双11女装行业策略全方面解读,因地制宜打爆商品!

阿里巴巴全球速卖通 · 1周前

作者: 阿里巴巴全球速卖通

摘要:探究女装行业分论坛的行业干货!

一年一度的双11即将到来,今年速卖通特设了双11作战指挥室,18个行业分论坛,精细解读行业新变化,分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南,聚焦速卖通活动节奏与核心资源,助力全球卖家赢战双11。


女装行业双11新品如何打爆?普通商家怎么升级成高玩?核心玩家有哪些权益?不同国家的货品策略是什么?带着这些疑问,与服装行业运营专家郑淑文老师,一同了解此次大促会场的流量扶持与相应工具政策的升级优化,探究女装行业分论坛的行业干货。




女装行业核心策略


服饰行业的核心策略在2021年双11将围绕服务、性价比、重点国家这三个关键词进行展开。


服务一直是重点强调的一部分,平台给予商家更加完善的资源支持,商家才能更好地去服务买家,从而拥有一个良性循环的买卖过程,使得平台更好地运营,响应更加及时,履约更具有保障。


性价比是速卖通平台主打的心智之一,对于服饰行业而言,不仅要关注商品的性价比,也要考虑到商品的质价比。选拔出具有性价比又有质价比的商品,对商品进行优中拔优,给到最合适的曝光支持,是今年双11的目标。


重点国家是贯穿整年的运营策略,从买家的角度出发,服饰这一品类的需求更具有地域市场的差异性。因此,为了更好地服务速卖通的重点买家,研究重点国家市场成为了必不可少的策略之一。



品分层布局策略


为了能够达到资源的最大利用,今年双11也对货品进行了简单的分层,主要分为三类:爆品、浅爆品、趋势新品。


怎样定义爆品?首先,要在西法等重点国家市场中拥有大于50的月销量,同时具备包邮、无忧退等优质的服务指标,这些都是今年双11在爆品层面重点考察的关键点。在仓发上,今年将在爆品池里优选200款入仓商品进行全域加权,想要入选爆品的商家,一定要注意时间,尽早入池。


计划纳入浅爆品孵化池的商品,所对应的各项指标稍有放宽。基础销量方面,需要在全球市场中达到大于50件的月销量;服务层面上,依旧需要具备包邮和无忧退,这一点是不变的;在同品类中,更具有性价比、质价比的新品也更容易入选浅爆品堆头。


在趋势新品的分层中,将会优选9月至10月命中女装潜力新品和超级新品的商品,为其做趋势新品打爆准备。同时,需要核心关注近30天内重点国家的买家搜索热词,热词相对应的热度商品更具有入选趋势新品的可能性,例如品牌首发、科技面料、流行元素等。



服饰商家店铺策略


相对应的,报名入围的商家都将有机会入选今年双11的行业会场、人群会场、fashion馆中,达到相对应的曝光,位于一环国家下的KA商家将获得会场及单品资源位的优先入选。与往年不同的是,今年的一二环商家是基于重点国家进行定义,享有海景房置顶专属资源。



重点国家货品策略


西班牙、法国、巴西、俄罗斯这四个重点国家相对应的服饰策略是众多商家所热切关注的,可根据地域差异性,对其进行趋势预测。


在双11的时间点上,西班牙和法国这两个国家的气候温度预计在5℃~10℃,在服饰选择上会更偏向于外厚内薄这一特点,例如毛衣卫衣、外套大衣等。同时,西法两国更注重根据社交场景来选择服饰穿搭风格,连衣裙等内搭也具有强有力的竞争力。


高速发展的巴西服饰市场位于温暖舒适的南半球,度假热情更高,温暖舒适、薄款透气的春夏品类会更受欢迎,连衣裙、比基尼、沙滩泳衣、T恤背心等更具有爆发潜力,可进行重点投放。


传统市场俄罗斯在双11期间已早早进入寒冬,以高寒保暖的秋冬垂直品类为主,卫衣帽衫、棉服、羽绒服都是重点消费商品。




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