亚马逊卖家怎样寻找产品的关键词

在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。

所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。

关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。

因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。

免费的关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。

说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。

站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具(knife)，我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。

比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。

搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。

话题扯远了，继续关键词的话题。

我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。

做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。

这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。

做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。

这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。

免费关键词的软件有很多，声呐(Sonar)就是其中比较好用的一款。

打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。

“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。

比如我输入“charger”(充电器)，点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。

这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。

那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。

这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。

还是输入刚才的“charger”，则下方的“扩展词”出现的都是一些“数据线”、“苹果数据线”之类的词。

第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。

如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。

粘贴进搜索框，然后点击“检索”。

我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。

这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。

像其他的很多软件，也有相似的功能。各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。

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