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产品开发篇--如何寻找样品和筛选供应商(干货分享!)

跨境风暴 2020-07-17 10:39
摘要:寻找样品的渠道有很多种...
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如何寻找样品?


之前做过了产品定义,大概清楚自己要的是什么样的产品了,那么对照着你的产品定义,就开始找样品了。寻找样品的渠道有很多种,这边只说最常用的两种:


1.通过自己熟悉的供应商去问,毕竟他们才是这个品类的行家,资源肯定是比你丰富的,所以找他们效率是最高的,而且找熟悉的供应商还有一点好处,就是这些供应商是你已经筛选过的,会相对靠谱一点,沟通成本会更低,好的供应商还会给你一些产品上的建议,可以帮助你完善你的产品。


2.通过1688找:假设你要找的这款产品是你之前没有做过的品类,自己没有这方面的供应链积累,那么你就会用到最常规,也是一般人最常用到的方法:找马云爸爸(1688)。上1688上搜索产品关键词,或者找到你参照的产品图片在1688上图片搜索,看到你觉得类似的产品,直接点“相似”或者“同款”按钮,可以帮你节约很多时间。


找样品的过程一般都不会一帆风顺,因为你通过上述方法去找样品可能会有两种结果:有现货或者没有现货。

有现货的,那么你会轻松一点,接下来就是筛选供应商,买样品,做样品分析,确定供应商之后,就可以少量现货买回来先发过去测款了。(当中如何筛选供应商,要确定哪些东西等下会说到。)


但是大部分情况是没有现货的,所以要么你就选类似的样品,买回来做样品分析,然后觉得哪种可以,自己再衡量其中利弊,取平衡点。要么就订做,ODM或者OEM。(这里不建议一上来就做O单,除非是自己原本熟悉的类目,不然新品类一上来就O单的话,要是产品不受欢迎,成本会很高。)


无论你用什么办法找样品,也无论是否有现货,都有一个共同点,就是需要买样品回来,自己做样品分析,分析样品的优缺点,自己去使用或者让不知情的同事去使用,给你真实的使用体验反馈,这样你才能够切身的懂得这个产品的使用场景以及使用需求,这点是我做开发时候必须会做的动作。


如何筛选供应商


找供应商的忠告:一定要直接找到厂家,因为这会省掉你很多的沟通成本,我相信这一点有些人是有共鸣的。


曾经我做开发的时候也走过弯路,选了一款产品,在1688上找供应商,交期、账期、起订量、售后、价格等等都谈好了,产品到货之后,拿给销售去卖,结果因为产品本身有一些问题,我们自己没有注意到,但是买家给反馈后,我们发现了第一时间找供应商沟通改掉这个地方,结果对方说没问题,却一拖再拖,沟通很不顺畅,后来才知道,原来他只是代理商,这些问题他们也解决不了,导致我们的计划打乱,被迫直接放弃了这款产品。至于一些其他的事故,我就不一一例举了,说多了都是泪。


直接找到厂家有几点好处:


1.产品的售后问题比较有保障,其实有些东西只是小问题,厂家拉回去处理一下就可以,但是代理商那边处理起来就会非常麻烦。


2.产品的后期改款升级,如果是厂家的话,可以给你更多的支持,沟通成本也会低很多,沟通效率大大提升。


3.工厂可以让你验厂,你可以了解到工厂的情况:产能、价格、设备情况、行业信息、出货量、交期、账期、产品知识等等。


4.买样品也要买厂家那边的样品,买代理的样品没有意义,你买了厂家的样品,最终确定下来找这家工厂做,你也可以对这家工厂做出来的产品品质有一个大概的判断。


接下来讲技巧:


1.如何在询盘中快速确定对方是工厂呢?


我个人不喜欢在询盘过程中聊太多,所以我的方法比较简单粗暴,在1688上先简单询盘后,然后直接问:“你好,我是深圳****公司,主营亚马逊,对你们的产品比较感兴趣,想看看是否有机会跟贵司合作,请问你们是工厂吗?”


如果对方是工厂,一般会回答得比较肯定:“是的,我们是工厂,工厂在****,欢迎来厂谈合作”


如果对方回答:“是的,是工厂”你可以再回一句“那太好了,可以去贵工厂看一下吗?/可以验厂吗”


如果对方回复比较含糊的话,那么你就可以直接pass了,不需要在上面耽误太多时间,因为从逻辑上来讲,假设我是工厂,我会非常欢迎客户上门来洽谈的,毕竟上门的客户成交率会高很多,谁会拒绝生意呢。


2.如何筛选供应商?


确定了是从工厂那边买的样品,自己拿到手做了样品分析后,你可以确定出几家供应商了,那么就从这几家供应商中间去筛选,找工厂的话,尽量找自己城市附近的工厂。


以深圳为例,我们找供应商,一般是尽量找珠三角地区的工厂,这样方便亲自去工厂验厂谈合作,后续有问题或者有产品改进升级需要沟通的时候,可以直接去工厂聊,沟通效率会高一点。(当然我是说尽量,比如你是做针织类的产品,那肯定供应链优势是在江浙一带,这个也是看产品的供应链的,有些人也会为了独家供应链,找到其他地区去的,比如之前有一家做香薰灯的,他们的供应商就在印度新德里。我这里只是说正常情况下,周边地区能够满足的,尽量还是在周边会好一点,我上述的做法只是说一般的做法。)


通过上述方法,筛选出一批供应商之后,你可以做个供应商列表,先把这些供应商的地址、电话、主营业务、联系人、样品的情况记录下来,后面再留一栏备注栏,这栏备注栏是看厂回来之后去完善的。接下来就是根据供应商列表依次去跑了,那么是不是直接就去呢?NO!直接去工厂谈你可能会被人当猪宰,价格上很难有优势。


所以去之前一定要先做功课,以买二手车为例,假设你懂车、懂行,基本上你可以把价格压得很低,也不容易被坑,但是你不懂,那么你有可能花了高价钱还买到事故车。


所以做功课,就是要先懂这行,从多个渠道去了解行业信息,可以从熟悉的供应商那边了解,也可以从老开发那边请教,也可以直接上1688,用另一个小号去询盘,把你想问的东西都问一下,一家不理你可以问两家,他们会给你带来很多有用的信息,反正对方也不会从屏幕那头跳过来打你,所以不需要有什么心理负担。做好功课,了解清楚之后,再去工厂谈判,这样事半功倍,也不容易被坑。


3.如何和供应商进行谈判,谈哪些东西?


去了怎么谈,谈哪些东西,这其中也有技巧,首先几个点是必须要确认的(拿出小本本记下来,要开始划重点了):


产品品质、产品交期、工厂产能、出货量、售后怎么处理、价格、账期、运费由谁承担、是否带包装和说明书、产品相关的认证、是否会有侵权风险等等,这些是必须去确认的。


顺带可以聊的东西:询问行业信息、产品用料、供应链分布、工厂的历史、老板的创业史、老板对这个市场的看法和规划等等。


4.自己起订量很小,担心工厂老板给的价格没有优势怎么办?


第一,传统的工厂一般都是做B2B订单的,所以很看重起订量的,传统的工厂老板会觉得电商客户起订量少,要求多,产品品质要求高,价格又要有优势,所以会觉得麻烦。但是我们不能就这么放弃,可以把我们公司对这款产品的看法,以及我们的实力还有推广计划、前景告诉给对方,让对方看到我们的诚意,了解我们是一个做实事的人。


第二,面对比较死板的工厂老板,可以讲讲道理:**总,你们现在B2B还好做吗?我不知道您这边怎么样?


反正近几年,我身边做工厂的分为两类人,一类是思维相对固化,沉迷于传统B2B的订单形式,但是这几年传统B2B越来越难做,做订单的价格越压越低,甚至连原材料价格都已经算得死死的,还要账期等等,做到后面都很艰难。


另一类做工厂的相反却活得很滋润,很多以前是小加工厂,但是思维比较活跃,开始做电商订单,虽然前期起订量少,但是也愿意做,结果越做越大,效益也很好。电商有这么一个特性,虽然起订量少,但是只要这个产品做爆了,订单会非常稳定,而且客户也不会轻易的换供应商,产品生命周期长。


客户对产品有要求是好事,也可以督促工厂做好产品品控。我们今天来是跟您谈合作,我们负责推广产品,做爆了我们是大家共享胜利成果的,所以这边还请您务必给我们一个合适的价格以及把控好产品品质,我们做到共赢,何乐而不为呢。


第三,如果沟通之后,发现对方思维还是比较固化,说不通,那就不用浪费时间了,交个朋友就好,毕竟不是所有的人都适合的,找志同道合的人合作,能够提高你的工作效率,做起事情来也会更顺心。接下来再去谈下一家就好。


把这些供应商都谈好了之后,在供应商列表里面记录所有你了解的信息,根据你们公司的需求,选择一家最适合你们的供应商进行合作,签订采购合同,订货,如果厂家不提供说明书和包装的话,就需要你自己去做说明书和制定包装了,最后再做一个SWOT分析,做一份项目报告交给上级或者运营,这样就算做完一个完整的开发流程了。


其实供应商谈判没那么难,也不需要自我受限,心细一点,真诚一点,对方能够感受的到,尽量跟供应商处成朋友,当你有了返单之后,慢慢地这个供应链就积累起来了。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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