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亚马逊自发货是否有机会争取更多流量?卖家应该怎么做?

摘要:自发货模式更适合了解平台积累经验,适合于过渡。
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对于大多数亚马逊卖家而言,自发货的模式根本不在他们的考虑范围内,发货时间长,订单没有精品多,回款周期长等等,都是劝退他们的理由。针对于一些小的入门卖家而言,自发货模式更适合了解平台积累经验,适合于过渡。


一些想要入门的卖家在对比自发货和FBA的利弊后,发现自发货更适合自己,那么这种模式还有没有可能争取更多的流量,成了大家的关注点。



在这里给大家解答一下,亚马逊自发货是有机会争取到更多的流量的,跨境达人丹给大家分析一下亚马逊商品排名机制。



亚马逊的商品排名机制有很多种,有大类目排名,也有小类目排名,这些排名的先后顺序则代表了该商品的listing在亚马逊上的销量和热度。显而易见,排名越靠前,热度和竞争力越大,曝光量越大,从而销量越高。虽然亚马逊不会展示商品的所有销量和好评,但是内部其实是有数据计算的。


销量决定大类目的排名,然后决定了小类目的排名。


那么大家最关注的一点,类目排名和keyword关键词的排名是挂钩的吗?是否会影响排名呢?其实并不是这样,类目排名并不等于keyword关键词搜索排名,即使keyword与类目完全符合。Keyword关键词的组合方式不计其数,每一种组合并不是都能名列前茅的,匹配度不同,排列先后有区别。


大多数亚马逊卖家认为只有转化率才能提高产品排名,在流量相同的情况下,转化率越高销量越多,亚马逊平台才能抽到更多的平台佣金,所以转化率是关键词搜索排名的决定性因素。


这样的理论并不完全对,这个结论只针对的是单个listing的比较,但却忽略了亚马逊买家的购买习惯和平台运行逻辑。


正常亚马逊买家购买习惯是需要在网站上搜索关键词,然后浏览商品,再点击商品,这三个行为成一个循环,直到找到买家满意的商品。所以顾客成交的概率与他浏览的时间成正比。


每一个listing在平台的流量不同,但是流量最终都是趋于一个稳定值,如果你使用过Google Trends,上面的数据就显而易见了。为了使平台利益最大化,亚马逊竭尽所能让每一个用户都能满载而归,完成订单,所以亚马逊会通过各种方法使平台单流量转化率趋近于100%。


A9算法中listing是必不可少的一环,listing的位置不同,决定性不同。分一下三种:


1、首部listing,即高关键字排名listing。它担任的是流量入口的作用,另一种就是流量终点的作用,A9算法认为你的listing转化率竞争性不高,但是产品图片的曝光转化率高,与高转化listing有众多的共同属性,所以将会给出更多的曝光和更高的关键词排名。


2、中部listing,即中关键字排名listing。它担任的是流量中转站的作用,就是把高排名的listing引流到低排名的listing。


3、尾部listing,即低关键字排名listing。它担任的是流量循环终点和重启流量循环的作用。流量循环终点就是亚马逊卖家不管是否会购买产品下单,A9算法都会默认结束此次循环,不会再推荐共同属性的产品,从而推荐同品牌的新品,这样一来没有共同的属性,卖家都会选择退出,重新搜索keyword,进行下一次的流量循环。重启循环就是除了直接曝光该店铺的产品外,可能会直接添加某一首部listing为推荐链接,让买家进行下一次的流量循环。


那么自发货如何利用排名机制来优化listing呢?首先我们要明白自己本身产品listing的优点和缺点,通过技巧来改善搜索排名及排列顺序。如果你做的产品属于爆款 ,样式新颖,也就是曝光量和转化率特别高,流量很大,他是比较适合做自发货的。哪怕我们自发货是自己配送,时效长,但是因为流量大可以担任流量入口的作用,同样可以拥有很高的排名,依旧可以从中获取更多的利润。


优化listing争取流量


1、多平台比较选品


Amazon卖家再选品时,可以多平台参考,实时关注wish、速卖通等平台的爆款产品,根据本站点的需求上新。


2、利用爬虫工具抓取选品数据


选品Amazon上你设计的商品大类目,通过爬虫数据,进行查找,数据都是会更新的。


3、市场评估,竞品分析类选品


以上的基本说明,在面对大卖家和小卖家会有不同的选品策略。


卖家丰富自己的关键词,避免惯性思维,一个粗糙没有质量的关键词只是表达了最基本的商品,一定要改正子产品和父产品关键词一摸一样的毛病。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境小丹”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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