亚马逊是增长最快的在线销售平台之一。如果卖家想获得尽可能多的潜在客户，可以在亚马逊上优化你的listing。
下面将为卖家介绍亚马逊产品页面优化的7个技巧，希望可以帮助卖家改善listing。
1.目标关键词
亚马逊使用关键词在正确的搜索结果中对卖家的产品进行排名。如果卖家希望你的产品出现在相关的搜索结果中，那么为listing选择适当的关键词是很重要的。
如果卖家对网站使用搜索引擎优化(SEO)，则可能对关键字研究会比较熟悉。亚马逊的关键词研究的运作方式有所不同。谷歌搜索引擎优化(Google SEO)专注于优化listing以帮助用户查找信息，而亚马逊专注于优化listing来让人们购买产品。
要找到正确的关键词，可以使用亚马逊的关键词研究工具。Sonar是一个很好的工具，可用于为卖家的listing查找亚马逊关键词。此外，卖家可以为listing列出基本关键词，然后将其输入到亚马逊的搜索栏中，以获取有关扩展这些关键词的建议。
一旦确定了关键词并将其整合到你的listing中。卖家只需要整合每一个关键词的依次排名。在标题中加入最重要的关键词。
然后卖家需要将第二和第三重要的关键词放在产品描述中。任何其他关键词都可以进入listing的后端。卖家的后端关键词仍将允许卖家的listing在搜索结果中排名，但不会陷入过多的关键词。
选择正确的关键词将帮助卖家优化listing，以获得有价值的潜在客户。这是一个使卖家的产品出现在多个相关搜索结果中的好方法。
2.优化listing标题
卖家的标题是客户在找到你的listing后首先会看到的内容之一。优化标题非常重要，这样卖家才能为客户提供有价值的信息。卖家想为客户提供信息，以使他们单击你的listing。
对于大多数类别，有200个字符的限制，其中包括空格。某些类别的产品甚至只能使用更少的字符。
以下是商品标题中应该包含的通用格式：
[品牌] [功能] [材料] [主要成分] [产品类型] [型号] [尺寸] [包装数量] [颜色] [口味]
尽管并不要求包括以上所有这些信息，但它为卖家提供格式化标题的思路。
标题中的第一件事应该是品牌名称。人们会被那些把品牌名放在首位的listing所吸引，尤其是当你的品牌为人们所熟知时。它将使人们对购买你的产品充满信任，因为他们知道它们与某个特定品牌有关。
卖家还需要将最重要的关键词整合到标题中。你的客户将看到此关键词，并确定你的产品是否符合他们的需求。
此外，卖家还需要添加诸如产品名称、数量和产品其他重要特性之类的信息。这些信息可以帮助客户了解更多你的产品，并吸引他们单击你的listing。
在优化产品标题时，需要考虑强调产品价值的特性。材料、环保或颜色等特性可能会影响你的客户查看你的listing。
优化产品页面标题将帮助卖家的listing获得更好的结果。通过在标题中提供重要的详细信息，卖家会吸引更多的潜在客户查看你的listing。
3.使用高质量的图片
标题旁边的图片是客户判断产品的元素之一。重要的是，卖家必须在listing中放置正确的图片，让客户对你的产品有直观的感觉。
所有上传到你的亚马逊listing的图片应至少为1000 * 1000像素。卖家上传高分辨率的图片，会帮助你的客户可以更好地放大查看你的产品。
产品主要图片有一些具体要求：
专业形象：
你的主要图片应该是展示产品的专业照片。
关注产品：
你的产品应填满框架的大部分，背景应为白色。
无标记：
图片不应有水印、其他文字或任何东西。主图应仅向客户展示产品。
除了主图外，卖家还可以自由控制其他8个图片。这是你向客户展示产品各个角度的机会，这是给客户不同观点的好方法。
卖家还可以拍摄图片来显示你正在使用的产品或显示产品的比例。这些都是可以帮助你的客户更好地了解你的产品。
选择正确的图片将帮助卖家更好地优化listing，并将使你的客户对你的产品感兴趣，帮助他们决定是否进行购买。
4.优化产品特性
当卖家看到亚马逊listing时，产品页面顶部会出现一个项目符号列表，这是你的产品特性部分，这是可以帮助卖家展示产品重要方面的一个重要部分。
在这里，列出产品的最重要特性。哪些信息对你的客户很重要?卖家可以列出产品的功能、工作方式、提供的不同功能、保修和担保等信息。
这是另一个可以合并关键词的地方。这将帮助卖家在相关搜索结果中显示重要关键字。
5.优化产品描述
如果你的客户真的对你的产品感兴趣，他们会去产品描述那里以了解更多有关产品的信息。花点时间填写产品描述，并向你的客户提供有关产品的更多详细信息。
产品描述可以告诉客户为什么他们需要购买你的产品。强调产品价值并向客户展示为什么你的产品可以解决他们的问题。要让客户觉得他们需要购买你的产品。
在编辑产品描述时，要让你的客户感到简单好理解。整合目标关键词来帮助你的其他相关关键词的页面排名。一个好的描述将帮助卖家提供最终的推动因素，以获得潜在客户的转化。
6.设定合适的价格
定价在卖家的业务收益转化中起着重要作用。亚马逊通过产品定价来预测你的产品的表现。
当买家在亚马逊上购物时，他们希望获得最好的交易。如果你的产品的价格高于其他产品的价格，那他们更有可能选择更便宜的产品，尤其是如果星级评级相同时!不要因为你的产品价格不如竞争对手的产品而错过销售机会。
例如，如果你以70美元的价格出售你的产品，而竞争对手以30美元的价格出售其类似产品，那么亚马逊会将你的产品排名在较低的位置，因为它预测你的产品获得的转化率不会比竞争对手的多。
研究你的竞争对手，了解你的产品价格与之相比如何。如果你有调整价格的余地，这是有益的，但是你也可以通过选择不同的关键词出现更好的结果来改善你的listing。
7.获得评论
评论是listing排名中的关键部分。亚马逊非常关注评论，因为他们知道好的评论会吸引客户进行购买。由于亚马逊从事销售业务，他们将重点放在提升有良好评价的listing上。
亚马逊将具有4个或更多星级的产品排在搜索结果的最前面，因此拥有相对较高的评级是理想的选择。这些产品可以提升转化率，因为其他人对这些产品有很好的体验。
为确保卖家收到评论，希望客户在购买产品时对你的产品进行评论。卖家可以通过一个自动电子邮件营销活动来做到这一点。向你的客户发送电子邮件，邀请他们分享他们的购物体验。
当卖家要求评论时，可能会收到好评和差评。负面评论是卖家解决问题或改善产品的机会。
潜在的买家希望看到卖家愿意解决产品存在的问题。它甚至可能鼓励买家将其评论更改为更积极的评价！
评论将帮助卖家更好地优化产品页面。通过获得好评，卖家可以在搜索结果中获得较高的排名。
(卖家之家/编译：Nina)
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