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亚马逊卖家最有效的赶跟卖的方法

摘要:为什么亚马逊会放任这些跟卖的卖家去“骚扰”正常的卖家?
文章封面


跟卖,是亚马逊平台特有的一种营销方式,也是很多卖家嗤之以鼻的一种方式。


在之前的文章中我讲过这个问题,为什么亚马逊会放任这些跟卖的卖家去“骚扰”正常的卖家?


其实,这跟平台的运营思路有关。


1、跟卖可以让平台上的重复商品得以合并,方便买家购物。


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在淘宝上搜索一件商品,我们经常可以看到下面的情形。


产品的相似度很高,很多相同的产品被重复发布,给顾客的搜索体验带来不满。


亚马逊的跟卖制度就可以将相同的产品发布在同一个listing之下,让消费者在搜索界面中能看到不同的产品类型。


2、让卖家相互竞价,给消费者带来实惠


同一个listing之下的产品,想要取得购物车,价格最低的那个sku是最有竞争优势的。


所以,当数个卖家共享一个listing时,出于对购物车的觊觎,每个卖家都希望能用低价来抢夺产品的购物车。


这样子价格就被拉下来了,顾客就得到了最实惠的价格。


当然了,亚马逊对跟卖的考虑还有很多很多,这只是其中的部分原因。


但是我们要知道,亚马逊对跟卖也是有限度要求的,并不是所有的产品你都可以去跟卖。


如果你去跟卖阿迪、耐克、sk-2,你的店子大概不会超过一个小时就会收到审核通知。


亚马逊对注册了品牌的卖家,还是有一定的防跟卖保护力度的。


所以为什么说现在的亚马逊新卖家一定要有品牌意识,注册了商标、品牌备案过的店铺,在很多的操作手法上会有很大不同。


今天我们就来探讨一下,品牌卖家该如何去赶走跟卖?


这里有些卖家不禁要问,我注册了品牌,为什么还有跟卖者来跟卖我?难道他不怕店铺挂掉吗?


现在的很多跟卖者,已经趋向于“自动化”、“团队化”作业,很多的跟卖都是以数以千计的方式在进行。


在大范围撒网的过程中,难免会有遗漏的地方。


所以,如果你注册完品牌后又遭遇了跟卖,可以用下面的方法试一下,成功率还是非常高的。


分享之前首先要强调一下,平台上所有的反跟卖打法基本都是以商标注册和品牌备案作为基础的,没有注册商标的卖家,还是先移步,先去注册一个商标再回来。


1、进入到知识产权侵权举报的界面


界面的网址为:(https://www.amazon.com/report/infringement)。


这个网址今后用到的次数会很多,建议大家收藏起来,以备不时之需。


xmorient


2、填写侵权信息


xmorient


第一项,选择“Rights owner”(权利所有人)。


xmorient


第二项,选择中间的“Trademark concerns”。(关于商标的)


xmorient


第三项,选择中间的“A product or its packaging has my trademark on it ”(跟卖者的产品或包装上有我的注册商标)


xmorient


3、继续往下,是自己的商标信息填写界面,按照自己商标的实际信息填写。


4、下一步,亚马逊会询问你是否购买了跟卖者的产品。


如果你进行了Testbuy,可以将订单信息进行录入。


如果你并没有进行Testbuy,也没有关系,这一步可以直接略过。


xmorient


5、这一步是最关键的,到了跟卖者SKU选择的时候。


先将跟卖产品的listing网址或Asin输入到栏目中,点击搜索,下面会出现这个listing的详细情况。


注意:一定要选择后面的“specific seller”(特定卖家)。


如果你忘记选择特定的卖家,整条listing都会被亚马逊下架,你自己的产品也会被直接删除。


xmorient


6、填写你的个人信息


注意,这里的信息是填写给亚马逊官方看的,所以信息要真实有效。


xmorient


7、填完信息之后还有一个信息要进行填写


这个信息就是填写给第三方卖家看的,也就是填写给你的跟卖者看的。


这条信息上的名称和邮箱会出现在亚马逊发给侵权者的邮件中,卖家可以填写自己的其他邮箱,以防引起其他不必要的麻烦。


xmorient


全部信息填写完毕,直接提交即可。


如果你的商标真实有效且投诉方法正确,一般在3个小时左右,当你再次查看你产品的Listing时,你会惊奇的发现所有的跟卖者都已经不知所踪。


被跟卖困扰的小伙伴,赶紧去试一下吧~


注意:亚马逊平台赶跟卖的方式有很多种,你可以进行testbuy,从售卖假货的方向进行投诉;你也可以从知识产权的方面下手,进行侵权投诉。


总之,当你遇到跟卖时,先不要慌张,盘点一下自己手里的资源情况,根据自己的资源和能力做出适用于自己的反击方式。


只要你用心发掘,总能找到一款适合你的赶跟卖方法。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境卖家集中营

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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