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利用Amazon Live为listing单日增加20单的实操方案与诀窍

摘要:亚马逊平台去年就已经推出了能为卖家店铺listing带来巨大流量和订单的新办法
文章封面


说说最近我通过这个方法单品当天增加20单的销量方案。这段时间,大家都对短视频带货非常感兴趣,今天说说除去我们店铺常规操作,额外的既能对我们亚马逊listing进行引流又能增加不少转化的操作,这个事情还跟短视频有些许关系。


估计小伙伴们都有关注过短视频带货或者直播带货的威力,其实底层逻辑是基于视频直播类的内容跟客户的互动性更强烈,让客户更加的感同身受,加上折扣的刺激这时候客户就会冲动消费。其实亚马逊平台去年就已经推出了能为卖家店铺listing带来巨大流量和订单的新办法,那就是Amazon Live Creator也许很多小伙伴还没听过,今天我就讲讲具体操作和策略。


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1.首先当然是需要下载亚马逊直播的APP,注意:只有亚马逊卖家才能使用,需要有品牌备案的卖家,另外我只在苹果商店找到了软件,安卓机上没找到。


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2.通过卖家账号登录APP,可以是普通的SC卖家账号,也可以是VC账号,


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3.第一次登录直播账号,需要创建直播账号的名称完善资料,为自己的直播号取一个名字


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4.进入直播间设置界面,分别添加背景,产品ASIN,直播时间,产品折扣等


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5.将你想推广的产品添加到直播间,这里要注意可以添加一个或者单个,如果添加产品过多将会导致产品转化率下降,你可以添加2-3个listing,直播的时候可以轮流介绍产品特性和折扣


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6.添加好产品之后,重点注意红框出,添加你设置好的商品折扣也就是promotion code。如图,顺便多说一句,使用折扣的时候需要考虑到如果直播后需要复盘直播效果具体出单怎样,我们需要提前设置好单独为直播设置的折扣码,最好是不显示在商品前台的折扣码,这样好区分出单来源。设置完成后点preview


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7.直播界面设置完成后是这样的,点击GO LIVE 就可以正式开始直播了。个人尝试直播间不需要刻意聊跟产品无关的,或者表演才艺之类的,因为你不是秀场主播,一切只要围绕产品围绕转化即可,介绍产品用途,重点强调折扣,强调直播间才有折扣而且数量不多压迫成交。


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8.关于效果


大家可以看一下,直播一小时的数据(如图)将近十万的流量,100多点击,最终成交了20单。个人认为流量数据相当好,由于我自身直播间话术设置不好才导致转化一般,还需进一步优化。


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2020年以来,进入亚马逊平台的卖家会越来越多,竞争也会越来越大。再加上今年全球的疫情,在家耍手机的人和时间都会比较多,很多小伙伴想提升销量不妨考虑一下亚马逊的的直播,直播能直接带来巨大的流量,通过我们设计好的流程,可以转化形成很多订单,如果你的英语尚可,完全可以用这个方式弯道超车。


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最后画一下重点


1.关于能用亚马逊LIVE 的条件,我自己测试只能用苹果手机下载到,其次只有亚马逊备案了的店铺有直播权。


2.直播可以用手机,或者电脑PC端的OBS系统,这也是亚马逊鼓励的方式


3.直播界面不要一次性添加太多商品listing链接,这样会影响产品出单。很多小伙伴们想法是好的,一次添加很多产品恨不得把店铺产品都曝光一下但是这样会增加客户的选择,让客户犹豫,最后出单不理想。


4.直播间主播的话术最为关键,而不是英文口语标准与否。客户关心的是这个产品是否有优惠,我们一定要让客户觉得这个产品很优惠,只有直播间看到的才有,最后再告诉他们数量不多,需要的就尽快买下。压迫成交消灭选择。最终让你单量猛增!


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境电商张志强”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境电商张志强

五年亚马逊老卖家、创蓝学院院长,熟悉网络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。关注中小卖家,让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。
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