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备战Prime Day大促:去年Top热销品及热门趋势回顾!

摘要:亚马逊的Prime会员数量,早在2018年12月底就已经突破了1亿人大关。
文章封面


亚马逊每年有两个销售高峰,最大的是在年底,也就是我们熟知的圣诞购物旺季。


还有一个是在每年的7月,我们称之为“Prime Day”。


亚马逊之所以称之为“Prime Day”,很显然是为了亚马逊的那些Prime会员而设立的购物狂欢节。


下图是相关机构统计的Prime会员数量,从图中我们可以看到,亚马逊的Prime会员数量,早在2018年12月底就已经突破了1亿人大关。


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而据最先的亚马逊报表显示,截止2020年3月底,亚马逊付费Prime会员数量增加至1.18亿,打破历史记录。


我们再来回顾一下2019年Prime Day会员日的一些销售情况,以期为今年的会员日做一些指引。


在2019年的Prime Day中,亚马逊共销售出1.75亿件商品,第三方卖家在这两日的销售额超过20亿美金。


这个成绩超过了去年黑五和网一的总和,是亚马逊有史以来最大的第三方卖家销售记录。


在全球各个站点的2019primeday销售图中我们可以看到,美国和日本的销量是最大的。


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2019年会员日最让大家惊奇的还是墨西哥站点的表现,墨西哥站的成绩甚至达到了和英国站平起平坐的状态。


在商品的折扣中,Prime会员最喜欢的当然是质量好、折扣大的商品


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在两天的会员日中,成交量最大的是折扣区间为25%-50%,其次为10%-25%


低于10%折扣的商品则很难吸引到买家的注意力。


在商品的价格区间中,超过50%的商品价格是低于25美金的,而50美金以下的成交产品的比率超过70%


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尤其在今年欧美疫情大流行的背景下,囊中羞涩的国外买家的购买力比去年降低了不少,预计今年的Prime Day促销还会是以低价产品为主


在去年Prime Day的类目分类中,销量最大的当属电子产品、衣服首饰和家居厨房三大类目


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在欧美疫情的大背景下,预计在今年Primeday期间,Health,Household&Baby care类目和Sport类目的销量会有不小的提升


而去年热销的Clothing,shoes&Jewelry类目,因为是属于非必需品的范畴,预计销量会比去年会员日的销量会有不小的下跌


以上就是对去年的Prine Day的一些主要销售数据的复盘与分析。


今年受疫情的影响,截止发稿时,亚马逊还迟迟未公布Prime Day举行的具体时间。


有消息说会在7月底,也有消息说可能在8月初,总之还没有官方的确切答案。


对于卖家来说,Primeday虽然销量飙升明显,但是那也只是对于头部那些优秀的listing而言。


如果你的商品在平时都没什么销量,你渴望在Primeday能实现翻身或者清仓,那基本上相当于是天方夜谭般的想法。


卖家要做的工作,不在于Primeday那两天,而在于一年的365天。


用心做好产品,Primeday才能带给你收获。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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