同款产品,不同运营进行推广,效果截然不同,这个原因你知道吗?

大宝站外推广 · 1周前

作者: 大宝站外推广

摘要:亚马逊流量主要有自然流量,广告流量和活动流量


亚马逊流量主要有自然流量,广告流量和活动流量

自然流量有关键词自然排名,和其他产品的关联,类目排名,以及一些亚马逊的标识带来的流量。

自然排名的规则


想要自然排名,要懂得什么是核心关键词,什么是长尾关键词,不知道的可以去百度下。

其次是对于关键词排名来说,关键词重要性 从重到轻依次是:标题,5行,描述,评价

ok,想打关键词排名,那必须要让关键词在你链接中存在,也就是seo布局。

标题写法就不说了,网上一大堆,总之核心关键词前放。不要堆砌关键词


1.有一点很重要,单复数问题,在亚马逊的收录逻辑里,单复数是不分的,就好像你投单数的精准广告,也会触发复数的关键词广告。

但是对自然排名来说,是分单复数的,你经常看到单数是一个排名可能靠前,复数排名就可能很靠后。

2.另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录,只要链接中包含的两个词,离的多远,他俩组合的词都能被收录和找到。
但是关键词顺序不对的,或者不是客户搜索词顺序的,那排名可能就不好,没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。

所以把什么词放在标题前面很重要。

3.最后一点就是邮编,不同邮编下,你的关键词排名可能是不一样的,这不是像淘宝的千人千面,而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多,你的美东居多,那你的可能美东邮编就可能排名靠前,美西靠后。

根据我们的测试,无论怎么换邮编,排名差别不会很大,但是会差几名。



最重要的两个因素是点击率和转化率。



点击率高也就是给亚马逊的反馈是产品很吸引人,那亚马逊也会相应的提高你的排名。这也就是那些服务商卖的关键词上首页的原理。但是我建议各位不要使用这种服务,因为上去的排名很快会下来,给你那么多流量就会反向让你转化率更低,同时后续还会受到亚马逊的惩罚,直到这个链接被淹没。


转化率高则给亚马逊的反馈是这个产品好成交。那亚马逊也会提高你的排名。

这有个前提就是客户是从搜索关键词进来你的页面并进行成交的。也就是这个关键词的转化率,而不是链接的转化率。


这两个概念要分清楚。亚马逊后台看的数据报告都是这个链接的转化率。我们是看不到关键词转化率的。



这也就是刷单为什么作用这么大。通过关键词进行下单搜索购买,能够提升很多这个关键词的转化率。



现在的形势下,大卖一家接一家被封,建议各位还是尽量不要测评和刷单了。亚马逊的最大风险就是封号。这损失的就是倾家荡产了,一切付之东流。
以上就是亚马逊的基础逻辑。



下面讲些你可能不知道的。




差评权重计算周期

7 14 30 60 90天,超过三个月只要评论的数量和质量稳定,偶尔来差评基本不会导致销量大肆下滑!这个时间节点也很重要。
所以前期打造排名的时候,差评,以及评分一定要把控好,稍微一个差评就影响转化,并且排名都会往后掉。
以上就是我今天想分享的,亚马逊的自然关键词排名逻辑和规则。接下来还会分享如何推新品。以及为什么你选的品永远冲不上去。



该篇文章为卖家之家特约作者“大宝站外推广”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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