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亚马逊BSR的影响因素有哪些?该如何改善?

摘要:在这篇文章中,将为大家介绍有关亚马逊BSR的相关内容...
文章封面

 

亚马逊上可获得的绝大多数商品(已经售出一件及以上)都有一个特别排名,称为亚马逊Best Seller Rank(BSR)。了解什么是亚马逊BSR,对你发展亚马逊业务至关重要。

 

在这篇文章中,将为大家介绍有关亚马逊BSR的相关内容:

 

 

什么是亚马逊BSR?

亚马逊BSR如何计算?

什么是好的Amazon BSR?

亚马逊BSR和Organic Rank之间有什么区别

使用亚马逊BSR信息的3种方式

如何改善亚马逊BSR?

 

什么是亚马逊BSR?

 
 

 

BSR是一个可以用来衡量一个产品在亚马逊上的销售情况的指标。销量低的产品BSR数值高,销量高的产品BSR数值低,总之BSR数值越低,销量就越多。

 

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由于许多产品在亚马逊上的多个类目销售,因此一件商品同一条listing可能有多个BSR。而且亚马逊上几乎每个大类和子类目都有自己的BSR系统。在亚马逊上出售的家居用品和花园用品的BSR数值可以达到2500,而同样的产品在亚马逊上出售的宠物用品的BSR数值可以达到15000。

 

亚马逊BSR的每小时波动也很大。这意味着刚刚售出的产品的排名将高于59分钟前售出的产品,因此,这并不是预测销售额的最佳方法。

 

对于亚马逊卖家而言,亚马逊BSR仍然是一项非常有价值的指标,纯粹是因为它是估算特定产品需求的绝佳方法。当你寻找要在亚马逊上出售的产品时,这使其成为一种方便的研究工具。

 

亚马逊BSR如何计算?

 
 

 

众所周知,有几个因素会影响卖家的亚马逊BSR数值。这些因素仅基于销售,而不考虑产品评论、定价等。

 

 

因此,从理论上讲,亚马逊BSR的计算依据是:

▪ 当前和历史销售

▪ 产品价格变动和促销

▪ 同类竞争产品

 

亚马逊每小时根据当前和历史销售额更新BSR值。因此,如果卖家的产品在一小时内售出10件产品,而竞争对手售出5件产品,则卖家的BSR数值会低于竞争对手。如果在接下来的一个小时内卖家只售出一个产品,而竞争对手售出了五个产品,那么卖家的BSR数值仍然较低,因为还要考虑历史销售额。BSR算法会先查看卖家的产品整体销售情况,然后分配数据,所以实际上不会有任何剧烈的波动。

 

如果卖家突然获得了大量的流量或销售额下降,你的排名可能不会立即发生变化。

 

什么是好的亚马逊BSR?

 
 

 

亚马逊BSR在每个类别中都不同。在宠物用品类别中,虽然亚马逊BSR数值为1000可能被认为是一个良好的排名,但1000在DIY类别中的排名也很糟糕,这仅仅是因为DIY产品的销售速度较慢,所以无法给出确切的答案。

 

 

但是,如果考虑到亚马逊上列出的数百万种产品,通常来说,销售排名低于2000以内的产品很可能是供不应求的,所以这可以被视为一个很好的基准。

 

亚马逊BSR和Organic Rank之间有什么区别?

 
 

 

当涉及到BSR和较高的Organic Rank(自然排名)时,必须领会到,亚马逊BSR数值较低并不意味着卖家的产品在你的特定搜索词中排名好。

 

 

关键词很大程度影响卖家的自然排名。换句话说,它们确定卖家的产品出现在亚马逊搜索结果中特定关键词的位置。卖家的BSR数值根本不会影响自然排名,就像卖家的关键词不会直接影响BSR一样。因此,关键词和BSR都具有完全不同的功能。

 

在卖家的亚马逊产品标题中使用相关的关键词、要点是在亚马逊上获得高自然排名的关键。销售是实现良好BSR的一个因素。

 

因此,尽管关键词和BSR的功能不同,但这两个因素在某种程度上是联系在一起的,毕竟,卖家需要通过相关关键词来确保搜索结果中的可见性,而这些销售最终会影响BSR。

 

实际上,很有可能有一个最畅销的产品却没有第一的BSR,因为亚马逊更重视关键词相关的产品而不是BSR。

 

 
 
 

仔细研究你的关键词并且只添加高度相关的关键词到你的listing中是非常重要的。最终,自然排名比你的亚马逊BSR排名更为重要,这样你将获得更多的产品展示。

 
 

 

亚马逊BSR最适合估算产品的销售“频率”,而不是看它产品的整体受欢迎程度。

 

亚马逊BSR的3种用途

 
 
 
 

1.为新手提供简单的产品研究

这是发现成功产品的有用方法。当在亚马逊上搜索要卖的产品时,它们必须是有需求的,而亚马逊BSR可以提供这一信息。BSR越低,销量就越高,所以卖家可以通过检查BSR来创建一个潜在可行的listing。一般来说,你应该寻找销售排名在2000以内的产品。

 
 

2.为有经验的卖家提供竞争对手调查

每个亚马逊卖家都应关注竞争对手!亚马逊BSR可以通过对竞争对手的监控来帮助实现这一目标。查看与你类似的产品,并比较BSR数值。如果你的竞争对手的产品具有比你有更好的BSR数值,则应考虑调整关键词和listing,以帮助促进销售并最终改善BSR。

 

卖家可以通过查看亚马逊上的“Best Seller Lists”来查看所有最畅销的商品及其亚马逊BSR。当卖家查看这些畅销商品排行榜时,你也会看到一年中的一些季节性的产品,例如,戏水池、圣诞节装饰品等,这些可能会使结果产生偏差。

 
 

3.使用亚马逊BSR估算销量

这是BSR的强大功能,也是迄今为止使用数据的最有用的方法。

 

 

假设你自己的产品在亚马逊BSR数值中为1500。把你自己的销量加起来,你就会知道一个BSR数值是1500,大约等于每月700的销量。然后,查看你的BSR历史记录。例如,你一个月前的BSR数值为2500,因为你的销售业绩不佳。假设你的销量是500。从历史上看,前一年的BSR数值是500,而你的销量是1600。

 

利用这些数据,你可以得出以下结论:

 

▪ BSR数值1500,销量700

▪ BSR数值2500,销量500

▪ BSR数值500,销量1600

 

那么,其他与此亚马逊BSR类似的产品,其销量的比例很可能与这些数字相近。

 

值得注意的是,排名可能会在不同类别之间有波动,因此这些只是估计值。即使作为估计,这也是你在研究新产品或跟踪竞争对手时可以使用的有价值的数据。

 

如何改善亚马逊BSR?

 
 

 

想要看到产品达到一个不错的BSR是很自然的。虽然这不会影响你的自然排名,但是如果你可以通过BSR达到足够低的排名(理想情况下为1到100),那么你的产品将出现在“Best Seller Lists”中。

 

除了关注自己的亚马逊销量外,你还应该关注自己和竞争对手的销量对比情况,如果仅在销量方面与他们持平,你的BSR也不会得到很好的改善。因此,值得注意的是,要想真正有效地改善你的亚马逊BSR,你应该放眼全局。

 
 

1.优化亚马逊产品标题

你的产品标题必须只包含相关的关键词,包括确切的产品名称、颜色和尺寸以及品牌名称(如果是知名的品牌名称)。

 
 

2.设置具有竞争力的价格

价格是赢得“buy box”的一个重要因素,因此你必须正确设置价格。

 
 

3.增强Bullet Points

在你的主要描述中,将你产品的主要特性和优点添加到要点中。保持内容翔实和简洁,可以立即吸引客户。

 
 

4.使用高品质产品图片

想要给你的潜在买家留下深刻印象,让你的产品以高质量的形象在竞争对手中脱颖而出,要选择超高清图像和不同于产品图像的其他描述。

 

从不同角度拍摄你的产品图片将有助于描绘产品在实际生活中的外观或使用方式,让你领先于在竞争对手。

 
 

5.利用亚马逊FBA和Prime

亚马逊青睐那些使用其物流行服务的卖家,这样你就有机会在你的listing中提供优惠。

 

买家喜欢FBA和Prime带来的快速交付以及信任和可靠性,因此,这会为你带来了巨大的机会来增加销量,并最终改善你的亚马逊BSR。

 

作为亚马逊卖家,了解BSR会给你带来较多好处的,不仅对你的亚马逊业务有帮助,帮助进行改进,还可以帮助研究你的竞争对手的销售和活动情况。如果卖家忽略从亚马逊BSR数据中收集到的信息,将有可能错过那些对你的亚马逊业务增长和成功有帮助的信息。

 

(卖家之家/编译:Nina)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

 

 
 

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