拉闸限电，海运跳水，低价内卷下哪种卖家将笑到最后？

今年的跨境电商注定是不平静的一年，从年初的异常火爆，到后来许多大卖店铺被封，海运费猛增，销售价格却一个比一个低，同行之间互相竞争，打价格战，各种新品半价、50%off折扣乱入，令不少卖家头疼不已。

销售成本上去了，但销售价格却不增反降，亚马逊广告成本又是出奇的高，导致现在很多卖家都在群里自嘲：万万没想到自己从跨境卖家变成了跨境慈善家。

很多小卖家扛不住这种竞争情况，只能灰溜溜地离场，还有一些卖家则咬牙坚持着，期待市场的好转。

眼瞅着旺季来了，卖家们的供应端却“后院起火”，一纸“限电令”接连席卷全国十余个省份，各大工厂不得不开启限电停产的躺平模式，跨境行业哀嚎一片，卖家们纷纷感叹自己现在是老母猪钻篱笆——进退两难。

但紧接着，海运价格却出现断崖式下降，美森海运价格从曾经的每公斤30元下跌到20元以内，不仅普船，就连快船的价格也出现了大跳水的情况！

一个巴掌一颗枣，想必很多卖家们的心中早已经是五味陈杂了。

在海运费连续暴涨了好几个月的情况之下，此次海运费下跌对于亚马逊卖家无疑是一个好消息，卖家终于可以节约在运输方面的成本了！

此前物流运输成本居高不下，令不少卖家面临空有订单却难以发货的尴尬局面，如今限电令实施带来的海运价格暴跌，给了不少卖家喘息的机会，旺季即将来临，又到了补货的好时机，究竟是涨价求稳还是让利补货，成为了卖家们的新难题。

限电限产后，亚马逊市场上的低价螺旋会消停吗？一位卖家在论坛上抛出了一个话题，引来大量卖家的讨论：

这位卖家的提议道出了大批亚马逊卖家的心声，大家都纷纷表示出强烈的涨价意愿。

要知道持续的价格战只会加剧内耗，白白给外国人做慈善，导致中国的出口商品进一步贬值。事实上，早在9月中旬，就有一批卖家开始集体提价了：

很多卖家都在呼吁大家停止内卷，一致提高产品的价格，从而保障所有卖家的利益。

与此同时，也有卖家担心，涨价带来的连锁反应同样可能导致流量流失、排名下跌、销量下降等负面影响，这些卖家“想涨却不敢涨”，只好暂时保持观望态度。

面对即将来临的旺季和动荡不定的大环境，同质化的竞争几乎是无利可图了，想要在这场亚马逊卖家的内卷中存活下来，打破困境，眼下有两条路值得卖家们去探索：精细化运营之路和品牌化运营之路。

所谓精细化运营就是在选品、Listing撰写、关键词设置、广告投放、FBA操作、库存绩效管理、订单管理等各个环节都要够“精”够“细”。

对于卖家来说，精细化运营有以下几点优势：

今年10月亚马逊就开始了2022的新卖家招商，随着更多的新卖家涌入，大量普货、通货产品将成为新卖家的首选，在这种竞争环境下，想要长期获得不错营收的卖家，似乎也只有只有做精品，打造爆款，才能在这个市场真正的立足。

在很多卖家眼中，品牌化似乎只是拥有一个品牌商标，但实际上品牌化是一种进程，是将自己的用户、产品，与自己的品牌进行联动。

品牌化运营也并不是单纯的品牌营销，而是通过对自身产品的优化，与用户之间建立一种品牌信任，进而形成一种可持续的发展战略。

对于亚马逊来说，作为全球前列的电商平台，并且是偏向中高端市场的平台，在维护知识产权方面，自然要起到模范作用，更加重视品牌化运营才能走得更长远。

而对于卖家来说，品牌化运营除了品牌效应，更多是先解决生存问题，让卖家能够自保。

作为全球电商技能数一数二的国家，我国的电商技能可谓是出其不意攻其不备，一山还比一山高，比如大家都知道因为无品牌而被投诉，不管是恶意投诉还是其他投诉，如果没有品牌就会处于弱势方，没有解释余地。

各位卖家大多都经历过被跟卖的痛苦吧？而品牌卖家不仅能一定程度上防投诉防跟卖，还能增加店铺权重，这就是品牌化运营带来的生存价值，有了生存价值才可能有之后的品牌效应。

所谓的品牌效应，一方面来自平台，拥有品牌才能够使用更多的工具，比如A+页面、品牌旗舰店、品牌推广等，而这些工具能够带给卖家更多的流量，省去许多额外的推广费用，提升产品转化率。

另一方面则来自消费者，拥有了品牌，开始品牌化运营后，卖家能够逐步建立起与消费者之间的信任，当消费者对你的品牌有了一定信任度之后，产品的销售转化与评价也将收获一定程度的提升。

最后，对于中国卖家朋友们来说，最大的市场便是欧洲、北美、日本等国家和地区。这些市场消费能力强、准入门槛高、消费者保护法律完善，所以品牌化运营，实际上也是拥有了进这些入市场的“门票”。

最后想告诉各位卖家不管是面对如今内卷的价格战，还是此次海运跳水，希望大家都要冷静思考，不要盲目跟从，仔细分析自己的情况，从实际出发，做好应对策略。

现阶段，卖家们可以先做好销量评估，根据自己接下来的销售目标，以及仓储和库存等情况合理制定备货计划。然后，根据自己的库存、FBA可用仓容、能够订到的订单数量、旺季的销售预期等要素，逐步涨价，不要做亏本买卖。

工厂限产虽然可能会带来一些影响，但大家可以更加专注于质量，注重精细化运营，专注打造自己的品牌，这对于卖家来说也并非没有利处，毕竟在这个行业，唯一走得远的路还是做好品牌，做好精品。

该篇文章为卖家之家特约作者“SellerMotor数魔跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。