销量暴涨18倍！ Wish手表品类卖家需要关注这些！

本文内容来源于：Wish商户平台

2020年7月，一款极简主义的苹果智能手表替换表带产品销量过万，环比6月份销量增长超过了18倍，另一款可防水、带LED显示的精简电子表也在7月份迎来了另一波大卖，销量环比增长超过8倍。这些增长只是“手表”品类全球机遇的一个注脚。

*特别说明：产品图片均来自网络，仅供参考使用。请各位商户在选品运营的时候，务必要注意产品版权问题，避免侵权。

手表品类一直是跨境电商行业的热门产品，对很多国外消费者来说，手表不只是掌握时间的工具，更是日常生活中的重要配饰，尤其是在智能手机普及之后。主要产品类型就是各类手表、替换用的表带，以及智能手表出现之后的智能手表壳配件等。小小的一块手表里，藏着怎样的全球机遇呢?

在买“表”这件事情上，巴西消费者一直是翘楚。2019年旺季，热情的巴西人民就买走了Wish平台上近20%的“手表”相关产品，比Wish第一大国家市场——美国还多。但是受疫情影响，巴西市场今年的“手表”相关产品销售略有下滑，2020年7月，美国夺走了“手表”品类购买第一国的宝座。

图一：2019年旺季和2020年7月，Wish平台“手表”品类产品订单目的国分布说明

巴西、美国是购买“手表”类产品最多的国家。2019年旺季(10月至12月)，两国的“手表”品类订单占总“手表”品类订单的近40%;刚刚过去的2020年7月，两国“手表”品类订单占比也超过了30%。远超于其他国家。

意大利、加拿大、澳大利亚、西班牙、墨西哥、日本等国家消费者购买的“手表”品类产品占该品类总订单数都在2%到5%之间。其中，日本、智利两国在2020年7月表现神勇，“手表”品类订单数占比攀升明显，值得关注!

当然，“手表”品类产品作为比较典型的全球适用性产品，在各个国家都有不错的销售，各位商户可以加速开拓各国市场。不过，在选品的时候，要尤其关注产品重点国家的喜好哦。

Wish平台上手表相关产品价格差别巨大，从几千美元的品牌手表，到几美元的电子表，你都能找到。整体上看，“手表”品类的平均售价要比Wish平台的所有产品的平均价格高，属于价格较高的品类之一。

一、日、韩的品类均价高于欧美

相比于美欧等成熟市场，日本、韩国这两个Wish平台全力拓展的新兴市场，“手表”品类的产品均价要更高，而且高出不少哦。

图二：2020年7月，部分重点国家“手表”品类产品均价对比

1、 “手表”类产品在巴西市场上的销量非常可观，但受限于国民收入水平等多种因素，此类产品在巴西市场上的价格较其他主要国家偏低，基本与平台所有产品均价相当。

2、 美国消费者购买了很大一部分“手表”类产品，同时此类产品在美国市场的价格也较高，不仅高于整个品类的均价，还几乎是巴西市场均价的2倍。

3、 日本、韩国是Wish平台正在兴起的重要市场，“手表”类产品不仅在两个国家的销量在持续增加，产品均价也是全球最高的几个国家之一，达到了巴西市场均价的3倍左右。

二、指针式石英手表均价较高

手表的产品品类并不多，除了配件之外，主要的区别就在于表带的材质及手表类型，比如皮质表带手表、金属制表带手表、纺织材质表带手表、运动手表、LED手表等。各种类型的手表中，金属制表带手表和指针式石英手表的均价要高于其他类型的手表。

图三：2020年7月，“手表”品类中部分手表类型的均价对比

各种类型的手表中：指针式石英手表、经典款式手表、皮质表带手表、金属表带手表的均价高于“手表”品类的产品均价;尼龙表带手表、橡胶表带手表、运动手表的均价与品类产品均价相当;电子手表、手链式手表、怀表等手表类型的均价要低于品类均价。

三、今年7月均价明显高于去年旺季

受疫情、经济波动的影响，今年整体供应链的价格有所上涨，物流成本更是明显增加，反映到产品上就是2020年7月的“手表”品类的产品均价、物流均价基本上都比2019年旺季(10月至12月)高。

在价格整体走高的情况下，如何控制好成本?如何优化运营，实现更多利润?这成为今年“手表”品类商户运营急需思考的问题。

对比其他品类的产品，“手表”品类的产品丰富度较低，各国的热销产品都很类似。无论是2019年旺季(10月至12月)，还是刚刚过去的2020年7月，指针式石英手表、皮质表带手表、电子手表、智能手表表带、手表工具与配件等都是主要市场上销量最多的产品类型，今年的旺季，这些产品类型很有可能仍是“手表”品类的主要热销产品。

图四：2019年10月至12月、2020年7月期间，部分主要国家市场上，“手表”品类销量最高的产品类型

消费者最喜欢在Wish平台上搜索哪些和“手表”相关的关键词呢?2020年7月，Wish平台上和“Watch(手表)”相关的搜索量最高的关键词都在这啦：

*特别提醒：产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词，相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权，请各位商户注意，避免侵权。

从热搜的“手表”相关的关键词里可以发现智能手表的需求较为旺盛，而对于传统手表，消费者具有明确的品牌的需求。各位商户可以结合Wish平台的热搜关键词及其他数据工具，挖掘出更多需求，为2020年的旺季做好选品!

时间已经进入8月，天气开始明显热了起来，2020年的跨境电商发展也即将要火热起来。“手表”品类作为深受各国消费者喜爱的重要配饰及工具，每年的旺季都是销售的关键期，各位商户要及早做产品的各项准备呀。