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旺季干货!Wish ProductBoost广告指南请查收!

摘要:我们将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。
文章封面

本文内容来源于:Wish商户平台


自从PB面世后,我们总会听到“投了PB活动,为什么产品不出单”这些疑问,其实PB并非只要砸钱就能立马生效的“江湖神药”,它需要正确的运营管理才能发挥作用。


PB在前端的流量分布


所有Wish商户都知道PB是一款流量营销工具,但未必所有人都了解PB在哪以何种方式向前端用户推销你的产品。


目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各个角落,包括Wish前端的“搜索页”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及节假日活动等标签页,在不同项目和活动中发挥着重要的引流作用。


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PB的四个阶段


如同产品生命周期一般,PB活动也有周期性的规律,我们将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。


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全新产品


“全新产品”阶段通常长达四周左右(W1-W4),在此阶段,产品对于系统而言是一个全新的产品,流量主要来源于PB活动,几乎没有自然流量加持;建议商户在此阶段评估产品的转化率和其总销售额的成长路径表现。


系统学习


“系统学习”阶段通常长达两周(W4-W6),系统会加深对产品的认识和了解,赋予产品不同的属性(如用户群体、节假日产品等)。产品出现自然流量转化是这一阶段最显著的变化。


高速发展


“高速发展”阶段通常长达两周(W6-W8),在此阶段,系统已对产品有了足够的了解,因此产品的自然流量足够精准高效,转化率也随之快速提升,建议商户在此阶段加大对产品的PB投入,以期冲击更高的销售额。


产品成熟


“产品成熟”阶段,产品的转化率和销售额逐渐趋于稳定,此时商户的活动目的在于保持产品的广告位。


简而言之,产品的四个阶段是系统认识和熟悉新品,并为其引入自然流量的过程,一旦自然流量稳定持续,则产品将有较大的几率成为热卖产品,其凭借自然流量获得的规模销售净利润将覆盖之前所付出的成本。


随着PB工具越来越智能化,PB活动的表现好坏将更加取决于产品本身是否具有竞争力,在其他平台获得成功的产品/当下流行的产品;有大量需求的季节性产品;新颖的产品/专注开发的具有竞争优势的产品往往能在PB活动中获得更多流量和转换。想知道你如何才能开发出具有热卖属性的产品,请看↓


品类数据,为PB选品导航


19年第四季度高投资回报子类目


我们根据2019年第四季度增长率大于0,销售额排名前200和投资回报率排名20这三个维度。筛选出了如下的2019年第四季度高投资回报率的子类目图鉴,共各位PB选品参考。


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不同价格段前三子类目投资回报


下图罗列了(5至10美金)、(10至20美金)、(20至30美金)、(30至50美金)、(50+美金)五个客单价区间段近三个月投资回报率排名前三的子类目,供商户PB选品参考。


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制图时间:2020年9月


圣诞旺季就在眼前,此时的PB正如同助推火箭冲破苍穹的燃料,需要加大投入,一触即发。


最后,再次建议商户们提前一周为应季产品、高竞争力产品投入更多PB资源,保持这些爆款产品的广告地位,坐享旺季流量红利。


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