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Listing下架?商品无法显示?转化率低迷?旺季爆单先学亚马逊Listing技巧!

摘要:想让自己的产品被消费者看到,打造Listing是第一步。
文章封面

     

     本文内容来源于:亚马逊全球开店

全文共2730字,大约需要9分钟

目录

01 不得不防的“禁止显示”

02 变体正确,Listing才安全

03 主图合规,活动才能报得上

04 品牌名的弯弯绕绕,不再愁

05 巧用后台工具,提升Listing质量

 为什么我的产品无法显示?

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为什么有些变体会导致Listing下架?

为什么别人的页面转化率比我高N倍?

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品牌名出现报错怎么办?

有没有可以帮助我完善Listing的工具?

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虽然Listing优化我们已经讲过很多遍,但很多卖家在实际操作中还是产生了不少疑问。想让自己的产品被消费者看到,打造Listing是第一步。为了帮助卖家抓住旺季,让销量涨涨涨,我们整理了Listing进阶教程——旺季优化五板斧,来帮助大家解决Listing难题!赶紧掏出小本本一起涨姿势吧。

看到这里,如果你不知道什么是Listing,那就点击查看👉:Listing基础知识Lising上传

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完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家们却偏偏忽略了系统用来判断Listing质量的产品属性!想知道你的Listing是否完整?开课之前,先对照下表自查一下Listing的完成度吧!

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👆点击放大查看图片

- 01 -

旺季助力第一把斧

不得不防的“禁止显示”


商品图片、分类(商品类型)和 80 个字符以内的商品名称(父商品名称)——这些完整的商品信息,可以促进买家发现、评估,并决定购买。为了保证良好的购物体验,系统会在搜索和浏览结果中隐藏(或禁止显示)未达到某些标准的非媒介类商品。也就是说,如果商品被禁止显示,那么买家将无法通过搜索发现您的商品。

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一般如下情况可能让商品被禁止

缺少主图片或不符合主图片要求的商品

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缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性的商品

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*截图来自卖家平台

名称长度超过200个字符的商品信息

以下商品标题是否符合规范?

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以上标题包含233个字符(含空格),超出200字符限制。

以上标题包含233个字符(含空格),超出200字符限制。


某些分类中缺少符合UPC 要求的商品

建议直接从GS1获取UPC(而不是从出售UPC许可证的其他第三方):

👉 GS1:https://www.gs1us.org/

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在“分类(商品类型)”字段中没有值的商品

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各位卖家请仔细研究以上五点,不要因为这些小问题而导致产品不能被买家看见,从而错失旺季流量哦!

- 02 -

旺季助力第二把斧

变体正确,Listing才安全


变体(又称父/子关系)是彼此关联的一组商品。就拿服装类为例,能提供不同颜色、尺寸等属性,供买家对比、挑选的商品,往往就比单色均码这样只有一种配置的商品更受欢迎。

一般来说,商品会有单变体、双变体和无变体三种:

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想要创建有效变体,您需要注意这三点:

 

商品基本相同

(ASIN 的设计和功能相似点一致) 。

 

这些商品共享同一商品名称。

 

商品仅在几个特定方面(如颜色或尺寸)

有所不同,且不会改变商品的核心本质

和性质。

变体知识小测验,看看能答对几道题?



1

卖家小王售卖餐盘、色拉盘、服务盘、杯子(四个都是独立SKU)。产品之间设计相同、图案类型相似。小王准备为这四款产品创建变体关系,这种做法是否违规?

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违规,这是4个不同产品,不能创建变体关系。

违规,这是4个不同产品,不能创建变体关系。



2

卖家小张的相同产品有很多颜色,于是他创建变体,在颜色属性中分别填写相应颜色:粉玫瑰金白、黑棕灰、蓝金银。他的做法可以吗?

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违规,颜色属性值中没有对应的有效值,不能创建变体。

违规,颜色属性值中没有对应的有效值,不能创建变体。

怎么样?创建变体你学会了吗?此外,小编还要提醒您:

请注意

请勿不当地使用变体主题;变体主题只应用于指定用途;并且只能选择提供的属性值。

并非每个分类都支持父子关系,只有在销售的商品分类支持变体的情况下,【变体主题】下拉列表和【变体】选项卡才会显示。

- 03 -

旺季助力第三把斧

主图合规,活动才能报得上!


在这个“看脸”的世界,产品页面要做得让消费者一眼记住,吸睛的主图必不可少。掌握这几个拍摄技巧,不是摄影师也能拍出让消费者挪不开眼睛的主图“大片”。

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产品主图的基础规则是什么?

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两大基础规则请记牢!


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基本要求

纯白背景,无水印、Logo或文字等,一个角度且正面展现所售商品本身(如有赠品,赠品也应置于主图中),商品应占据主图85%以上。


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加分技巧

拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度,并适当突出产品细节以彰显品质,可适当添加阴影和光泽增强产品质感,刺激消费者购买。

既然是进阶Listing课,小编还为卖家们准备了更多拍摄技巧以及需要避免的错误

技巧一:基本原则

最好采用纯白背景,无水印、Logo或文字,且商品应占据主图85%以上。

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技巧二:合理使用阴影和倒影

通过自然光线或P图添加阴影,让产品更具高质量和真实感,但是要注意阴影不能超过图片边框;

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技巧三:多角度拍摄

选择拍摄角度时注意要能够充分突出产品卖点。以电子产品的保护套为例,可以使用2个角度视图展示不同功能;不允许从2个不同的角度展示相同的视图,除非第二个角度说明了产品的重要附加功能。

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技巧四:善用道具

可适当使用道具有助于了解产品的用途。以电子配件为例,借助配套电子产品展示安装方式以及与它们兼容的配件类型。但是,不能完全覆盖要出售物品的配件道具。

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产品主图要按照上述要求来展示哦,不然很可能会因为主图不合规而报不上促销活动!戳👉往期文章了解更多!

- 04 -

旺季助力第四把斧

品牌名的弯弯绕绕,不再愁


根据品牌名称政策,在发布具有新品牌属性的商品之前,卖家可能需要获得亚马逊的批准;如果发布的是非品牌商品,则应在“品牌属性”字段中选择“Generic”。

什么是非品牌商品?

如果商品为非品牌商品,则意味着该商品不属于任何品牌。在这些情况下,卖家需要在品牌属性中使用值“Generic”来表明商品与某个品牌无从属关系。非品牌商品没有用于为其商品或包装贴标的统一名称、徽标或其他名称。

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为了判断品牌名是否可用,进行品牌审核时,您可能被要求提交:

 

创建商品时使用的品牌名

 

自然清晰,带有品牌名的产品本身/包装箱/

标牌等位置图片(不能侵权,品牌信息必须

是印刷的)

 

上传的批次编号(若为批量上传)


- 05 -

旺季助力第五把斧

巧用后台工具,提升Listing质量


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需要自己完善的部分好多,有没有什么Listing工具可以帮帮我?

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那必须得介绍一下提升Listing质量必备的工具三件套!

Fix Your Product修复商品


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针对症状

检测ASIN是否可以销售(即检查ASIN是否存在非活动状态或搜索受限)。


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查看方法

Step 1 


点击“管理库存 - Manage Inventory”查看缺少的属性

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Step 2 


点击“Inactive(不活动)”

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Step 3


进入“Fix Your Product(修复商品)”页面,可以看到所有有问题的商品

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Step 4 


依次点击“非在售商品”下的分类找到对应问题的商品,查看“非在售原因”、“问题描述”找到问题所在

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Step 5 


点击最右侧按钮(显示为“请求批准”、“删除商品信息”等),根据提示修复商品问题

Listing Quality Dashboard (LQD)


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针对症状

实时监控店铺Listing质量,随时查看需要补充的产品属性信息。有助于提高商品曝光率,减少卖家退货。建议优先补全高流量的产品属性值。


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查看方法

Step 1 


“库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存 - Manage Inventory”

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Step 2


点击“Listing Quality Dashboard New”

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Step 3 


查看需要补充属性值的产品 or 直接在搜索框内输入ASIN号 / SKU号 / 商品标题

(如果搜索不到结果代表该产品无需补充属性信息)

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Step 4


点击“Review”查看缺少的属性

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Step 5 


根据提示补充完整相应的属性值,添加完成后,点击“Save and close”

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请注意

LQD暂未开通所有站点及所有产品类别

复制链接到浏览器打开查看卖家平台具体信息

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=E2GNWMVK8URG8XT&language=en_US&ref=ag_E2GNWMVK8URG8XT_relt_200403880&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

Custom Templates(自定义库存模板)


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优势所在

// 更简洁 

    灵活使用自定义库存模板选择属性组

//更轻松

    省心省力确保Listing重要属性没有缺漏

//更多样

    推荐其他属性组打造差异化商品详情,带来更多流量和转化!


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查看方法

Step 1 


“批量上传商品”>“下载库存文件” >选择商品类型 >选择“自定义”模板

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Step 2


选择需要的属性组*,点击“添加”将其加入到右侧“已选属性组”,最后点击“生成模板”

*重要的属性组包括:必填属性(精简版)Required Attributes (Lite);图片(Images);发现(Discovery);基本(Basic);商品信息完善(Product Enrichment)。

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看到这里,是不是已经收获了不少优化思路和得力工具?小编再送上两个特别福利,助力各位卖家打造优质Listing,在旺季流量高峰收获高转化,冲刺高销量!


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