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悄悄做好这三点,亚马逊运营分析“拿捏”了

摘要:亚马逊运营分析
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亚马逊运营有多内卷



最近几个月,跨境电商行业可谓是风雨交加,市场不景气,老板们在内卷,亚马逊运营也不好过,最近一份亚马逊运营考核表出现在大众视野中,又引起了新一波的热议。



看到这份考核表,运营人不禁倒吸一口凉气,整整两页的考核内容,其中包含listing优化技能要求、站外红人视频推广、库存考核、毛利润增长率等。


在亚马逊广告费用直线攀升的情况下,考核标准第一条就是广告费用占比低于5%?对促销费用的支出占比也是同样的要求,在测评推广费用占比甚至要求低至1%!



有资深运营和数小魔诉苦,现在除非价格和利润高的产品能够控制住ACoS,我手上这些单价二十美金左右、利润也不高的产品要控制广告成本占比,简直是赶鸭子上架。



市场环境竞争加剧


从年初持续到现在的封号潮让所有卖家和运营们如履薄冰,10月初亚马逊招商,大量新卖家涌入亚马逊市场,抢占有限的FBA仓储、供应商资源、低价抢占市场,让本就竞争激烈的亚马逊市场更加僧多粥少。


亚马逊还在增长期,还会有源源不断的新卖家加入,美国现状又比较严峻,国内已经通货膨胀,消费能力也在不断下降,这一年亚马逊的卖家和运营实在是面临了太多的考验。在如此严峻的形式下,普通卖家要如何运营才能在亚马逊继续赚钱?



决胜亚马逊,运营有绝招


卖家想要脱困就必须找到新的方法,转变自己的运营思路,发散自己的选品思维。


我们普通卖家未来的运营思路就是:小众的精细化垂直领域。不要听到别人说什么好就去卖什么,而是对自己经营的领域认真研究,然后抓住用户的痛点,找到产品真正的卖点。要建立这种运营思维,卖家可以从这三方面去努力👇



1.选品要精细化


比起铺货模式,我们更应该结合自身店铺所销售的品类,深入挖掘该品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品,把适合自己店铺的同类产品挑出来着重分析,进行科学的改款,打造产品的差异化,这样才能避免同质化竞争,拥有属于自己的优势。


这里我们可以使用数魔的SellerDaily2.0 AI店铺报表,选择九大运营报表中的产品报表,根据产品的评分与评论数、BSR排名、销量、成本、利润、广告花费等指标选出最具潜力的产品。



除了在PC端进行产品透视,卖家还可以在小程序上通过销售看板直观看到各产品的实时销售趋势、多店铺销售概况以及店铺的畅销榜单,随时随地掌握店铺的销售、广告、利润表现和商品畅销情况,不仅方便卖家全方位查看对比,还大大节省了运营人做报表的时间。





2.成本要把控精细


很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控无法做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也不认真,每天花费大量时间在算账,但真正的利润自己也未必清楚,甚至有可能是亏损的,所以对于成本的把控也需要精细化。


有了AI店铺报表,卖家只需要点击成本利润管理一栏,输入采购成本和物流成本,就可以得到一份从店铺、站点、品牌、产品、订单等多维度自动统计得到的利润营收,不仅为财务节省营收利润的统计时间,还可以辅助卖家的运营决策,对产品进行科学定价。



小程序也新增了业绩日报的功能,只要关注公众号卖家就能每天定时收到前一天的业绩日报,其中就包括店铺的利润概况,还可以清晰看到一周的利润环比增长情况,辅助运营及时调整策略,提高利润。



控制成本也离不开库存的管理,AI店铺报表小程序新增了库存预警功能,当库存不足时及时通过手机消息提醒运营,并提供智能补货建议,供应链得到优化,产品销售的利润率自然就提升了。





3.运营的精细化


想要提高订单量,运营和选品一样重要,运营离不开数据的支持,这一点SellerDaily的九大运营报表已经满足了卖家们看数据的需求。


而订单的来源无非在于流量和转化,如何获取更多流量,关键在于广告的投放;如何提升转化,这就需要我们重视listing的优化。



优化listing和广告、广告花销占比和广告投放方式是每一个亚马逊运营具备的基本功,当然,如果能用最少广告花销,完成最大的销售额,那这样的运营肯定抢手。


所以AI店铺报表新增了流量分析功能,该功能通过自动监控流量入口,智能分析流量趋势,来反向指导卖家进行Listing和广告的优化。


流量分析还增加了关联商品和关联搜索词,用于辅助商品的广告投放,流量词可以继续进行词频分析和长尾拓展,有利于运营全面掌握关联搜索词。



卖家也可以在小程序上随时掌握店铺的广告表现,或者登录PC端查看更详细的店铺广告表现、ASIN广告表现以及广告活动表现。



亚马逊精细化运营是大势所趋,卖家要想在平台更好地生存与发展,一定要着重精细化的运营,对自己的产品要抱着爆款思维,努力打造,这样我们才能占稳市场。




该篇文章为卖家之家特约作者“SellerMotor数魔跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。




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