亚马逊新品2周30万--29岁的小卖小操作

今天我会跟你聊一个木铲，

无品牌，

无第三方推广，

无合作机构，

连这个卖家都非常业余的情况下，

纯靠详情页和介绍，

客单价还大概是400人民币，

竟然过去2周众筹卖掉了4万8千美金（约30万人民币）。

他应该就是几个人而已，

这次众筹没有任何其它公司的助力，

不过，我心里面也忍不住在思考，

“这个新手卖家，尽管这么业余，

也靠个木头，

2周卖掉了30万人民币，

净利润应该也至少15～20万吧？”

那么这个人是谁呢，

一个29岁的日本小伙子。

他的故事

他的故事其实不重要的，

至少对于买家而言，

因为很少有买家会真正注意到，

这一位29岁的年轻人。

但对于我的读者来说，则不同，

因为我们大都年龄相近，

或许能从他的选择中，

得到一些东西。

这位年轻小伙子，

曾经离开了自己的家乡，轮岛Wajima，

并打算在东京度过一生。

但是很快，他脑袋里一直无法摆脱自己的故乡，

还有家族传承的Wajimanuri漆器工艺。

4年前，他搬回了轮岛，

正式开始向父亲学习漆器的工艺，

4年后的他，现在是Wajimanuri漆器工艺的掌门人。

他选择了传承，

选择了成为了一名工匠，

而他，已经是第10代传人。

一名工匠，

不仅于形，而在于心。

不只是产品，就连拍摄，

和网站的装修，

都非常合理。

上过电商平台

这是他第一次，登上众筹网站，

其实在此之前，他们已经在日本的电商网站开始销售起来了。

不是Amazon，乐天，

其实是GeoCities和yahoo店有卖。

还真的是浓浓的淘宝风味，

不知道到底是“谁学习谁”，

哈哈哈哈。

这里多说几句，

如果amz做得不顺畅的话，

在日本市场考虑下乐天也不是不行。

但是根据我之前了解过的是，

乐天开账号还是挺麻烦的，

这一个建议提前咨询下相关的友商。

能登希巴木

这个年轻人走的电商路，

其实没有和我们差太远。

而让他小小的赚了一波，

依靠木铲子短短几天内卖了30万的，

不是因为家族积累了10代人，

因为在他们家族发展的过程中，

他们从没有在其他国家中有过多的宣传以及业务发展。

这一次的促销成功，

只是单纯的因为他清晰合理的，

突出了自身产品的卖点。

Noto Hiba Wood，

这是这位小帅哥用来描述原材料的词，

也是这个产品的最大的卖点。

我就在详情页这里搜索了一下“Hiba”，

发现了37次出现。。

你说这出现度是不是非常高。

他知道教育市场需要成本，

就像我这个白痴一样，

都不知道什么是Hiba Wood。

所以他是怎么描述的呢？

"to ensure water and rot resistance"

防水抗腐蚀

"adds warmth and glamour"

添加温暖与魅力

"unique"

独特唯一

"soft and flexible"

柔软灵活

"environmentally friendly and healthy"

环保健康

"contains ample amount of hinokitiol, which makes hiba a highly durable and antibacterial material compared to other types of wood."

比别的木更耐用和抗菌

"used in kitchenware and bathing tools."

日本澡堂都在用

相信我，他的文案的洗脑程度，

不比微商逊色，

而且很真诚。

那么为什么很多电商卖家的东西，

并不能通过使用这些“话术”得到更好的效果呢？

第一，你的材料或者卖点有名字了么？

而这个木头，首先是有名字的。

Hiba Wood。

有了名字才有逼格，

这个在任何行业内都适用。

不信，看看现在手机，以前的洗发水，

还有卖保健品，奶粉的。

一大堆听不懂的名词，

非常深奥，才能让消费者感觉，

“好像很牛逼”。

第二，卖点有支撑点么？

这个日本小伙做得最正确的，

就是拿出日本澡堂这个卖点。

日本的澡堂，也在用这个Hiba Wood，

这个木头安全耐用可靠，可以用来搭建屋子，

就算是泡澡也毫无问题。

如果说了日本澡堂也在用，

你还敢不相信这东西防腐蚀，防水，耐用么？

就是日本澡堂，支撑住了其它产品的卖点。

直角

除了原材料Hiba Wood之外，

铲子形状上的小改变，也成为了卖点。

他给出了消费者，这个产品的“直角”特征。

这个直角特征是因为，他们常常会用这一个铲子，做漂亮的日本漆器。

看到这里，最大的心里疑问或许是，

这个“制作漆器”，和厨房铲子，有什么关系呢？

我也觉得没有很大的关系。

但是当我读这个小伙子写的众筹文案的时候，

你会不知不觉中觉得，

“这个木铲很牛逼，还能用来做这么好看的漆器。”

因为，在整个文案的过程中，

这个“能做漆器”的卖点，

很好的凸显出了这个木铲的耐用性，

和他们日本人对表面涂层的讲究。

表面涂层

表面涂层是urushi，

我承认我是不知道什么是urushi的，

根据他的描述，

urushi是一种完全由自然资源制成的日本漆，

是hiba wood希巴木 + urushi日本漆

让他的整个产品耐用环保和健康。

并且还拿出了一个30年经验的营养学家

来支撑他产品。

这让看详情页的人就更加动心了。

而他的详情页，

也解决了很多backers（买家们）的烦恼，

因为大多数买家，

最关注的，都是物流以及表面涂层。

一个名叫Rahel的人咨询了下表面涂层，

而这个小年轻的团队也给了一个非常充分的答案。

而在这客服回复的过程中，

已经是表现出了对木铲涂层非常强的专业知识以及态度，

这也是很多电商卖家无法提供的，

因为并不是每个运营都对采购以及生产流程充分的了解。

也正因为他们的这份专业性，

才达到了很高的转化率。

连一个木铲都能有卖点

必须要说，

我写这个产品，是因为我从这个产品，

看到了“连一个木铲，也能有卖点”，

而他，就连拍摄，

也会选择最搭配的暖色背景，

构成这个色调平衡的宣传图。

我们往往是细节做得不够，

但我们又极其懒散，

有时候失败，都只是因为我们不够倔强，

或者过于的随便。

写到这里，

我希望上面的分享，

能让你成为一个更加挑剔的跨境人。