亚马逊新卖家开店及出单秘笈,错过直播别错过干货!

卖家之家 · 1月前

作者: 卖家之家

摘要:官方权威解读亚马逊招商新政!




在上个月,亚马逊全球开店公布了2022年邀请新卖家入驻的招商新政,开店消息一出,不少的卖家新手跃跃欲试,表示想加入亚马逊的赛道。但是呢,苦于对新政策不太了解,不知道如何入手?


针对中小卖家业务发展过程中存在的痛点和难点,「卖家之家」推出了“大麦养成馆”,旨在通过邀请平台官方和服务商代表、资深卖家等业内专家,每月开展线上分享和交流活动,为中小卖家们答疑解惑,解决大家成长中的烦恼。


10月14日下午,卖家之家举办了「大麦养成馆」线上分享会第十期——《2022年亚马逊入驻新政干货官方权威解读》,特别邀请亚马逊官方经理带领大家了解2022年亚马逊开店指南,一起解锁亚马逊出海财富秘笈。


嘉宾

亚马逊福建区域高级拓展经理 Angel


嘉宾

亚马逊大客户拓展与运营高级经理 Michael



01

行业形势大好 网站资源强大

在2017年—2021年之间,全球零售电商总额年均同比增长超过 22%,预计增长趋势仍将继续,预计到2025年,会达到7385万亿美元的规模。


从2012年到2020年之间,中国出口贸易以40.9%的增速在增长。近一两年,中国出口贸易的新业态初步形成,越来越多的中国卖家认同出口电商是未来发展的新趋势,并且想要选择并加入亚马逊这个赛道。在本期卖家之家【大麦养成馆】线上分享会上,亚马逊福建区域高级拓展经理Angel针对亚马逊的优势以及福利政策进行了分享。


为什么做跨境电商首选亚马逊?


为什么亚马逊有这么高的流量或销售额呢?据卖家之家了解,最核心的点就是在于亚马逊提出的14条领导力准则中的“顾客至上”,亚马逊拥有3亿的全球活跃消费者,遍布全球的180个国家和地区。


除了消费者众多的优势之外,还有其他优势如下:

01

提供有竞争力的机会选择

3亿+全球活跃消费者

17个海外站点

数百万企业机构买家的定制化采购

 

02

强大的全球优势

消费者遍布全球的180+个国家和地区

27种语言支持

1700万平方米的仓库面积

185个运营中心

84万名全球员工

20万机器人

46架航空货运飞机


Angel在活动分享会上着重介绍了亚马逊17个面向中国卖家的海外站点,其中包括热门站点和新开的潜力站点。


热门站点:北美站—配套产品和服务完善,新手卖家的第一站


美国:最先起步的站点,体量大、增速稳

加拿大:人口较少,赚得动,消费力高

墨西哥:年轻化,热爱网购,电商发展迅速

欧洲站:八个国家一站覆盖,拥有简单高效的运营工具,实现轻松运营


亚洲站日本:全球第三大电商市场,体量仅次于中美两国;拥有全方位、精细化的服务,助力快速上线出单


新站点:跨境电商新蓝海,孕育无限新电商商机

澳大利亚:可同步销售到澳洲+新西兰,一份商品,两份收获

印度:500美金的线上首发补贴

阿联酋 | 沙特:Pre-s让头程物流不再是难题

新加坡:重点选品指南 助你热卖新加坡


02

4+2组合助力新卖家突破

2021年第四季度,双十一、黑五网一、圣诞节等购物节点即将到来,新卖家如何进行业务的突破?


那么针对新卖家在每个阶段的疑惑,亚马逊从注册阶段—上线阶段—出单阶段都有一整套的应对措施,即四大计划和两大服务。

 

什么是四大计划、两大服务?


4大计划

全球业务拓展计划  助力卖家快速拓展业务至17大站点

黄金90天计划        把握上线后前90天引流出单

新兴卖家成长计划  新卖家社群全阶段扶持

核心卖家优选计划  优选卖家1:1扶持

 

2大服务(付费)

新卖家启航计划          专属经理1对1  助你快速启动 减少试错成本

Listing优化定制服务  打造本土化listing,流量转化两手抓


入局亚马逊不一定要注册海外品牌,但其实品牌化是未来的一个趋势,从长远来看,建议大家可以提早布局品牌。有了品牌之后,可申请免费的品牌旗舰店,以及ABA(亚马逊品牌分析)和品牌保护的一些工具,这些对于店铺的流量和销量都是有非常大的好处。


03

传统外贸工厂将如何转型?如何选品?

在面对全球疫情的情况,不论是国外还是中国的卖家,都不得不做出转型的决定。特别是中国国内电商已经趋近饱和的情况下,很多卖家慢慢的开始往全球化发展。

 

那么以不变应万变的中国卖家做了什么呢?


快速调整选品策略

因为疫情隔离的原因,像一些家居、厨房用品、室内运动的商品逐渐受到消费者的喜爱,卖家们及时调整选品方向,实现销售额的逆增长。

快速反应供应链

除了选择FBA之外,也可直接从中国自发货

创新物流解决方案

亚马逊在现库容的情况下,卖家可选择一些其他物流渠道

敏捷的商业模式

有一些卖家转而走向独立站的商业模式

多元化数字营销

塑造品牌形象、增加品牌流量、解读品牌数据




在接下来的直播中,亚马逊大客户拓展与运营高级经理Michael为大家介绍了福建发展比较好的产业带:运动和户外品类。就今年来说,整个全球运动户外品类的线上收入应该会达到1,733亿美金,由此可以看出,这个品类的发展潜力较大。


重点推荐

自行车配件

给卖家的建议

专注材质以及产品设计,通过认证的实验室加以测试其耐用安全性,避免由于产品质量产生客诉。

汽车相关配件

给卖家的建议

小巧并保留核心功能;带有蓝牙或无线充电;通过磁铁等更方便安装;生产符合本地化需求的产品

户外徒步工具等

给卖家的建议

尽量提供详细安装说明书;耐用性要超过美观性;详情页中尽量多展示产品的实景图,加快购买决策


那么除了运动和户外品类之外,福建还有一个对本地经济发展不可或缺的产业带——家居和厨房品类。据卖家之家了解,家居和厨房品类比较适合新卖家尝试,其中有两个原因,第一个是东南沿海有很多工厂的供应链可以挑选;第二个是受疫情影响,家居收纳这类产品的需求将持续强劲。


家居和厨房品类

给卖家的建议


1、寻找细分品类,留意近年来增长迅猛的小品类,再从增长速度、产品难度系数等因素来考虑要不要入驻

2、根据形势变化调整站内外推广,把自己的选品和近期增长的流量趋势绑定,促进销售

3、持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得消费者信赖,扩大品牌影响力


最后卖家之家的家友们也提出了很多亚马逊开店的相关问题,Angel和Michael也给大家一一进行了解答:


Q1

先开店还是先申请商标和品牌注册?

这个顺序有没有这个一定的要求?

先申请商标,商标现在是标配的,如果没有商标很难上线,上线也很容易出错。

Q2

在亚马逊开店的话,

需要准备多少的启动资金和人员

这个问题没有准确的答案,有很多的个人卖家,也有这种公司类型的卖家,其实没有办法一刀切,就是结合自己目前的状况,包括目前的资金,然后去做启动计划。

Q3

如果一个站点因为违规操作被封的话

那其他站点会不会受牵连?

如果是违规方面的一些问题的话,那这是有可能的,目前亚马逊的这个政策就来讲的话,就是一套资料美日欧澳洲都是用同一个邮箱,像一些新兴站点印度新加坡才是分开的影响,它没有选项说你是可以分开的,所以建议大家最好在平台的规则方面还是要严格遵守规定,这样才有利于后期整体的发展。

Q4

做精品是不是很烧钱?

我觉得如果要做跨境这个行业的话,肯定是要做自己有优势的精品,因为一旦做起来之后,收入是相对稳定的,然后供应链的资源和优势会越来越显著。大家还是要根据自己的资金的实力和后端的资源搭配的去做。


(卖家之家/编辑:shu)

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