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速卖通328大促流量分配规则及对卖家的影响!

摘要:如何应对这次大促?获取更多曝光和订单!
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平台的大促流量分配一般分为几种:


1

平台推送流量

2

客户自主购物流量

3

频道流量


那么,如何快速这些流量?


1、平台的推送流量

这里的平台推送流量很大,但是绝对不会消耗很多卖家的购买力;双十一的时候是会全部购“买会场产品、推荐产品”还是自己也会顺带搜索去购买不在会场内的产品呢?


平台的推送流量基本也就是我们说的会场流量,首先是各位这次平台活动的报名门槛很低,其次因为可以修改产品库存,一定程度上降低了我们的供应链风险。因为平台的审核时间很短,平台后续的产品筛选会去重复产品;这也意味着别人先报名,哪怕你的产品数据不相上下因为有同类款存在也有被刷下来的风险。


答案:其一、会场(活动)流量;其二、类目搜索流量(店铺的排名权重决定店铺自然曝光的搜索流量有多高)所以,除了平台推荐流量以外,我们搜索流量非常关键(前期文章,我跟大家讲了如何快速恢复店铺年前排名,没有看到的小伙伴可以去看一下)


2、客户的自主购物流量


大概有3到4成的购买力会被平台的推送流量消耗掉,但是其他的七成流量客户会选择自主购物;这些流量又分散到了搜索、千人千面等各种渠道,我在后续的内容里面会具体和大家分析这些流量端口以及如何去把握。


这次328大促对我们有哪些影响?


这次大促对我们也好,对平台也好都是一次必须要打的战役;我们需要大促的数据来完成我们的行业洗牌


我们做的是跨境电商,老外是不过年的;所以过年期间我们的发货期延长,本来对客户来说就不是一个很好的购物体验;再加上疫情的影响,这个时间又被延长。整个平台的成绩都比较差,我们的店铺数据也很差。我们都知道速卖通给产品排名很多时候考核的是店铺的动态指标,经过这么一折腾,基本上平台上有动态指标的产品也都是那些有库存和海外仓的卖家。而这一类卖家在平台上的数量其实不算很多,速卖通平台大部分的卖家都是网销货为主,供应链断裂的非常厉害。


所以本次328,平台需要靠这个做出成绩;这是平台的一次洗牌,我们也需要靠这个来做店铺的动态指标,维持我们下个阶段的店铺数据。


1、大促是一次集聚流量,可以方便我们筛选店铺的产品;


我们为什么要上传那么多产品,我们并不能奢望每一个产品都出单;我们上新那么多的产品的目的是为了做筛选,筛选出值得打造的一类款,去追加推广。遗憾的是很多人只知道上新,不知道筛选,在产品同质化如此严重的今天;筛选速度慢意味着你就在不知不觉中变成了一个跟卖别人款的人。


大促流量很集中,是一次测试产品的机会


2、大促的影响不只是当下,也在未来,我们需要占领客户的浏览器缓存。


速卖通的推广模式也不断在升级,当下已经不仅仅在做搜索排名了,速卖通的千人千面推广模式非常看重客户的购物轨迹;你可以理解为,一个客户看了你的产品;如果他二次购物,那你产品很大的概率出现在他的MORE TO LOVE频道;不仅仅是more to love,就算是在搜索页面,客户经常访问的页面也有优先排序的权利。


所以如果你能够参与大促,获得大促的流量。不单单是大促持续的这个阶段有流量加持,大促结束后的相当长一段时间,你的平台首页流量和搜索流量都会获得很大程度的加持。


我们应该如何更好的对接这次大促?


1、对平台的推广流量


占比3到4成购买力。刚刚已经说过了,多报名,早报名,大不了报了库存改0。不要小瞧这3到4成的购买力,竞争的商品可能在速卖通的总数占比不超过百分之一


但同时也要提醒,平台的报名规则是要有要求的;想获得首页的橱窗流量,得需要你多方面很行


2、对客户的自主购物流量


占比六到七成购买力。客户的自主流量也就是客户主动购物的流量,其一是搜索:对于搜索,展示页面分自然排序和直通车AD展位。


直通车AD展位,在大促阶段竞争激烈,出价也水涨船高。所以第一个要考虑的是财力问题,到底要不要开。不过就算你财力充足,我也希望你考虑两个问题;


第一,速卖通直通车的长尾词平时是没人点的,大促来了这么多人,有没有人点?


第二,按照直通车的扣费原则,扣费=上一名的产品质量得分/我的产品质量得分*100%+0.01的计算公式,我们是不是应该提前通过养词的手段做好良推优的工作,做好养词的工作。让我们可以用更低的出价带来更高的收益,而不是愣头青的去花钱砸?



对于自然排名的产品,大促虽然是集聚性的流量。但是翻页率也是有损耗的。一般人淘宝购物不会看4页以外的产品,如果第一页对接的是关键词百分之百id流量,翻页损耗50%,那么第二页只有50%的流量,第三页25%,第四页12.5%,越是没有排名的店铺,既不能报名平台活动,也没有有排名的款型,那么大促对这家店铺来说,就是一个彻彻底底的绝缘体。


所以如果你要占据客户的自搜流量,不考虑开车的情况下。你应该保证在有流量的关键词之前有不低于前三页的排名。而这往往需要提前一个订单周期,想办法按照速卖通平台判断产品好坏的方式,去做数据。这是爆款打造的内容,有兴趣的同学可以加我的联系方式在做交流。


3、频道的流量


这里指的频道流量很多,我们以more to love的推广流量和feed 的粉丝流量为例来讲。


MORE TO LOVE我刚刚已经说过了,是一种缓存的占据;所以我们应该从现在开始就鼓励客户多加购物多加收藏。我做了一张图,不算好看,觉得能用就收下吧。


4、引导加购


FEED流量,是粉丝流量。如果你没有粉丝基数,我不建议你做;因为没什么卵用。有一定的粉丝基数的同学可以考虑在这个阶段多去做清单贴,上新贴和粉丝专享价活动。


5、大促可以动员老客户


其实我们对客户的推广不仅仅只需要速卖通,速卖通三个月的客户信息都是可以下载的,我们有很多方式可以动员老客户。


6、不仅只考虑让客户看到产品,也需客户买单


我们要考虑一个问题,不买的客户,想办法让他买或者买别的;买了的客户,还能不能再买点其他的?从不买让他买的角度看,我们可能对店铺的爆款产品要做更好的优化;这种优化甚至是你的好评图和Q&A。


从不买买别的角度看,我们应该做好店铺的关联营销,让客户在不买这个款的同时有同类产品可选。从买了还能再买的角度看,我们应该做好搭配套餐,刺激客户多买。


7、不仅只看当下,也要看未来


拿库存来说,如果你500库存,大促都卖完了。后续没有货发,工厂供应不上。产品零库存下架,再过一段时间上架,排名都没了,大促白做了,所以库存要安排合理。


其实运营不是一朝一夕,需要系统的去学习和考量。文字比较有限,仅希望能帮到诸君。


该篇文章为卖家之家特约作者“Jason”投稿文章,来源“公众号:Jason观跨境”。转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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