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亚马逊产品页面如何优化?这些技巧要知道!

卖家之家 2020-05-12 17:37
摘要:评论将帮助卖家更好地优化产品页面。
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亚马逊是增长最快的在线销售平台之一。如果卖家想获得尽可能多的潜在客户,可以在亚马逊上优化你的listing。


下面将为卖家介绍亚马逊产品页面优化的7个技巧,希望可以帮助卖家改善listing。


1.目标关键词


亚马逊使用关键词在正确的搜索结果中对卖家的产品进行排名。如果卖家希望你的产品出现在相关的搜索结果中,那么为listing选择适当的关键词是很重要的。


如果卖家对网站使用搜索引擎优化(SEO),则可能对关键字研究会比较熟悉。亚马逊的关键词研究的运作方式有所不同。谷歌搜索引擎优化(Google SEO)专注于优化listing以帮助用户查找信息,而亚马逊专注于优化listing来让人们购买产品。


要找到正确的关键词,可以使用亚马逊的关键词研究工具。Sonar是一个很好的工具,可用于为卖家的listing查找亚马逊关键词。此外,卖家可以为listing列出基本关键词,然后将其输入到亚马逊的搜索栏中,以获取有关扩展这些关键词的建议。

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一旦确定了关键词并将其整合到你的listing中。卖家只需要整合每一个关键词的依次排名。在标题中加入最重要的关键词。


然后卖家需要将第二和第三重要的关键词放在产品描述中。任何其他关键词都可以进入listing的后端。卖家的后端关键词仍将允许卖家的listing在搜索结果中排名,但不会陷入过多的关键词。


选择正确的关键词将帮助卖家优化listing,以获得有价值的潜在客户。这是一个使卖家的产品出现在多个相关搜索结果中的好方法。


2.优化listing标题


卖家的标题是客户在找到你的listing后首先会看到的内容之一。优化标题非常重要,这样卖家才能为客户提供有价值的信息。卖家想为客户提供信息,以使他们单击你的listing。


对于大多数类别,有200个字符的限制,其中包括空格。某些类别的产品甚至只能使用更少的字符。

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以下是商品标题中应该包含的通用格式:


[品牌] [功能] [材料] [主要成分] [产品类型] [型号] [尺寸] [包装数量] [颜色] [口味]


尽管并不要求包括以上所有这些信息,但它为卖家提供格式化标题的思路。


标题中的第一件事应该是品牌名称。人们会被那些把品牌名放在首位的listing所吸引,尤其是当你的品牌为人们所熟知时。它将使人们对购买你的产品充满信任,因为他们知道它们与某个特定品牌有关。


卖家还需要将最重要的关键词整合到标题中。你的客户将看到此关键词,并确定你的产品是否符合他们的需求。


此外,卖家还需要添加诸如产品名称、数量和产品其他重要特性之类的信息。这些信息可以帮助客户了解更多你的产品,并吸引他们单击你的listing。


在优化产品标题时,需要考虑强调产品价值的特性。材料、环保或颜色等特性可能会影响你的客户查看你的listing。


优化产品页面标题将帮助卖家的listing获得更好的结果。通过在标题中提供重要的详细信息,卖家会吸引更多的潜在客户查看你的listing。


3.使用高质量的图片


标题旁边的图片是客户判断产品的元素之一。重要的是,卖家必须在listing中放置正确的图片,让客户对你的产品有直观的感觉。


所有上传到你的亚马逊listing的图片应至少为1000 * 1000像素。卖家上传高分辨率的图片,会帮助你的客户可以更好地放大查看你的产品。


产品主要图片有一些具体要求:

专业形象:

你的主要图片应该是展示产品的专业照片。

关注产品:

你的产品应填满框架的大部分,背景应为白色。

无标记:

图片不应有水印、其他文字或任何东西。主图应仅向客户展示产品。


除了主图外,卖家还可以自由控制其他8个图片。这是你向客户展示产品各个角度的机会,这是给客户不同观点的好方法。


卖家还可以拍摄图片来显示你正在使用的产品或显示产品的比例。这些都是可以帮助你的客户更好地了解你的产品。


选择正确的图片将帮助卖家更好地优化listing,并将使你的客户对你的产品感兴趣,帮助他们决定是否进行购买。


4.优化产品特性


当卖家看到亚马逊listing时,产品页面顶部会出现一个项目符号列表,这是你的产品特性部分,这是可以帮助卖家展示产品重要方面的一个重要部分。

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在这里,列出产品的最重要特性。哪些信息对你的客户很重要?卖家可以列出产品的功能、工作方式、提供的不同功能、保修和担保等信息。


这是另一个可以合并关键词的地方。这将帮助卖家在相关搜索结果中显示重要关键字。


5.优化产品描述


如果你的客户真的对你的产品感兴趣,他们会去产品描述那里以了解更多有关产品的信息。花点时间填写产品描述,并向你的客户提供有关产品的更多详细信息。


产品描述可以告诉客户为什么他们需要购买你的产品。强调产品价值并向客户展示为什么你的产品可以解决他们的问题。要让客户觉得他们需要购买你的产品。


在编辑产品描述时,要让你的客户感到简单好理解。整合目标关键词来帮助你的其他相关关键词的页面排名。一个好的描述将帮助卖家提供最终的推动因素,以获得潜在客户的转化。


6.设定合适的价格


定价在卖家的业务收益转化中起着重要作用。亚马逊通过产品定价来预测你的产品的表现。


当买家在亚马逊上购物时,他们希望获得最好的交易。如果你的产品的价格高于其他产品的价格,那他们更有可能选择更便宜的产品,尤其是如果星级评级相同时!不要因为你的产品价格不如竞争对手的产品而错过销售机会。

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例如,如果你以70美元的价格出售你的产品,而竞争对手以30美元的价格出售其类似产品,那么亚马逊会将你的产品排名在较低的位置,因为它预测你的产品获得的转化率不会比竞争对手的多。


研究你的竞争对手,了解你的产品价格与之相比如何。如果你有调整价格的余地,这是有益的,但是你也可以通过选择不同的关键词出现更好的结果来改善你的listing。


7.获得评论


评论是listing排名中的关键部分。亚马逊非常关注评论,因为他们知道好的评论会吸引客户进行购买。由于亚马逊从事销售业务,他们将重点放在提升有良好评价的listing上。


亚马逊将具有4个或更多星级的产品排在搜索结果的最前面,因此拥有相对较高的评级是理想的选择。这些产品可以提升转化率,因为其他人对这些产品有很好的体验。


为确保卖家收到评论,希望客户在购买产品时对你的产品进行评论。卖家可以通过一个自动电子邮件营销活动来做到这一点。向你的客户发送电子邮件,邀请他们分享他们的购物体验。


当卖家要求评论时,可能会收到好评和差评。负面评论是卖家解决问题或改善产品的机会。


潜在的买家希望看到卖家愿意解决产品存在的问题。它甚至可能鼓励买家将其评论更改为更积极的评价!


评论将帮助卖家更好地优化产品页面。通过获得好评,卖家可以在搜索结果中获得较高的排名。


(卖家之家/编译:Nina)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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