新手课堂：带你全面剖析亚马逊listing页面(附案例)

当你在亚马逊上进行搜索时，会看到一个产品listing出现在页面搜索结果中。当你单击其中一个产品选项时，会跳转到该特定产品的亚马逊产品详细信息页面，也被称为产品listing。亚马逊产品详细信息页面(产品listing)包含特定于产品的信息，如产品标题、图片、描述和价格。卖家需要做的就是优化产品listing，以获得更高的转化率。

优化产品listing可以帮助改善你的业务的每一部分，例如：

listing优化是你业务成功的重要组成部分。对于亚马逊新卖家来说，了解产品详细信息页面的结构是很重要的。接下来分享一些表现良好的亚马逊产品listing的每个部分：

这是产品的赞助品牌名称。它显示在产品详细信息页面上产品标题的正下方，它还将链接到同一品牌下的产品页面。如果你有一个品牌商店，它会直接链接到你的店面。

产品标题可以说是亚马逊产品详细信息页面中最重要的部分。

它是亚马逊用来衡量产品细节页面与客户搜索之间的相关性的关键字段。这就是为什么要进行关键字研究了解标题中应该包含哪些关键词是如此重要的原因。

亚马逊有要求标题不能超过200个字符，并且不能包含像“ Free”或“Guarantee”这样的词，也不能包含特殊字符，比如：~ !* $ ?{} # < > | *;^¬¦

该字段显示了对一个产品给出了多少全球客户评分(评论)，以及给出的平均评分。产品评级信息还直接链接到客户评论（customer review ）部分。这一重要信息显示在产品名称和品牌名称的正下方。

亚马逊Best Seller徽章授予在该子类别中销售额最高的产品listing。

在这些Best Seller中，你可以看到该产品的子类别的顶级排名。

价格和运输信息显示产品详细信息页面右上方的添加到购物车按钮的正上方。对于许多客户来说，具有诱人的价格和提供免费和快速的运输是他们进行购买决策的关键因素。

如果产品库存通过FBM完成并符合Prime shipping的条件，它将在Buy Now按钮下显示“Ships from Amazon（来自亚马逊的送货）”，并在价格信息下面包含一个Prime标签。

该字段显示库存是否充足，库存是否正在减少，或者将在未来的某个日期有库存。

亚马逊允许你上传9张图像到你的亚马逊产品详细页面，但是，只有前7个图像可以立即看到，除非客户单击图像以查看更多选项。图像在销售和转化中扮演着重要的角色，因为它们是顾客购买行为的主要因素。

主图像是在客户搜索中显示的主要产品图片，这是亚马逊产品图片选择中的第一张图片。主图像必须是纯白色的背景，主图中的产品最好是占据图片大约 85%左右的空间 。

该部分显示任何产品变体(有时称为“子”列表或产品)。客户可以从所列的选项中选择他们想要的颜色、尺寸、数量和样式。

这个部分也被称为项目符号。卖家可以在这部分列出产品的重要的功能、好处、使用建议、说明，以及更多的可以帮助客户做出明智的购买决定的信息。

对于卖家来说，赢得黄金购物车Buy box意味着销售额的增加，也意味着吸引消费者注意的更多可能性。一般来说，卖家评级较高、发货速度快、价格便宜的卖家更有机会获得Buy Box。

可以在此处找到Buy Box中非精选卖家的卖家。当精选的卖家缺货时， Buy Box将由排在第二位的卖家获得（根据算法）。 

这是亚马逊看到大多数客户与你的产品一起购买的两种附加产品。

亚马逊报告说，推荐的产品部分占亚马逊所有销售额的35%左右!显然，在该部分中尽可能多地展示你自己的产品对你最有利。

这些是与特定产品ASIN查找相关的最常购买的产品。为了获得更多的销售额，亚马逊正在预测顾客想看到什么。

竞争对手可以在这里进行以产品定位的广告系列，以显示在另一个产品的详细页面上。此部分出现在客户问答部分的上方。

产品信息部分提供了重要的产品详细信息，如产品的重量、尺寸、评论、Best Seller排名、制造商和产品首次上市的日期。

当你在Amazon Seller Central账户中编辑你的产品详细信息页面时，这个部分是在“More Details”标签页中创建的。尽可能多的信息填写此部分可以帮助你在更多的客户搜索和筛选中显示。

亚马逊对通过品牌注册的第三方卖家开放了A+页面，亚马逊A+页面的功能可以让亚马逊页面转化率飙升。它允许买家使用丰富的多媒体内容包括文本、图像、图表、比较图表等等来了解你的品牌和产品。选择不同的模块样式来设置你的A+内容，以适合你的偏好和品牌风格。

（卖家之家/编译：yola）
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