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FBA限制发货,卖家如何提高库存绩效分数?

摘要:如果你目前的分数低于500分,那就赶紧采取行动来处理...
文章封面


如下是亚马逊前天发送的邮件有关“库存绩效分数阈值变更”的内容,于是低于500分,或者略高于500分的卖家就开始着急了。假如卖家不能在8月16日前将绩效分数提高到500分以上,亚马逊将实行仓储限制,那么影响的可能就是整个旺季。


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那么卖家们该如何提高库存绩效分数(简称IPI)呢?


首先我们通过点击【库存】-【库存规划】来查看店铺的具体分数,然后点击【了解更多信息】来确认影响IPI的因素。


xmorient


首先,这是IPI的概念,库存绩效指标 (IPI):


您的库存绩效指标以您在保持畅销商品有货、维持健康的库存水平和修复商品信息问题方面的表现为基础。


通过库存【绩效】页面我们大概知道影响IPI的主要因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。


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接下来我们针对这4个重要影响因素来逐一讲解。


一、清理冗余库存


冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好,那么我们就要想办法尽快清理冗余库存,建议包括:


1、折扣促销


比如站内设置折扣比较大的coupon,站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。


2、大幅降价


可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。


3、加大广告投放


提高广告预算和竞价,配合折扣或低价以提高销量。


4、移仓或者弃置商品


移仓的话可以联系第三方海外仓,将货物全部或部分移出,等8月16日之后再创建发货计划入仓。也可以选择直接弃置(此次邮件通知,移除商品是免费的)


目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉,给更畅销的产品腾地。


二、提高售出率


除了提高冗余产品的售出率之外,其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放,另外还包括优化listing内容,增加rating和QA数量,提高rating分数等。


目标就是想办法提升商品的流量和销量,要比平常的售出率高。


三、修复无在售商品信息


1、修改商品描述问题,让listing能够正常上架;

2、缺少资质的商品,尽快提交资料审核以正常上架;

3、弃置商品,先恢复listing信息,然后创建弃置订单。


目的就是让你在FBA仓库还有库存的商品可供销售。


第四、提高FBA库存有存货率


查看【补充库存】数据,需要补货的商品尽快安排补货,确保店铺中的畅销产品是有足够库存的。


目的就是不要让畅销产品断货,不要让亚马逊损失了佣金和FBA费用。


以上就是提高库存绩效分数的几条建议。


如果你目前的分数低于500分,那就赶紧采取行动来处理,虽然过程中产生的费用可能会让你肉疼,但为了旺季的顺利发货,也为了更长远的发展,只能忍痛割爱了。


同时,我们也要思考为什么会出现分数过低的问题,是选品不好?是运营不好?还是库存管理不好?经过这一次的教训,我们也需要进一步反省,以避免历史重演!


该篇文章为卖家之家特约作者“绝版祥Cary”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境绝版祥

跨境电商从业者,入行时间三年,想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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