记住TikTok选品的六个准则,打造爆品超简单

卧兔品牌出海 · 1周前

作者: 卧兔品牌出海

摘要:在TikTok带货,选品是重中之重。

在TikTok带货,选品是重中之重。产品没有成为爆款的潜质,软广很容易埋没在信息流之中。而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同,重单品表现尤其是产品推荐视频要拍的好。如果选品能吸引人眼球,那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。


选品思路

TikTok选品思路,6个准则记好喽!

价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见,我们测试过,高于50美元产品的转化率变低,低于10美元利润太薄。

海外消费者注重配送时效,3-5天是最好的,我们可以寻求海外仓产品。

选择年轻人喜爱的产品,在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。

因地制宜,选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

快速唤起人的购买欲望,看到就想买,不加思索就下单的商品。

最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格,这种好预估价格的商品就比较敏感,在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

10~50美元

适合冲动消费

选品

关键词

相对年轻化

快消产品


选品参考途径

TikTok3种选品途径,赶紧收藏!

竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook,这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴,学习这些产品的爆款经验。

同行正在卖什么?产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息?有没有运用标签?怎样蹭热点?他们使用了什么bgm?先模仿再超越,跟踪好竞品的listing变动情况,在条件允许的情况下,打出价格优势。

注意一点,不要侵犯对方的商标。

渠道数据共通

电商平台一般都会出具数据报告,这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场?产品定价如何?销量怎么样?在哪里销售?关键词如何设定?店铺运营什么风格?流量来源在哪里?预估一下成单量,借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品,大多数选品思路都有参考意义。

什么产品做热门广告?

TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品,什么产品在做这些广告呢?什么广告正热门呢?选品时,我们也能参考这些广告数据。

不过,仅靠肉眼观察还是耗时耗力,最好能够用数据爬取工具,哪些广告一直在投入,一个月甚至半年、一年不下架,这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架,说明我们也要避开这些雷区。

产品广告如何投放?在选品的同时,观察这些广告,你也能学会热门广告的拍摄思路。




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