黑五已在11月尾端静待年末的狂欢，进入十月的你还在按兵不动吗？
虽然黑五网一“薅羊毛”的好时机还没到，但是部分的消费者已经迫不及待了！
根据 2021 年的Kantar 调查，39% 的美国消费者和 42% 的英国消费者准备最早在 10 月开始进行假日购物[1]。同样，在2020年的数据中，即使离圣诞节还有三个月，但是美国消费者从9月份起就会搜索“圣诞礼品”，往后搜索量逐月大幅地递增，最后到12月到达顶峰。
在 818 个与假日相关的搜索词中，搜索的最大峰值出现在 10 -11 月之间[2]，很明显消费者希望提前通过线上搜索去获得更多购物灵感、礼物创意和促销优惠。
当你还在默默等待年末旺季的来临，顾客们已经把购物清单在脑中修改多次了！今年的假日购物季千万别再错过！本期我们就立下3个flag，为你的假日购物季产品推广理清思路，让你高效起步gogogo！
1、线上+线下购物=假日购物
在假日购物季中，消费者可能会到百货商店购买装饰品，同时在线上为家里的宝贝挑选礼品。在整个购物过程中，我们可以使尽浑身解数去吸引他们。比如你可以通过各种推广方式尽情展示商品，或使用亚马逊引流洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。
2、通过多渠道提供客户服务
试想把我们自己代入到消费者的角度，在shopping时，可以近距离观察、试用产品，或者咨询店员，对产品有最直接的认知。另一方面，线上浏览时可以通过多个渠道去了解产品，获取需要的信息，更容易被丰富有趣的画面、视频所吸引。
以德国威士忌品牌Diageo 为例，借助亚马逊广告洞察和计划工具，他们发现即使酒精饮料位列德国亚马逊五大礼品品类之一，但浏览 Diageo 威士忌的顾客却很少。为了吸引新老顾客，他们使出了一招——在着陆页上发布了一个可购物视频。
视频不仅向观众普及了不同类型的威士忌，分享了调制鸡尾酒的技巧，着陆页还包括一个商品选择器。通过回答关于喜好和口味的几个简单问题，消费者就可以访问专为他们精心挑选的威士忌，有效地吸引消费者并提高转化率。
从2020年的数据可以看出，消费者在购物时不仅仅只盯着大牌子，而是“广泛涉猎”。从黑五到网一，亚马逊上的自营企业的全球销售额超过 48 亿美元，比 2019 年增长超过 60%。中小型企业的春天也要来啦！[3]
既然有了全过程吸引消费者的决心，是时候制定我们的作战方略了！六个要点把你的广告计划安排得明明白白！
吸收往年的成功经验
分析往年的亚马逊零售活动的效果，全面了解对品牌有效或无效的广告活动，有效的继续，无效的找到原因并进行调整。
优化库存&促销规划
假日购物季的供货需求增加，流量骤增，要灵活处理促销 ASIN 的库存供应情况，确保足够的广告 SKU 供应量。同时将具有竞争力的价格与适当的库存水平相对应，以满足整个促销期的需求。当优惠结束时，准备好替代方案。
灵活运用媒体
制定灵活的媒介计划，提前锁定关键日期，关注需求量大的库存和可能售罄的广告位。利用亚马逊广告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒体电视广告吸引新客受众，消除消费者购买过程中的疑虑，与商品详情页和品牌旗舰店页面的访问者重新建立联系，激发购买欲望。
优先考虑假日和季节性内容更新
商品详情页和店铺应突出显示季节性更新。使用顶部的导航字段有效地推销商品，并使用品牌旗舰店洞察报告来评估影响并相应地进行优化。
尝试新测试版功能
带有可购物链接的视频、Amazon Live，这些亚马逊最新测试版功能都有可能对你的品牌有帮助。
持续优化
准备好持续监控活动并衡量效果。准备好应急计划，让您的品牌在假日期间抓住所有可用的机会。
flag立下来了，假日购物季的锦囊妙计也倾囊而出，你学fei了吗？不要停下来！马上投入到下一阶段的购物狂欢准备中去吧！机不可失！
该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊广告”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
猜你喜欢
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})