选品实操｜三步摸清亚马逊黑马商品的市场趋势，不与爆单擦肩而过！

夏天夏天悄悄过去秋天又来临，但是——长沙的秋天实在是太冷了！

这才十月份数小魔就感受到了寒风侵肌的苦楚，正在办公室里瑟瑟发抖地研究亚马逊爆品，突然灵光一闪，想起遥远的大洋彼岸的外国友人们此时是不是也正在为过冬做准备呢？是不是也正在亚马逊上搜索“过冬神器”、“保暖神器”呢？

说到“保暖神器”，数小魔又想到了前两年每到秋冬就在亚马逊美国站、欧洲站、日本站的服饰品类里独领风骚的一款产品——electric heated vest（电热背心）。

趁着今年这款产品还没正式卖爆，数小魔来帮各位卖家们分析一下它接下来的市场趋势，看看今年电热背心能不能继续火爆亚马逊市场，以及该类产品所在的市场对新卖家是否友好。

首先，我们打开数魔选品，点击市场分析版块的市场洞察功能，选择站点【美国站】，输入关键词【electric vest】， 定位到产品所在的类目市场。

大概30秒左右，我们就能得到产品历史销售趋势、预估销量、竞品活跃度、利润等核心数据，继续往下拉，我们可以直观看到该类产品的竞争分析、销量影响因素分析、成本分析以及细分市场分析。

在市场分析结果的第一部分，可以看到该产品的历史销售数据曲线图以及对未来6个月销量变化和流量指数变化的预测。

我们不难发现，电热背心的季节性特征十分显著，在11月到次年1月份是其销量最火爆的时候，而随着天气升温，销量也会明显下跌，因此该产品更加适合库存灵活，供应链成熟的卖家。

而对于新手卖家来说，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，一不小心就会造成库存积压，所以应优先考虑做中长期的产品。

根据预估销量的曲线图我们可知，在未来90天，该类产品的销量将持续上升，增长趋势区间在155%到714%之间，由此可知电热背心今年有成为爆品的潜质。

接下来我们看到曲线图下方的四个数据，市场年龄代表该类市场中最早上线的listing的上线天数，大约为4.8年，市场接近成熟，增长空间有限。

近一年月均销量则反映出该类产品的市场容量，月销量大于10万则市场容量较大，1万~10万之间则市场容量一般，小于1万则属于市场容量小。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度显然是不同的，在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

卖家在市场容量这个维度，要尽量选取销量大，利润值高的利基产品。

活跃竞品数量代表过去30天该类市场中至少有一个销量的listing数量，主要反映的是市场的竞争情况，小于1千则竞争较小，大于1万则竞争激烈，电热背心属于竞争一般，可能是由于还没到旺季，竞争尚未进入白热化阶段。

值得一提的是，该类产品的销售毛利率较高，属于高利润产品，要知道卖家所有操作都是为了出单，而出单是为了赚钱，如果产品的利润有限，卖家就很难持续投入资源到产品运营或推广中，因此我们要确保商品具有可观的毛利润，也就是扣除费用、广告支出和产品实际成本后真正的收益金额。

竞争分析版块主要展示的是市场集中度、市场活跃度、市场门槛等数据，用于帮助我们判断该类目市场适不适合进入，在下篇文章中我会详细介绍该部分，教大家利用这些数据找到蓝海市场。

大致了解该类目市场的销量趋势与竞争情况后，我们点击市场分析版块的关键词风险评估功能，进行市场风险的判断。

根据图表我们可知截止今年5月份依然有新增商品进入该类目市场，过去一年新上架商品占总的商品数量的11.19%，说明过去一年市场比较稳定。

根据近一年下架商品、评论被清空商品的比例，最终得出电热背心的市场风险为无，基本没有市场风险。

在这里需要提醒各位卖家，在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一，侵权的产品，无论是对手举报还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。

厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权，没有专利的产品，卖家最好也要去商标局官网查询一下商标或专利的持有情况。

卖家也可以在关键词风险评估中的下架商品列表和被清空评论商品列表中查看具体的商品信息，提前规避风险。

总结一下，这一次我们以电热背心这一产品所在的市场为例，利用数魔选品的市场分析功能得出，该类目市场利润高、风险低，且竞争程度一般，在未来三个月将迎来销量的增长，这是吸引卖家们进入该市场的亮点，但同样也要注意，电热背心属于季节性产品，且头部商品基本已经固定，市场趋近成熟，新品进入难度较大，且对卖家的供应链要求较高，贸然进入容易造成库存堆积。

下一次我们将继续使用数魔选品，教大家如何为自己的产品找到最合适的蓝海市场，旺季即将到来，祝点赞的卖家都能日进斗金，爆单连连！