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亚马逊这些促销手段和工具,你真的利用好了吗?

观海论商 2020-07-02 10:51
摘要:另外,其实亚马逊品牌分析对于进行促销也很有用。
文章封面


Lightning/7-Day Deals


●交易是限时折扣


● LD持续4-6小时,而7 Day Deals持续一周的时间;


● 它们都出现在Amazon Deals的页面上,是整个流量最高的部分之一;


● 并不是所有卖家都有资格参与,仅某些产品会被受邀参加促销活动;


● LD并不便宜。通常情况下,每笔交易的费用为150美元,但是在例如Prime Day,


● 黑色星期五,第四季度等,费用可能会提高到300-500美元左右;


● 对于提高品牌知名度非常有用,几乎可以保证会产生大量流量,但不一定都能转化


建议:这类促销更适合品牌已经比较成熟的店铺。


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Percent-off promos


● 设置限时促销优惠或提供给客户可以在结帐时输入以获取折扣的代码;


● 促销优惠和代码都显示在产品详情页的下方;


● 易于设置


● 可以选择美元金额或折扣百分比


● 可以使用高级选项来设置促销。例如买一赠一;


● 主要问题是,促销活动不会在产品详情页面上非常显眼地显示;


建议:如果想在短时间内清理库存,这个是不错的选择。


xmorient


Social media promo codes


● 社交促销代码是通过品牌在社交媒体上共享的自定义网址自动应用的


● 可以将免费产品捆绑在一起


● 此促销活动仅对拥有大量社媒渠道的品牌有用


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Coupons


● 是有限期的一个折扣设置工具;


● 比较易于设置,会出现在产品展示页、搜索结果页和Amazon Coupons页;


● 卖家来决定优惠券的预算,当预算的95%用完时,优惠券将自动结束;


● 使用优惠券的成本是所选的折扣加上每次兑换0.60美元的费用;


● 因为优惠券会出现在搜索结果页,所以预计流量和转化率会增加;


● 如果没有拥有Buy Box,优惠券将不会显示在产品页面上;


● 需要产品的平均评分在3.5星以上,所以优惠券对新产品来说并不好用


xmorient


Prime exclusive discount


● Prime独家折扣能够以折扣价购买您的产品;


● 免费设置,无需邀请,仅对Prime会员有效;


● 最低折扣为产品的10%或20%;


建议:不要太期望能带来大的销量,它只是一款营销工具。


xmorient


AMAZON BRAND ANALYTICS


另外,其实亚马逊品牌分析对于进行促销也很有用。Market Basket Analysis显示了客户经常一起购买的产品,这些信息可以用来参考创建买一送一促销活动,通过略低的价格可以提高两个SKU的销量,何乐而不为呢?


xmorient


另外,Item Comparison和Alternate Purchase Behavior Analysis可以向我们展示客户比较产品的次数百分比,以及客户访问产品页面后最终购买的产品,这些信息对于开展促销活动也很有价值。如果您注意到客户比较的产品中的一种,那么,如果客户看到产品在促销的话,很有可能最终会购买它们,这样是不是捆绑成优惠券呢?


xmorient


Alternate Purchase Behaviour也是如此。经常一起出现的产品可能非常适合捆绑促销。即使客户最终购买了其他品牌的产品,这对于在目录中进行类似产品的促销仍然有用。价格也许是他们最终从竞争对手那里购买的原因。


xmorient


但是不得不说,有些促销活动仅接受邀请,有些促销活动会有产品评论的限制,因此不能完全依靠促销来提升新产品的销量。重要的还是要确保针对自然搜索流量页面的优化。


对于至关重要的第一批产品评论,我们还应该考虑使用Vine和Early Reviewer之类的计划。此外,品牌注册卖家围绕新产品可以组织Amazon Livestream或创建Amazon Posts,向潜在客户介绍新品。


该篇文章为卖家之家特约作者“观海论商”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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