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运营干货:亚马逊卖家提高广告投资回报率(ROI)的6大秘诀!

卖家之家 2020-08-25 16:52
摘要:亚马逊卖家如何提高广告ROI?
文章封面


本文将分享在疫情大流行期间消费者的行为发生了怎么样的变化?以及亚马逊卖家提高广告投资回报率的6大秘诀。


疫情期间的亚马逊销售趋势:食品和饮料、健康和个人护理产品类别增长最快。同时,消费者对玩具和业余爱好类别的产品需求激增,而电子产品和珠宝等类别的需求较低。



亚马逊卖家提高广告投资回报率的6大秘诀


01

把注意力转移到正确的类别上


查看你所有的产品,并根据当前的市场需求将它们区分开来。


如果你的产品属于高需求类别,那么可以采取PPC策略来加强产品竞争力。另一方面,在低需求类别,一般建议降低出价,如果销量非常低,你甚至可以暂停现有的广告系列。


需要注意的是,虽然防护设备相关产品需求巨大,包括口罩、洗手液、手术手套等,但在投放广告上可能有一定的限制。


02

把广告预算转移到合适的产品上


消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是,由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。


评估你的配送方式和当前情况,并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品,如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。


03

计划库存


许多亚马逊卖家面临着缺货和物流问题,你需要计划你的库存。评估市场对你的产品需求并保持适当的库存水平。对于需求大的类别,你需要分析库存还能持续销售多久,并相应地补充库存。根据库存水平,你可以提高或降低出价。


如果你不打算进行补货,需要停止这些产品的广告系列,并将广告支出转移到足够库存的产品上。


04

跟上市场的步伐


市场对某些产品的需求正在飙升,而一些品牌却无法跟上市场的步伐。2020年6月,亚马逊美国约5.5%的销售额来自于2020年加入的新卖家。这表明市场还没有饱和,新的卖家正在寻找销量增长的机会。


因此,如果你的产品类别有足够的需求,而且你有足够的库存,这可能是推出新产品的好时机。


如果你能负担得起较高的ACoS,并且使用了正确的关键词,你的产品将很快获得更好的排名。


05

依靠数据来获得最好的结果


借助一些分析软件来帮助你了解最新的市场趋势。像Amazon seller central、Google Trends之类的工具,都可以成为你了解亚马逊当前市场趋势的工具。


有数据支撑的运营技巧有助于提高投资回报率,利用可用的数据调整你的亚马逊广告策略。


在决定你的营销计划之前,你需要先了解一些数据,比如:


人们正在购买什么产品?

某个特定类别表现得好吗?特定的SKU卖得好吗?

你有足够的库存来满足需求吗?


想要分析这些问题,客户的搜索数据对你的广告系列至关重要。卖家需要清晰的定位你的消费群体,以及了解他们正在寻找的产品。这将最大化你的广告系列效果和投资回报率。


提示:你可以下载至少为期一周的亚马逊广告数据,来了解客户搜索变化的趋势。


06

与客户建立联系


客户关系管理是电子商务的重要组成部分。在疫情时期,各方面存在不确定性,你需要不断了解客户对产品的看法,从而提高客户满意度并减少客户流失的可能性。


随着消费者在网上花费更多的时间,卖家就有更大的空间来提升品牌影响力。


改善你的信息传递,并增强你在社交媒体和其他渠道上的品牌形象。利用你的营销预算来创造高质量和有价值的内容,以与客户创建联系。


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峰会地点深圳福田香格里拉大酒店



(卖家之家/编译:yola)
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