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亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品?

Amy聊跨境 2020-07-02 11:10
摘要:找到新的更好的产品设计-最需要研究的内容!
文章封面


下面为大家带来的是如何通过Best Seller的产品分析策略,进行选品。主要分享内容如下:


1、关键的选品策略

2、产品研究策略

3、如何分析亚马逊Best Seller进行选品


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选品的主要策略


策略一

查找人们真正想要购买的产品

客户实际上会从该产品中获得价值吗?


策略二

将您自己的更改添加到您启动的任何产品。直接在工厂外卖东西毫无意义。

为您的产品增添个性,这将为您的产品增值顾客。


找到新的更好的产品设计-最需要研究的内容!

▪ 亚马逊上有什么vs可用什么!

▪ 检查评论并修复负面问题

▪ 制作更好的图片,更好的清单等等……是最好的!

▪ 研究目标市场,以了解当前产品缺少的内容以及如何将其改进

▪ 所选择的产品,是可以品牌化的么?


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产品研究方法


▪ Best Seller 排行榜/New Release /等

▪ 亚马逊搜索栏

▪ 店面

▪ 使用否定关键字的Amazon搜索

▪ H10关键字研究


如何发现市场销售机会?


我们都想找到需求量大,竞争低的产品,但这并不容易。寻找:


▪ 评论不佳并在第1页上出售的产品

▪ 非常简陋的Listing

▪ 您可以改进的产品(阅读评论)

▪ 您可以品牌化的产品

▪ 您发自内心热爱的产品


查找符合以上条件的产品类别。如果人们购买的产品评论不佳且产品Listing做的不好,那么就有可能通过使您的产品更好而主宰这一类别!


如果您对所售产品充满热情,即使您的竞争对手有很强的上市能力,可以竞争!建立强大的品牌以建立长期盈利的产品。


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如何通过浏览Amazon Best Seller 找到市场机会?


浏览Best Seller,通过不同类目进行分类查看检索,查找引人注目的产品,使用X射线查看销售估算,浏览Best Seller以及New Release,和以前一样,浏览类别并查看可以找到的内容,寻找可以改善的产品,寻找可以品牌化的产品,与您的供应商联系,看看可以如何更改此产品。


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基于类别的相关建议


首先,在搜索栏中输入字母即可看到结果,通常的问题是,您无法提出一个主意,这将为您提供一些帮助,因为这是人们现在正在寻找的东西!使用Helium 10 XRAY查看预估销售量,看看需求是什么?,Listing是什么样的?


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通过找到做的成功的店铺页面挖掘产品信息,查找成功的产品并进入他们的店面查看他们正在销售其他哪些产品,如果他们在一项产品上非常成功,那么他们在其他产品上的表现可能会很好。然后,我们可以看到他们其他产品的表现如何,如果还有很多其他产品做得很好,我们可以对发布什么有一些好的想法。


从这些店铺的其他产品中,找到选品灵感,找到自己能够进入的市场。


否定关键词研究方法


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从所有部门或特定类别开始。输入一个“-”字符字符串,例如“ -ksdhsfkjnsxkjxf”,然后,您将获得一些亚马逊最畅销的产品,其中一些将被标记为品牌,您将希望排除它们,因此请使用,搜索栏以排除您不希望看到的内容,如果需要限制过滤器中的价格范围。


通过关键词查找研究产品


关键字研究对于找到要销售的优质产品非常重要。它实际上告诉我们客户在亚马逊上搜索什么。


因此,与其寻找产品,不如寻找在亚马逊上经常搜索的搜索词。


搜索量–这是客户需求。将此设置为最小值1000。


月收入–可以使您每天至少获得100英镑的收益。因此,如果您可以获得50%的利润率,则至少需要每月6000英镑。您不太可能在所有竞争对手中胜过,因此,为了安全起见,价格大约为7000英镑。


价格范围–(5.99英镑-49.99英镑)尽量不要获得价格低于5.99英镑的产品,因为这样一来,它就变成了大批量销售。


评论数– 500 –您可以设置较低,但我发现评论数并没有真正改变。


字数– 3,比2好一点,因为2太宽了。


类别–选择您感兴趣的运输尺寸–小规格,大规格,小尺寸。


在产品研究方面,许多卖家都使用相同的方法。开箱即用,独具匠心,与众不同。


离开亚马逊,浏览其他市场。如果您在英国销售,请参阅美国销售!检查中国市场,查看哪些产品是畅销产品,以及您的目标市场是否对它们有需求!


检查阿里巴巴,看看有什么新鲜事,检查实际位置,例如您的房屋,实体商店等…这些都是灵感的地方,当你时常感觉找不到任何东西时会给你新的想法。


该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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Amy聊跨境

Amy Ai,沙之星跨境创始人。定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,从2009年开始从事跨境电商行业,熟悉东西方文化差异,对于跨境电商运营拥有自己独特的见解,有些丰富的税务合规处理经验。沙之星跨境,主要为跨境电商卖家提供欧洲及中东的VAT税务服务和海外商标注册服务。

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