15万单干亚马逊，他凭什么做到年销超百万？

单干亚马逊这条赛道上，每年都有选手源源不断地涌入。一根网线一个电脑就能开启单干模式，但当前环境已大不相同，即便是王炸运营，实力与运气都是标配。然而，不管入局多晚，实力过硬的强者总能一路乘风破浪。

单干浪潮中，就有一位95后身体力行演绎了这个故事。他叫跨境阿立，两年前他还在一家亿级的服装大卖公司担任主管，运营的店铺年营收额近千万人民币。一年前他攥着15万元单干亚马逊，现在做到了5万美金/月。

这中间，发生了什么?一切可能得从一次底薪变动说起。

离开前东家后，他接着加入一家公司。入职一个月后，无责底薪变有责底薪，没达到指定标准就要扣30%的底薪。

他当时越想越憋屈，有一天他在家突发奇想，觉得得注册个账号自己做，就此踏上了单干征途。由于决定太匆忙，商标都是直接买现成的。“有时还是需要一点勇气，年轻人不用太瞻前顾后，想做就去做。”在他看来，并不是万事俱备才能创业。

运营选择创业，需要攻克选品和供应链“两座大山”。得益于此前的经历，他熟练掌握运营流程、熟悉选品方法，但供应链管理成他最亟需解决的问题。

简而言之：实践，总结，以及处理好与供应商的关系。

在一次次的采购过程中，不断摸索找到问题所在、出现问题的原因，以及规避方法。

此外，一些无法接受的硬性条件要写入合同，让对方知道你的要求。但也不能写太多，需要把控好度。但有时依旧出现问题，这时要权衡处理问题的宽严平衡点。做出调整后，一定要将核心要求传达到位，不能很妥协。质量方面一定要抓得紧。

在资金等因素的限制之下，他认为自己单干征途走得并不算快，但单干对他而言是一个正确的决定。“虽然会遇到很多问题，但创业带来的东西比较符合预期。能接触到很多不一样的新知识，更明显的改变还在于收入的增长。

亚马逊精品模式，关键在于对链接的运营。前期会比较难，但链接做起来后，后期就会比较轻松。只要你链接安全，你每个月都会有稳定的收入”。他明年底的目标是赚到广州买房的首付。

创业无需万事俱备，但小白或上班几个月就出来单干非常贸然。精品模式需要压货，而做好货物风险管控尤为重要，风险管控的经验不可或缺。“小白做精品模式，风险极大，赔钱的概率高达90%以上。”

“看好两类卖家创业做亚马逊：第一是家里能给到较强的资源支持，提供足够的试错成本;第二是有头部卖家工作经验，在选品能力、运营能力或者供应商资源三大块中，有一方面特别突出。”

对于单干的运营模式、类目选择、启动资金，他告诉大家：“单干亚马逊最好的模式是精品模式。如果上班时是做铺货模式，工作精力是很分散的。单干后每天大量采购发货不现实，只有精品模式才能把工作效率提升起来。”

运营模式的选择没有标准答案，找到与自己当下资源匹配的创业途径很重要。”

亚马逊旺季来临之前，他将精力集中在开新款与备货上。根据他往年的经验，旺季物流时间会拉的更长，亚马逊仓库还会排仓，整个入库都会变得很慢。

“质量过关的款，一定要多备货。平时按一个月的量备货，旺季最好按两个月的量备货。前提是这个款是能卖的，新款就不要这样做了。新款旺季的仓储费很高，如果发过去滞销的话，会面临不低的仓储费成本。”