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做亚马逊这样选品,就成功了一半!

摘要:选择性的跟进优秀同行店铺中有潜力的产品。
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从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。


其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。


亚马逊7条选品方法


1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注NewRelease榜单里前10名的产品评论。


2、跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。


3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。


4、关注国外社交媒体,比如Facebook,Pinterest。


5、 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。


6、在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。


7、大数据选品,可以借助一些选品工具。


亚马逊后台数据7个关注点


1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。


2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。


3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。


4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。


5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing


6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。


7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。


好的产品不仅要满足用户的需求,而且要让用户在使用产品的过程中感觉到满足,很愉悦。


用户体验包含结构、交互、视觉、实用等,核心思想就是站在用户视角,以用户为中心,考虑用户使用产品的感受和体验。一般从市场产品理念、产品质量、及用户的反馈获取。


该篇文章为卖家之家特约作者“绝版祥Cary”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境绝版祥

跨境电商从业者,入行时间三年,想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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