亚马逊listing优化攻略：6大重点一个都不能忽略

亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台，亚马逊占了所有在线销售的43%。许多卖家在亚马逊上销售产品，所以如果你想从竞争对手中脱颖而出，就要不断优化产品listing，提升排名，并吸引潜在消费者。本文是关于亚马逊SEO优化的6个技巧，用于提高你的排名和增加销售量。

当人们在亚马逊上搜索产品时，只有当他们的搜索查询与你的关键词匹配时，他们才能找到你的产品。因此，你必须使用受众群体用来查找类似产品的关键词。

需要注意的是，亚马逊的A9算法侧重于展示会增加购买可能性的产品。该算法主要考虑两个因素:性能和相关性。性能是取决于产品的销售情况，而相关性是基于你的关键词与搜索查询的匹配程度。

仅仅选择正确的关键词来提高你的产品排名是不够的，你需要提供消费者想要购买或已经购买的产品。

要为你销售的产品选择最佳关键词，最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品，分析竞争对手并提取关键词。使用Amazon SEO，关键词搜索与传统的SEO有一些相似的特点，但更多的是以买家为中心的特点。

就跟传统的SEO一样，你需要关注长尾关键词。这些关键词包含三个或更多的单词。当人们在亚马逊上搜索产品时，他们会使用长尾关键词来查找产品。

长尾关键词将帮助潜在客户找到你的产品listing。关注所有相关的关键词是很重要的。

你可以使用一些免费工具，帮助找到合适的亚马逊SEO活动的关键词。查看每个关键词的搜索量，从而使你能够在亚马逊SEO活动中对它们进行优先排序。

一旦选择了关键词，就需要将它们集成到listing中。你需要在产品标题和描述等地方使用它们。这将帮助你的产品出现在这些关键词的搜索结果中。

一个差评可能会毁掉你的整个listing。评论可能是消费者决定购买你产品的主要原因。管理评论以帮助改善你的亚马逊SEO活动非常重要。

当你的受众留下反馈时，你很有可能会收到负面评论。作为管理评论的一部分，你需要花时间来回应负面评论，提供优质客服，通过后续的电子邮件跟进买家。

同时，要确保你的产品和listing上广告的完全一样，并且跟进买家，以解决潜在的问题。这会带来更多的转化率和正面评价。

大多数情况下，在亚马逊搜索结果顶部的产品通常有4星或4星以上。但如果它只有三星级或更低，就可能卖不出去。

标题的格式会影响产品在搜索结果中出现的位置。首先卖家要优化产品标题，确保将所有相关信息运用到标题中。

创建产品标题的一般格式为：

【品牌】【功能】【材料】【主要成分】【产品类型】【型号】【尺寸】【包装数量】【颜色】【口味】

当你优化标题时，需要把最相关的关键词放在首位。这确保人们总是看到你最重要的关键词。它还可以帮助你的listing出现在最相关的搜索结果中。

图片在购买过程中起着至关重要的作用。人们需要从不同的角度来查看产品，才能更好地了解产品的外观。因此，提供从不同角度展示产品的图片很重要。当他们无法亲眼看到产品的时候，这是帮助你的受众建立信心和信任的关键因素。

缩放功能可以增加你的业务销售额。人们可以更深入地了解你的产品，更好地了解它的外观。如果你用不同的角度发布多张照片，受众可以使用不同的缩放功能。

添加可缩放图片不会直接影响你的Amazon SEO，但可以提高转化率。当你获得更多的转化时，你就提高了listing排名。它还可以帮助你获得更多的评论，这也会积极地影响你的产品listing的表现。

产品价格是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。他们希望用最少的钱买到最好的产品。当你在亚马逊上发布你的产品时，你需要看看竞争对手的定价。

要获得具有竞争力的listing，每当你为产品设定价格时，请务必检查竞争对手，价格差距太大你不太可能取胜。

产品描述在说服买家购买上起到很重要的作用，但是长篇大论很难使受众在短时间内把握到产品的卖点。因此，要提炼出要点，以便消费者阅读，以及突出产品特性。

此外，卖家同样要在产品描述中使用正确的关键词。

（卖家之家/编译：yola）
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