官宣!黑五网一爆单秘籍,旺季目标对症下药

亚马逊广告 · 1月前

作者: 亚马逊广告

摘要:黑五网一爆单秘籍

想游刃有余备战大考?收好以下剖析每个关键节点的考前点拨——「Q4旺季作战倒计时」!持续4期为你梳理重点必做内容,Q4心不慌,销量自然节节红!


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收好黄历,在备战Q4前,先来了解一下Q4旺季下单大潮,给自己打一波鸡血:

亚马逊在推广中国品牌方面:

现在支持17个海外站点,面向超过3亿的海量用户,超过2亿的Prime会员,为中国品牌出海创造机遇!

在2019/2020年第四季度期间购物并

计划在2021年购物的500名顾客中:

39%:将在10月开始为节日购物;32%:表示他们很有可能通过广告而在亚马逊购物;67%:表示在黑五网一后他们将持续购物到赠礼期间[1]


想拿下旺季这个冲击全年KPI的机会香饽饽,轻松省力高效完成Q4旺季作战?现在开始规划你的广告布局!将手机逆时针旋转90°,开启【旺季广告作战大图】。


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刚刚认真仔细看了【旺季广告作战大图】的卖家可能会发现,在整个旺季三阶段作战中,我们一共有四大广告目标贯穿其中,那么,针对这四大广告目标我们又有哪些要重点关注的广告策略呢?接下来广告君为你一一介绍!


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有数据:浏览次数每增加333次,商品销量增加1件[2]

想实现目标?你可以这样做:

1

结合使用多种广告商品

2

利用展示型推广吸引品类外的新客

3

借力品牌推广和品牌推广视频广告提升流量

4

开启多个站点为品牌和商品引流拿下更多商机


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有数据:由广告产生的浏览次数每增加1000,现有顾客转向其他品牌的概率就会降低9%[3]!

想实现目标?你可以这样做:

1

通过品牌旗舰店焦点模式及品牌推广,加深消费者与品牌旗舰店的互动程度

2

使用展示型推广定向同品类新客

3

利用品牌推广视频广告激发消费者的购买兴趣


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研究表明,同时使用商品投放和关键词投放,广告点击量可+15%[4]

想实现目标?你可以这样做:

1

通过商品推广/展示型推广广告投放自身的商品,保护爆款及品牌,提高精准转化率

2

确保预算充足

3

增加商品推广竞品词投放,善用位置竞价占领重点搜索广告位


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研究表明,2/3的假期购物者将在黑五网一结束后继续他们的节日购物[5]!

想实现目标?你可以这样做:

1

针对销量适当调整预算及竞价,不轻易暂停或关闭广告活动

2

通过展示型推广受众功能,再次吸引对品牌感兴趣的消费者

3

优化零售信息和品牌旗舰店

除了藏好作战图和以上四个重点广告目标的实战贴士,备战旺季的你是否还想一次性将热门ASIN和关键词收入囊中?继续往下看,广告君手把手教你!



 旺季实战贴士1 

五步明确自己的旺季热门ASIN

Step1

找到与假日旺季最相关的ASIN和表现最好的ASIN

Step2

在商品推广页面的报告页面下载搜索词报告和已推广商品报告,找到你最成功(转化率最高)的关键词/商品

Step3

选择参与秒杀和优惠券的ASIN!如果你的商品参加秒杀活动或有优惠券,广告会自动显示秒杀或优惠券标志。在假日旺季,尤其是高峰日,消费者会主动搜索亚马逊上的秒杀或优惠券商品

Step4

利用相关ASIN打造假日购物季专属广告活动

Step5

如果以上步骤对你来说太“复杂”,你可以按照以下清单选择你的旺季主推ASIN


✔  商品是否显示“首选商品”

✔  商品是否有合理的价格

✔  商品是否有货

✔  商品是否有优质的名称

✔  商品是否有正面的顾客评论

✔  商品是否有四张或更多高质量的可缩放图片

  商品详情页上是否至少包含三个要点

     并包含重要的关键词



 旺季实战贴士2 

两张清单助你完成关键词投放

明确了旺季要投放的ASIN,你还需要为他们觅得良配(关键词),针对不同的旺季作战阶段,关键词的设置可参考以下清单

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利用节庆词打造专属广告活动,如 “Holiday”“Christmax gift”等。

划重点:想高(偷)效(懒)秒get年末旺季消费者都在搜什么?快扫码领取【假日热门搜索词】吧!

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完成了关键词选择后,你还需要利用自动投放+手动投放,寻找你希望在旺季触达的消费者。以下是关键词投放操作建议清单:


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该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊广告”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。




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