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二十万到深圳创业做亚马逊,会怎么样?

摘要:一定要在开始这个项目以前,就规划好自己的开支预算。
文章封面


今天在某论坛上看到这样的一个帖子,帖子的内容如下。


xmorient


关键词很简单:创业亚马逊+城市选择+20多万资金+招人租办公室。


那么我们下面就来算一笔账,看看这个想法的可行性有多大。


首先,杭州不太了解,只是去旅游过几次,对深圳还算是有点了解,先假设选择的是深圳。


因为题主的想法是租赁办公场所并招聘员工进行亚马逊的创业,所以我们假设租赁的理想位置位于跨境电商聚集区。


深圳跨境从业者比较集中的区域就是民治、坂田、华南城等区域,这些区域的写字楼和房屋等租赁价格比内地要高出很多。


像一般50平左右的小区房源,租金价格都在4500左右。


当然了,这个可以选择去租赁集中办公场所或者环境稍差一点的民房,假定租赁房屋的预算为每月3500元。


3500房租外加水单杂费500元,每月房屋的预算为4000元。


再来说招人。


如果老板不懂业务,那么招聘两个运营还是必备的选择。


假设招聘的不是资深运营,每人每月5000底薪+提成,这样又花去了1万元每个月。


有了办公场所,有了运营人员,再采购1.5万块的电脑、网线和其他必备设备,创业亚马逊的硬件算是齐全了。


再来看选品。


如果你想做自发货的铺货,那么这方面的开支可以很低。


但是,如果业务模式是自发货铺货,仅仅招聘两个人是完全不够的。


自发货的产品现在想获得曝光都很困难,所以自发货想要出单,必须是以量取胜,实行人海战术。


所以我们来按照精品的推断来计算选品所需要的成本。


假设题主首批选择了5个产品,每个产品发货200个过去。


可能有些产品是便宜货,进货价几块钱。有些产品是重货或抛货,还有些产品是高价货,货值几十块钱。


总之,首批货给出3万元的预算,假定按照3万元的预算来执行首批的选品。


产品选好后,5套产品要拍5套照片,每套500-800,又要投入3000左右的图片费用。


图片做好了,listing上传完了,该发FBA了。


联系好货代,把货物从工厂发到货代那里。


假定首批产品有多种形态,有轻小产品,有重货抛货等。


那么空运和空派的价格,会让你的这批货的成本急剧攀升。


重货和抛货可以走海运,但是海运意味着海上的运输周期会大大拉长你的资金回报周期。


因为近期的头程价格波动较大,所以具体的花费很难估算,我们暂且给出1万块的预算。


如果选品选的好,其实200个产品是坚持不了多久的。


在产品动销还未达到一半时,海运的产品肯定就要开始补货了。


其实,算上供应商生产的时间、国内的中转时间和船期排班时间,200个库存是无论如何也支撑不到海运补货的。


所以做海运的卖家,库存控制往往就显得比较困难,为了避免断货出现,一般发货的数量都会远远多于预估的数量。


这样,在正常运转起来以后,供应商那里定一批货,海上飘着一批货,FBA仓库里卖着一批货。


钱都到哪里去了?钱都这这些货上面。


这也就是另很多卖家哭笑不得的地方:看似我赚了很多钱,但是我却又没看到钱。


这样的计算公式,还没算上广告的钱、推广的钱、选品失败的钱等等等等。


算到这里,虽然没有给出具体的数字,但是做过的卖家应该已经可以推算出问题的答案。


二十多万想要在深圳招人租赁办公场所来做亚马逊,会非常困难。


那么,对于想创业亚马逊的卖家来说,怎么样才能用最小的代价来开始亚马逊的创业呢?


我的建议是先自己来做。


国内和国际的经济形势在未来的几年都不会太好,所以我们的钱一定要花在刀刃上。


能不花的钱,我们尽量用其他免费的方式来代替。


请人的费用,可以免除。


可以自己去学习亚马逊的运营,业务做起来、人手不够时,可以再去请人。


租房的钱也可以免除。


不要来深圳也不要去杭州,你自己所在的城市,甚至你自己家里就可以是你创业的起点。


做亚马逊是不讲究地点的,在深圳有很多成功的卖家,在内地十八线小城市也有很多做的风生水起的卖家。


我们亚马逊卖家共同的老板杰夫贝索斯,刚开始不也是在这么艰苦的环境中熬过来的。


选品的钱也可以适当保守一点选品时可以先选择好自己感兴趣或者擅长的大类目。


然后在某个大类目中选择某个小类目进行深耕运营,当你对这个类目有了充足的了解和掌握后,开发出好产品只是水到渠成的事情。


总之,对资金预算不充足的卖家,如果想要亚马逊立足并活下来,一定要在开始这个项目以前,就规划好自己的开支预算。


否则,当资金运转困难、出现链条紧绷的时候,再想这些问题就为时已晚了。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境卖家集中营

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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