超火的亚马逊销售分析神器Brand Analytics,你知道怎么用吗?

作者: 卖家之家 卖家之家 来源:卖家之家 时间: 2020-06-29 15:34:40 1 5 5560
摘要:扫盲篇:Amazon Brand Analytics究竟怎么用


在过去的几年里,亚马逊一直试图吸引更多的品牌进入他们的平台。亚马逊还专门为参与亚马逊品牌注册计划的卖家提供了一些强大的促进转化的报告工具。


亚马逊品牌注册的资格,要求卖家必须在希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。它允许访问特殊项目,如A+内容、赞助品牌广告和帮助保护他们的知识产权的工具。Brand Registry (品牌注册)的强大功能之一是Brand Analytics(品牌分析)和Brand Dashboard(品牌仪表盘)。


什么是亚马逊品牌分析?


Amazon Brand Analytics(亚马逊品牌分析),使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动作出明智的战略决策。


品牌分析提供的数据是品牌特有数据和亚马逊范围数据的混合。


亚马逊提供以下信息: 

最受欢迎的搜索词。

每个搜索词中点击率最高的产品。

客户人口统计数据。

客户的行为。


接下来将在文章中进一步详细说明这些数据。


如何获得品牌分析?


一旦你在Brand Registry注册后,品牌分析将自动出现在你的亚马逊账户中。


在“Vendor Central”和“Seller Central”中,品牌分析显示在“Reports”下拉菜单下。


1

Amazon Search Terms Report(亚马逊搜索词报告)


亚马逊搜索词报告是一个强大的工具,可用于识别:

附加关键词短语。

特定搜索词的受欢迎程度。

在每个搜索词中,哪些产品的点击率最高。


这份报告可以帮助你进行关键词研究,并了解哪个竞争对手在第一页获得最多的首次点击。这份报告可以帮助你生成额外的关键词,供你在listing和广告中定位。


卖家可以使用这个工具来识别:

哪些竞争对手的产品值得重点关注。

标题和主图的潜在问题。


它帮助我们确定客户是如何在亚马逊上找到你的产品以及你的竞争对手的产品的。


你可以通过查找一个特定的短语来查看亚马逊的客户在搜索该短语后所点击的产品。


你也可以搜索一个特定的产品,找出是哪些词促使亚马逊的客户点击该产品。


记住,关键词是你的目标词或短语,而搜索词是客户输入到搜索栏的内容。此外,搜索排名的工作方式与销售排名类似。搜索排名越接近靠前,搜索结果越受欢迎。


2

Repeat Customer Behavior(重复客户行为)


该报告旨在帮助你更好地制定策略,如何推动回头客交易。利用这一点来帮助卖家确定广告是在推动新的客户还是已经产生交易的客户的重复购买。


3

Market Basket Analysis(市场购物篮分析)


卖家通常感兴趣的是哪些产品有可能成为好的捆绑销售产品。市场购物篮分析就是这么做的。


该报告让卖家具体查看客户在购买产品时还购买了哪些其他产品。


这份报告还能帮助卖家的广告识别潜在的交叉销售机会。由于该报告不限于你的品牌内的产品,你还可以通过亚马逊广告确定ASIN的产品目标。如果你看到客户经常同时购买你与特定竞争对手的产品,你可以增加一个类似的产品到你自己的产品线中。


这可以帮助小品牌决定他们的选择,以增加他们的整体产品组合。


4

Item Comparison(商品比较)和Alternate Purchase Behavior(替代购买行为)


当客户在亚马逊上看到你的产品,并最终决定购买其他产品时,你可以在产品页面上发现转换问题。你可以在你的产品研究中使用这些数据来改进你现有的产品。


商品比较和替代购买行为报告告诉你,在访问特定产品页面时,客户比较会或购买的前三种产品。


此外,你还可以获得你的产品与前三名产品进行比较的频率的百分比数据。


它让我们了解ASIN的客户在查看哪些产品,以及他们购买竞争产品的速度。这使你通过了解你的直接竞争对手来改善你的listing。


5

Demographics(人口统计数据)


了解你的客户在营销中是至关重要的。它可以让你确保为最有可能的买家优化你的listing。品牌分析的一部分是获得购买过你产品的顾客的受众特征。


你可以在人口统计数据中查看:

受众群体的年龄。

受众群体的大概家庭收入。

受众群体受教育程度。

受众群体的性别。 

受众群体的婚姻状况。


需要注意的一点是,许多亚马逊客户与他们的配偶或孩子共享他们的账户,所以在查看这些数据时要考虑到这一点。


如果你的品牌是亚马逊的较新品牌,或者你的品牌较小,那么有时候每周或每月都没有足够的数据来填充客户统计数据。很多时候,切换到季度时间段可以生成数据。


6

亚马逊Attribution(测试版)


亚马逊Attribution目前可用于在Amazon Brand Registry登记的卖家、供应商和在亚马逊上做广告销售产品的代理商。


如果你想为你的亚马逊带来外部流量,它可以让你追踪人们是如何从外部来源(比如你的Facebook广告)访问你的产品的。亚马逊通过可跟踪的链接来做到这一点,你可以将其整合到外部广告中。


7

Brand Dashboard(品牌仪表板)


除了品牌分析报告之外,Brand Registry还提供了对Seller Central(卖方中心)的品牌仪表板的访问。


你可以在“Performance”下拉菜单中找到品牌仪表盘。


卖方中心区域让你快速看到:

列出少于5条评论。

listing缺少详细页面项。

哪些listing仍然需要A+内容。

没有广告运行的任何listing。

你品牌的任何负面评论。


早在2020年6月15日,亚马逊就开始为Seller Central的这一部分添加附加功能。


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.做亚马逊需要准备多少钱?

2.错过334%的增长,还要错过下个十年新风口?外贸转亚马逊教程来了!

3.亚马逊受限商品有哪些?产品中枪了怎么办?

4.揭秘亚马逊新品打爆核心思路之快准狠

5.Amazon Store新添视频新功能,真的对店铺流量有用吗?

本文已被这些标签收录: 亚马逊销售技巧 亚马逊运营干货 亚马逊卖家 亚马逊 亚马逊运营
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 小猪985
    小猪985
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 1周前

    这个功能,只有品牌备案的店铺可以用,品牌分析功能可以查看同类产品关键词的精准性与搜索热度

  • Allen-ZHANG
    Allen-ZHANG
    FB真人测评,出单快,深圳面谈,VX:18002535082 网页版 1周前

    不错,谢谢分享 

热门文章

暂无

家友评论

上面黄霖说自己的单子都是处理的干干净净的,看完下面这些图片也不知道打不打脸,savesoo平台的客服都已经说你号里一堆没返款的售后。还合作过的卖家都知道,都知道你到处骗钱吗?
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
这些人骗钱,我们替他们背锅。连做外贸运营都找到我一个小小中介头上来,大家想想事情多严重,他们骗的钱有多少。测评平台也不知道收到多少老外关于不返款的举报信,封了骗子多少个平台账号,账号里全是没返款的烂摊子。
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
对了,跟各位卖家或者运营商知会一下,黄老板骗钱不是一天两天了,去年做单的时候我就被一个买手质问过。黄老板让我负责给这个人发产品和收评论,他负责通过zfb和vx给这个给中国人返款。这个买家前前后后测评了很多产品,索要返款的时候却联系不上黄霖。聊天记录已附。2019年
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥:还一半货款退给卖家呢,真是牛逼了。怕是都花去火葬场给你🐴 来七分熟了?自己在卖家之家搜一下自己的🐶 名哦 去年的吸尘器卖家都还在曝你呢。b脸呢,也随你🐴 一起去七分熟了?
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
个人中介,主做美国真人测评 另外有大批量TOP资源有需要的老板请联系!!vx:nm550h 和我合作能给你带来得只有靠谱和服务质量第一,评后返本佣,可以返买家PP或者zelle,zelle台阶更高 国内人根本无法注册,真正美国人都有zelle这个转账软件,我得资源可以做到一个订单一个PP或者一个zelle 绝对不说空话,找我合作我能给你带来海底捞式的服务和售后!!!! 主做回头客,
美国真人测评TOP1-TOP50大量资源 - 聊天吹水交流
回复 🇨🇳霖哥:你上面的几张转账截图,都是已经扣掉退货和掉评的单子佣金,剩下的都是没有任何问题的单子,别装的你多高尚,给了我们佣金,那些都是正儿八经的成功单子,是我们应得的工资。
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥和陈文清🐴 葬在一起了是不是。出来骗钱给你🐴 买骨灰盒呢
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥:欠了多少单心里没点数? 吞了卖家货款和佣金还有脸在这说呢。自己在savesoo的平台多少烂售后心里没数? 平台客服都找到我们头上来了
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥:哟 你个死🐴 仔终于有空出来回话了?
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥:别以偏概全,我从来都是很认真对待这个兼职。只要是你在群里通知下架的产品,我从来都是及时下架,不超单。还有你通知退货改差评的那么多产品,我什么时候找你抱怨过单子白做,要你白给佣金?还有我对每个申请的pp都有查卖家之家,一年多了,几百单,你有在我这看到过几个返款退货的骗子?去年11-12月,你给我的返款截图速度还算快。自从今年一月起,我给你发过多少催款的单子?我收到测评平台客服多次消息和老外的威胁,我一边要一遍遍跟他们解释“会返款的,不要着急”,一边给你发多次消息,你呢?要么看到消息几天不回复,不然就突然来一句“退货”。而且很多单子到最后都是不了了之,我不知道到底是卖家返款还是你返款,效率居然会这样,难道是卖家没把店铺当回事?你浪费我多少时间和精力,到最后我还是白做单。但是我还是没有跟你抱怨,我给你的回复都是“好”“行,已通知”。你自己可以去看我们的聊天记录,看看这一年多,我做事的态度。 但是所有的你的不结佣金,突然跑路,和不给很多老外返款的行为是证据确凿的事实。我不管你以后要怎样做亚马逊测评,总之你欠我的60单,你把需要退货和掉评单去掉,把剩下的单子结算给我,一拍两散。
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
真的不想占用大家的公共空间,合作的卖家都有上千个了。所有合作过的卖家都知道,所有的单子都是处理的干净。但是有些人真不是一般的恶心。基于去年对这些人太信任了,结果呢?表格里面重复单一大堆。 返款给老外了  老外退款了 让他们问一下情况,结果也没声音了;至于重复单  是无故意的 还是无意的 这个只有自己知道,毕竟人在做天在看。这四个人到底有多牛呢?很简单  6月29号 某人就随意增加一单进去。结果去看根本差不多评论在哪里。6月31日另外一个人也增加一单,结果同样还是一个结果找不到评论在哪里。之前就已经很多次了。看到他们是在学校的大学生就不计较了。最近都没有评论单子  还在无故增加,我是相当的佩服。至于说这一年来没有给他们佣金。以下截图证明一切。多余的话,就不想多说,毕竟有些人耍起无赖呢。肯定是不会承认的,正如老话所说的一样,欲加之罪何患无辞。天下唯有小人难养也。只能怪自己当初太相信他们。他们说几个佣金单就几单。只有这几个月才去核查清楚,结果是他们操作的单子计算下来。我一分钱没赚 还要往里面贴钱。佣金给他们了,老外退货了。他们就不用管了  我这些佣金跟本金的一半都要退给我的合作卖家手里。他们都是一问三不知。
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
回复 🇨🇳霖哥:别以偏概全,我从来都是很认真对待这个兼职。只要是你在群里通知下架的产品,我从来都是及时下架,不超单。还有你通知退货改差评的那么多产品,我什么时候找你抱怨过单子白做,要你白给佣金?还有我对每个申请的pp都有查卖家之家,一年多了,几百单,你有在我这看到过几个返款退货的骗子?去年11-12月,你给我的返款截图速度还算快。自从今年一月起,我给你发过多少催款的单子?我收到测评平台客服多次消息和老外的威胁,我一边要一遍遍跟他们解释“会返款的,不要着急”,一边给你发多次消息,你呢?要么看到消息几天不回复,不然就突然来一句“退货”。而且很多单子到最后都是不了了之,我不知道到底是卖家返款还是你返款,效率居然会这样,难道是卖家没把店铺当回事?你浪费我多少时间和精力,到最后我还是白做单。但是我还是没有跟你抱怨,我给你的回复都是“好”“行,已通知”。你自己可以去看我们的聊天记录,看看这一年多,我做事的态度。 但是所有的你的不结佣金,突然跑路,和不给很多老外返款的行为是证据确凿的事实。我不管你以后要怎样做亚马逊测评,总之你欠我的60单,你把需要退货和掉评单去掉,把剩下的单子结算给我,一拍两散。
曝光福建省长乐市黄霖和陈文春,别不信,下一个被骗的就是你 - 测评资源互换
111111119495498498
UK支持评后返,上评率95%有需要的老板私聊 - 测评资源互换
111111111111111111
UK支持评后返,上评率95%有需要的老板私聊 - 测评资源互换
1111111111111111111111111
UK支持评后返,上评率95%有需要的老板私聊 - 测评资源互换
11111111111111111
UK支持评后返,上评率95%有需要的老板私聊 - 测评资源互换
我在这家公司工作了一个月了,我要強烈投訴他!!老板简直又懒又无能。他曾经发送ASIN链接来威胁店面。他们从不检查卖家的房子或黑名单。然后他还把订单都混在了一起,发送的信息资料都是错误的,这简直让我的卖家很失望!我覺得只要他能拿到他自己佣金,他就根本不关心评论者或卖家的安全和隐私!这簡直真的太令人失望了!请不要和他再做买卖!不值得还会被骗!!
ethanparkinson@hotmail.co.uk - 英国 - 测评黑名单
本人光明磊落,做事一就是一,二就是二!
AMazon:测评大队 - 美国 - 测评黑名单
回复 云起云落: The problem is I can't prove my innocence because how am I supposed to prove it?
nili.dietrich@gmail.com - 德国 - 测评黑名单
Antwort auf die Höhen und Tiefen:  Tut mir leid, aber ich habe einmal zu viel von einem Verkäufer gekauft, weil er es mir nicht genau gesagt hat. Es war jemand von Telegram, dessen Bot nicht sehr gut war. Ich habe noch nie jemanden angelogen und noch nie jemanden betrogen, ich war immer ein ehrlicher Rezensent und es wird immer so bleiben. Nur weil ich einmal etwas falsch gemacht habe ... eigentlich ist es nicht ganz meine Schuld, sondern auch von dem Typ bei Telegram. Er hat es erst abgesagt, als ich alles bewertet habe, und dann hat er mir mit Geld und allem gedroht.
nili.dietrich@gmail.com - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

推荐文章

都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?
又又又侵权?亚马逊旺季侵权高发期?侵权问题详解!
亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!
Shopify提供SFN物流服务,欲与亚马逊FBA试比高?
亚马逊又出招,热卖产品被召回,是时候复盘一下你的选品了!