距离2021年仅剩不到10天，对许多亚马逊卖家来说，在火爆的假日销售季之后，2021年1月份可能会迎来销量暴跌。
卖家之家了解到，2021年将是监管机构进行大规模调整的一年，其中包括1月1日：英国脱欧、入美货物面临更高要求；3月15日：推出进口管制系统ICS2；7月：欧盟增值税免税取消等。详情见（中国卖家要未雨绸缪些什么？2021不容错过的跨境电商大事都在这了）
但相信卖家经历了坎坷的一年，也有更多的经验来面对2021年各种棘手的问题。以下5种策略可以帮助亚马逊卖家在1月份提升产品销量：
01
添加BNPL付款选择
去年11月，美国零售联合会(National Retail Federation)估计，2020年美国假日消费将比2019年增长3.6%至5.2%。这意味着零售总额估计在755亿美元到7660亿美元之间。
这也意味着人们在假日期间11月和12月花费更多的钱，随着今年疫情消费者越来越多地在转向亚马逊平台购物，预计今年圣诞消费者将支出更多，而在2021年1月份可能会出现财务紧缺。
卖家在这时候推出先买后付(BNPL)的付款选项，能够提升产品转化率。对于消费者而言，他们在财务紧缺的时期如果想购买大额商品，使用BNPL进行分期付款，这能够减轻消费者的经济压力，间接增加购物车的价值。
亚马逊卖家还可以考虑在2021年1月份的电子邮件促销中，根据不同收件人的购物行为推荐产品，并为这些产品提供BNPL选项。
02
赠送优惠券
2021年1月份卖家可以给消费者赠送优惠券以鼓励消费者购买产品。
例如，卖家可以找出那些在11月和12月支出最多的买家，然后在2021年1月份的时候给他们发一封电子邮件，感谢他们对店铺的支持，并为他们提供一张价值50美元的优惠券。该优惠券在买家消费满150美元或更多的时候可抵用，并设置有效期至1月31日。
这个策略之所以有效，有几个原因。首先，通过电子邮件发送这个消息成本不高；其次，这种优惠券能够鼓励消费者购买超过150美元的产品，增加购物车的价值，并导致更多的购买数量。
03
尝试直播带货
直播带货，已经成为了2020年的一大热词。只要卖家提供足够大的促销优惠，很容易会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。
例如，考虑举办一场直播活动，以库存过多，限时打折出售为主题。直播其实与电视购物类似，比如 QVC鼓励观众在沙发上进行冲动消费。
Amazon Live是一项来自亚马逊市场的视频功能，可让品牌所有者在亚马逊上进行直播，展示其产品线，实时回答观众的问题并直接向观众推广产品。
统计数据表明，在亚马逊上观看视频的买家转化为有效买家的次数比不观看视频的买家高出 3.6 倍，这表明买家对视频有强烈偏好。
04
清仓促销
旺季期间FBA库存囤多了，销量又没跟上去，怎么办？时间久了包装褪色、灰尘涌入、制造商推出新型号等，这些情况都只能让这些商品没了市场。
2021年1月，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。卖家可以通过捆绑销售的方式加快销售速度。了解更多（圣诞一过，开始抛货？如何带动亚马逊滞销商品？）
滞销库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，亚马逊卖家在发FBA时一定要根据自己的销量和季节性来合理化发货。
（卖家之家/编辑：yola）
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