【建议收藏】旺季来临前亚马逊广告优化攻略

大宝站外推广 · 1月前

作者: 大宝站外推广

摘要:主推listing已经优化好了!再优化一波广告,在旺季可以卖得更好!




Deal已报,货已入仓,主推listing已经优化好了!这个时候还能做点啥?

——小编想要提醒您,这个时候再优化一波广告,您在旺季可以卖得更好!


分3步教您旺季广告投放技巧

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消费者会提前加购并且期间转化率较高,那么我该如何调整广告呢?


提前1-2周合理提高预算和竞价:因为很多消费者会提前加购,所以实际上圣诞季4周的销售可以理解为,由黑五前2周+黑五到圣诞节期间的4周,一共6周的流量贡献而来,那么我们提前1-2周合理提高竞价,可以比不动广告的卖家获取到更多的流量,也就带来了更好的旺季广告效果。


方便理解,图片奉上:

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预估转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度:

旺季期间转化率会比平时高,所以我们才更愿意以更高的成本获取流量。那就可以根据以往数据,或预估旺季转化率比平时高的比例,来控制提高竞价的幅度。

例如平时15%的转化率,旺季可以达到30%,那么旺季就可以承受比平时高1倍的竞价,而不会拉高ACOS。


旺季提高竞价真的不会拉高ACOS?



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如果我不知道旺季期间转化率会提升多少,怎么办?



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旺季期间我也做了Deal/Coupon等活动,我也要提高竞价么?


好问题,Deal和Coupon对我们的影响其实主要是提高了流量与转化,但降低了利润率,所以我们可以提高的竞价幅度也会有所变化。

举个例子:

平时售价19.99美金的商品,转化率是10%,广告ACOS是30%。

旺季期间不做活动:转化率可以提高到20%,此时我们可以提高到最多原来2倍的竞价来获取更多的流量,而不会使广告ACOS超过30%。

受Deal及Coupon影响时:

促销价格是14.99美金,转化率可以进一步提升达到30%,但价格也下降了,我们可承受的广告ACOS也会下降,不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%,也就是说毛利率随着我的促销下降了,那这个时候如果我把竞价提高3倍,ACOS会不会超过30%呢?答案是:会,所以在这个时候我们可以把竞价提高至原来的2倍,确保广告ACOS不超过20%。


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