品牌卖家如何提升优势？亚马逊上这6大资源要重点利用！

亚马逊在全球拥有3亿多的活跃用户账户，也拥有大量的第一方数据，对于卖家来说这是一个开始了解并真正开始实施其媒体计划的关键平台。

要在亚马逊上出售产品，卖家第一步需要考虑你的品牌信息和价值主张，然后考虑如何通过亚马逊及其网络上的各种产品向顾客介绍你的品牌。

如何在亚马逊上提升品牌竞争力？以下几个方式帮助卖家保持品牌竞争力：

在亚马逊上销售产品，应该专注于构建你的Amazon Store页面，在那里你可以展示你所出售的所有产品，并在其中添加图片。

在构建此 Store页面时，请考虑以下目标和策略:

买家会在你的 Store页面了解你的品牌与其他竞争对手之间有什么不同。

在产品详情页面(PDP)上，增强品牌内容(EBC)和A+内容(PAPC)也是品牌注册卖家和供应商打造品牌的关键因素。第一种是免费的，而PAPC则需要额外的收费，它可以解锁更多的功能。

在产品详情页面，品牌可以将其产品差异化，因为它们可以自定义图像，展示产品的使用情况。建议使用生活方式图像来赋予产品真正意义，并传达品牌个性。

为每个Amazon Posts（亚马逊帖子）上传图片、撰写文字和标记相关商品，以激发消费者在亚马逊上与你品牌和商品的互动。现在，Amazon Posts还在测试阶段，所以是免费的。登录你的亚马逊账号，访问 posts.amazon.com，创建配置文件，验证你的品牌名称并上传品牌商标。

为品牌提供了一个很好的机会来响应他们现有的社交媒体活动，因为他们使用了相同的创意元素。

亚马逊“Sponsored Brands Ads”广告(赞助品牌广告)和相应的视频广告出现在亚马逊搜索结果页面(SERP)上。

赞助品牌广告提供的展示机会不同于赞助产品广告，还可以链接到品牌的亚马逊品牌旗舰店，这可以成为对特定品牌感兴趣的买家的有力展示。这里的重点是展示多种产品，重点在于发展更大的品牌。

Amazon DSP 是一个需求方平台,对流行品牌和非流行品牌广告商均可使用，让他们可以访问亚马逊旗下网站和网络上的库存。卖家可以通过亚马逊DSP对亚马逊拥有的顾客数据加以利用。

还可以考虑像IMDB等显示这些广告的亚马逊旗下的网站。如果您是娱乐品牌，可以定制广告素材，以吸引该受众群体。

Amazon Live是亚马逊推出的直播功能。在国内消费市场，直播的惊人“带货力”已经在薇娅、李佳琦等的直播间体现得淋漓尽致。

你不能只用30秒、15秒甚至6秒的视频来传达你的品牌信息和品牌故事。直播的持续时间或直播的次数是沒有限定的。直播时间越长，买家越有可能在亚马逊上发现你的视频，建议每星期开展数次直播以吸引住买家。卖家需要在视频中展示品牌独特的价值主张。

建议各大品牌利用这个机会，将他们的视频放置在能够强化其品牌价值的场景中，例如，户外品牌在一个美丽的户外环境中拍摄。此外可以让品牌与客户直接互动。

（卖家之家/编译：yola）

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