亚马逊上高的品牌溢价,并不是只有欧美大牌的专利

跨境电商跨境屋 · 1周前

作者: 跨境电商跨境屋

摘要:品牌类的广告是能突出和提升客户购买意向的,虽然比普通CPC广告费贵,但是让品牌和其他同类商品比有更高的溢价。


对于亚马逊品牌类的广告,比如品牌推广,传统观念就是比较烧钱还转化率低,所以很多卖家只会投常规CPC广告,投品牌类广告消耗太高了,投资回报比非常不好,老板也不喜欢。感觉钱白花。

但是大家需要改变观念了,需要更懂消费者和亚马逊的品牌理念了,不然一直赚不了品牌溢价的钱。另外在带各位理解一下品牌类广告的真正的意义之前,首先看看一张美国纽约时代广场的街拍图片

在美国最繁华的商业街曼哈顿时代广场最不缺的就是超大屏广告。


高楼大厦林立,超大屏幕的广告一个接一个就是曼哈顿时代广场的一个最大特色。大家都知道美国是一个纯资本主义国家,这样投放耗电耗广告位,还没带来利益,商家肯定不会这样做的。

时代广场的众多巨幕广告和亚马逊品牌推广有异曲同工之妙。下面是飞利浦剃须刀在亚马逊上的品牌推广广告。

目前大部分知名品牌,都是直接用品牌类广告推广自己的“品牌旗舰店”。因为我们知道亚马逊品牌旗舰店设置是免费的,但是推广和获取流量并不免费。以至于很多刚从业的卖家可能会觉得设置品牌旗舰店没啥用处,因为并不会增加客户,一般客户也很少点进去看。


但是当你配合品牌类广告使用。就能像飞利浦的品牌旗舰店一样,直接显示在搜索首页头部位置。通过这样霸占头位的方式能特显出自己品牌在整个类目的王者地位,自然就能卖出高的品牌溢价了。


一般展现形式是通过下面操作实现的:

广告活动类型选择:品牌推广

广告格式:选择商品集;着陆页选择:亚马逊品牌旗舰店(包括子页面)

当然你也可以选择,新商品列表页面,但是需要你重新设置一下商品摆位。


通过上面操作这就能和飞利浦一样,直接把自己品牌旗舰店,用广告的形式了显示在头部了。而这有什么作用呢?下面举一个例子:

假设某位顾客有兴趣购买新的剃刀。该顾客喜欢其现有的飞利浦剃须刀,并且是一直用的,但是呢,因为又对某些新的同类产品品牌感兴趣,因为顾客新增了两个需求,一个更小型的剃须刀因为这样反方便放置,另外一个是可以用水直接清洗的功能。


以至于此,这位顾客不是直接购买飞利浦了,而是决定访问亚马逊来深入搜索,并且了解各种剃须刀品牌和功能。他输入了两个关键词“可直接水洗剃须刀”和“超小剃须刀”,还查看了个护类品类页面来继续浏览。当顾客在考虑以上功能时,他就会一个个品牌来看的,并且对比自己最终需求。


顾客有可能是点击每款商品的图片,并观看剃刀使用功能展示视频。同时还会重点考虑其价格是否在预算内有没性价比更高的品牌,但是又具有相同质量和功能的。


而这个时候就是顾客在购买产品之前的重要-考虑阶段所有优质的产品都是能在这个阶段跑出来,并且战胜竞争者的。


而中国卖家一直所谓的螺旋,低价策略其实是在这个阶段,以价格优势弥补自己品牌上的不足。因为如果大家价格相差不多,性能也一样,那么顾客就会毫无犹豫地选择大牌,毕竟飞利浦这个品牌是一个知名剃须刀品牌观念已经在不同曝光下植入给买家。即使没有价格优势,顾客也会觉得飞利浦的剃须刀是更专业,更能带来品牌溢价的。

搜索头部位置上的品牌推广就如时代广场的巨幕广告,但是出现在搜索头位的广告是不是只有这种百年品牌巨头的专利呢,其实不是的,我们来看看其他类目,中国人控制的品牌也一样投,例如太阳眼镜类目:

品牌类的广告是能突出和提升客户购买意向的,虽然比普通CPC广告费贵,但是让品牌和其他同类商品比有更高的溢价。这款ATTCL的品牌推广广告,应该也是追求品牌溢价所做的投资,一个眼镜卖到25美金其实预算非常足了,当然和雷朋的价格比起来,还是非常有优势的。




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