运营干货：亚马逊卖家提高广告投资回报率（ROI）的6大秘诀！

本文将分享在疫情大流行期间消费者的行为发生了怎么样的变化？以及亚马逊卖家提高广告投资回报率的6大秘诀。

疫情期间的亚马逊销售趋势：食品和饮料、健康和个人护理产品类别增长最快。同时，消费者对玩具和业余爱好类别的产品需求激增，而电子产品和珠宝等类别的需求较低。

查看你所有的产品，并根据当前的市场需求将它们区分开来。

如果你的产品属于高需求类别，那么可以采取PPC策略来加强产品竞争力。另一方面，在低需求类别，一般建议降低出价，如果销量非常低，你甚至可以暂停现有的广告系列。

需要注意的是，虽然防护设备相关产品需求巨大，包括口罩、洗手液、手术手套等，但在投放广告上可能有一定的限制。

消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是，由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。

评估你的配送方式和当前情况，并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品，如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。

许多亚马逊卖家面临着缺货和物流问题，你需要计划你的库存。评估市场对你的产品需求并保持适当的库存水平。对于需求大的类别，你需要分析库存还能持续销售多久，并相应地补充库存。根据库存水平，你可以提高或降低出价。

如果你不打算进行补货，需要停止这些产品的广告系列，并将广告支出转移到足够库存的产品上。

市场对某些产品的需求正在飙升，而一些品牌却无法跟上市场的步伐。2020年6月，亚马逊美国约5.5%的销售额来自于2020年加入的新卖家。这表明市场还没有饱和，新的卖家正在寻找销量增长的机会。

因此，如果你的产品类别有足够的需求，而且你有足够的库存，这可能是推出新产品的好时机。

如果你能负担得起较高的ACoS，并且使用了正确的关键词，你的产品将很快获得更好的排名。

借助一些分析软件来帮助你了解最新的市场趋势。像Amazon seller central、Google Trends之类的工具，都可以成为你了解亚马逊当前市场趋势的工具。

有数据支撑的运营技巧有助于提高投资回报率，利用可用的数据调整你的亚马逊广告策略。

在决定你的营销计划之前，你需要先了解一些数据，比如:

想要分析这些问题，客户的搜索数据对你的广告系列至关重要。卖家需要清晰的定位你的消费群体，以及了解他们正在寻找的产品。这将最大化你的广告系列效果和投资回报率。

提示:你可以下载至少为期一周的亚马逊广告数据，来了解客户搜索变化的趋势。

客户关系管理是电子商务的重要组成部分。在疫情时期，各方面存在不确定性，你需要不断了解客户对产品的看法，从而提高客户满意度并减少客户流失的可能性。

随着消费者在网上花费更多的时间，卖家就有更大的空间来提升品牌影响力。

改善你的信息传递，并增强你在社交媒体和其他渠道上的品牌形象。利用你的营销预算来创造高质量和有价值的内容，以与客户创建联系。

（卖家之家/编译：yola）
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