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亚马逊新卖家,不要再往坑里跳了...

摘要:新卖家的起步预算通常都不是太充足,经验也不是太丰富,辨别能力也就必然不会很强。
文章封面


新卖家的起步预算通常都不是太充足,经验也不是太丰富,辨别能力也就必然不会很强。


在这样的情形下,但凡是有人用一些方式来进行“蛊惑”,新来的卖家朋友是必然会上当的。


所以这篇文章,就给大家来分析一下,一个新手卖家应该怎样去辨别并避开这些“坑”。


文章只是指明事实,并不指名道姓,某些人也请不要对号入座,谢谢。


套路一 

 日出千单,不动心么?


其实每当我在抖音上看到下面这些广告语时,都会不由自主的一笑。


日出千单,不再是梦!


不会英语?也可以坐在家里数钱!


国内进货5元,美国可卖15美金,不心动么?


凡此种种,真的是不胜枚举。


有经验的卖家当然是嗤之以鼻,但是没有经验的卖家呢?


上钩的几率还是比较大的。


接下来,你上钩了,专业的“顾问”会把你拉到一个群里,后续的“蛊惑”工作就开始了。


群里有人不断去展示自己的出单情况,刚上线的产品可以日出50单,卖家后台的销量截图也一并发到群里。


刚进去的你,顿时感觉怦然心动,感觉自己突然离财务自由不远了。


这其实跟微商朋友整天去喜提玛莎拉蒂的拙劣剧本是没什么两样的。


在这个群里,其实只有你是真实的,其他的朋友都是“演员”


因为你经验不足,所以才会相信这拙劣的演技。


其实跨境电商发展到现在,已经进入了比较成熟的市场竞争之中。


2015年之前的卖家,之所以成功几率较高,那是依赖于市场上的信息差。


所谓的信息差,就是我知道而你不知道,所以我可以轻松赚钱。


但是已经五六年过去了,信息差已经几乎都被大量的卖家所挤破,你知道而别人不知道的产品越来越少。


即便是有这样的产品,也基本上是存在知识产权保护的产品,这类产品你也做不了。


所以对于新手卖家来讲,放平心态、抵制诱惑应该是首先要做好的准备。


天底下没那么多馅饼,即便有馅饼也有60多亿人在等待,也不一定会直接砸到你的头上。


所以,如果一件事情被描述的过于美好的时候,你必须要保持警惕。


亚马逊不是没有前景,作为新卖家也不是赚不到钱,只是没有那么夸张,只是需要一点踏踏实实的努力。


如果你听信了上线产品就能日出百单千单的这种话语,我劝你还是不要进来。


希望和失望的落差,会让你吃不消。


套路二

卖软件,忽悠到底


卖软件,其实无可厚非。


每一个跨境卖家其实都需要某些特定的软件来辅助自己的运营,很多的软件服务商也依靠自己的服务获取了很好的口碑和经济效益。


这就是一种双赢的局面,卖家得到了帮助,软件商收获了效益,这是商业活动本来该有的局面。


但是在跨境圈子,事情有时候有点跑偏了。


几乎每个月,我们客服都会收到这样的咨询,就是说某软件要9800元或19800元,问客服是否可以购买?


其实这是正常的商业活动,我们无权干涉或劝导。


但是当这位新手卖家说到这样的话,感觉事情有点变质了。


该卖家说19800元的是属于超级会员,不但会配备一个可以自动上货的erp软件,而且还会8个现成的amazon店铺。


并且在卖家的起步阶段,会有专门的“导师”去一对一指导你的运营。


在交钱之前,面对卖家的咨询,都是底气很足的保证可以盈利。


但是在缴纳了19800元的费用之后,态度明显有很大的改变。


说辞没有之前那么肯定了,保证盈利的事情也不会再提第二次。


当卖家按照“导师”的指导,每天无脑的大量的上传listing的时候,渐渐才感觉到事情并不是刚开始宣传的那样。


原因很简单,因为几乎没有看到出单。


而且更为重要的是,无脑的大量上传,带来了一些知识产权的投诉,8家店铺在2个月之内被关了4家。


这个时候就尴尬了。


继续吧,感觉没有前景。


终止吧,感觉自己花了这么多钱,又很不甘心。


而“导师”呢?已经连微信都已经懒得回复你,因为还有下一个新卖家在等待着他。


这是新卖家进场之前容易遇到的第二个坑,其实跟第一个有类似的地方,或者说这是第一个的加强版。


套路三 

赶跟卖,越赶越多


前述的一和二是针对还在打算进场的卖家,而这个套路三是针对已经进场、但是经验不多的新卖家。


跟卖,是一个亚马逊允许的政策,也是让很多新卖家头疼的政策。


新卖家,因为没有商标注册和品牌备案,赶跟卖的经验和手段一般不多。


当自己辛苦培育起来的listing遭遇无良跟卖的时候,满腔的怒火简直没有地方发泄。


在现阶段,那些testbuy、警告信等等,其实作用越来越小了。


所以很多新卖家面对跟卖的骚扰,不得不去求助于赶跟卖的服务商。


有些服务商确实是做的好,赶走了之后再来收钱,而且还有一定的质保期。


但是有些无良服务商,跟无良跟卖是一个套路。


当他发现你无法忍受跟卖而又愿意为赶跟卖而付出一定的代价后,就开始用自己的小号去跟卖你。


当你发现自己又被跟卖骚扰时,第一时间想起了上次那位“药到病除”的服务商,于是你又为他送上了一笔业务。


就这样,赶跟卖-跟卖-再赶跟卖,经过大量的重复,一个盆满钵满的服务商诞生了。


这就像是有些路边的补胎店一样,先撒钉子后补胎,生意源源不断来。


最滑稽的是,他赚了你的钱,你还对他表示了感激涕零。


你说你惨不惨。


当然,市面上的大部分服务商都是好的,而且我们跨境人的很多工作都离不开服务商。


如果有这类无良服务商看到这篇文章,还是劝你悬崖勒马吧。


以上就是新卖家在入行前后最容易被坑的地方,新卖家如果把这些钱投入到产品和运营上,成效可能会更大一些。



该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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