搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

外贸人如何用海关数据做数据分析?

好学的Jack 2021-01-19 10:56
摘要:海关数据分进口海关数据和出口海关数据...
文章封面


今天和大家聊一聊海关数据。海关数据有部分做外贸的朋友已经接触过了,但是可能还有很多外贸朋友没有接触过,今天Jack就带大家认识了解下海关数据。

129e9ecb3131c73d2d007ade47816aba-sz_815.svg

海关数据其实分2种的,一种是进口海关数据,一种是出口海关数据。出口海关数据主要做数据分析的,进口海关数据主要用来开发外贸客户的。

f3e1715975291bc1ad3e5e7abb3fd48f-sz_813.svg

先说下出口海关数据,出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据,可以查国内供应商(同行)的信息,一般是买一个编码的,比如85285910这个编码就是LED Display(LED显示屏)的数据。


7056746b1272bd146c67022fdf4da6ac-sz_72885.png


出口数据一般是按年买的,一年买一次,一般是11月份左右预定下一年的数据。


海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视,这个透析表是非常非常详细的。


之前在海关数据公司给的数据透析表基础上,升级修改了一些海关数据报告分析,大家可以看下这几个截图。


e7361eedfe0f828ed3174370f6ad149d-sz_79555.png


主要根据五大区来划分的,五大区里面再根据出口量排名前五或者前十国家划分。


举个例子,比如说你们公司分了这五大区,亚太区,北美区,欧洲区,南美区,俄非中东区。


你是公司老板或者外贸经理,你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品,那么这个出口海关数据就可以实现。


因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的,包括出口频率,比如说一个月出口3次,出口重量,每次出口200,000KG,出口产品名称,是出口机器,还是出口配件的,出口的港口,是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。


96d3f75a213d4833c09d7378eacf26dc-sz_204218.png


如果你想了解你们公司产品在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号,全球市场占有率,每个国家的市场全球占有率,这个海关数据透析表也可以实现。


比如说大部分外贸公司出口前十一般是这些国家:美国,德国,英国,法国,加拿大,日本,意大利,韩国,荷兰,西班牙。如果你们公司美国全球市场占有率超过10%,根据Jack的经验,那么基本上算是行业前三的巨头了。


因为这些国家基本都是在G20里面的,这些国家购买力比较强一些,而美国是目前世界上最大的发达国家,其消费力和购买力也是全球首屈一指的。


b0ce0d45ec2fcd0919fb5fa1844980bf-sz_79401.png


同理,你也可以看你们同行或者竞争对手在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号。


因为这个海关数据透析表是同时分析所有国家的数据的,你可以单独分析你们自己公司的数据,也可以分析其他公司的数据。


这个海关数据透析表用来做产品开发,竞品分析调研,全年度市场开拓战略都是很有借鉴意义的


PS: Excel比较熟悉的,自己操作下数据透析表,也是完全可以自己搞定这个表格的,前提是要理顺自己的思路。


06b26424f9bff8757b57dae60a31860c-sz_103431.png


这个数据对于上市公司,特别是做B2B批发的走海运的上市公司帮助很大,因为走空运和快递的很多是看不到海关数据的,还有一些小公司没有出口权,让货代帮忙清关,这种也是查不到海关数据的。


一般是行业前50的公司都会买这这种类型的数据,因为确实很有用。这种海关数据主要给公司高层做参考,给营销部门参考各个区域,区域内重点国家的市场占有率等。


38f7043db6b0cc32b3b2fdb489be1262-sz_98053.png


如果你买了3年,5年的中国出口海关数据,那么你可以很直观的做一个纵向对比表格,表明你们整个公司,某个某个区域,联系三年在某个市场的情况。


比如说销售金额前五的国家,占市场份额比例最高的国家等。


比如说下方的这个表格,很详细的介绍了欧洲区整个市场份额,以及某公司在不同国家的市场占比。


2887ec642ca442f6d26451ec8b014ff1-sz_53934.png


举个例子,2016年荷兰总市场份额是3866万美金,某公司销售额是486万美金,占据荷兰市场12.58%,这个比例是相当高的,很有可能是在荷兰设置了欧洲子公司或者海外仓什么的。


如果这个表格是五年的,十年的,那么可以很清晰的看出这个行业在五年,十年的发展历程。


77f72306b2bc11890637bc9773a7f4fc-sz_25109.png


同时呢这个行业里面发展最快最好的那几家公司,这样子有利于了解这个行业的发展潜力,以及这个行业里面头部几家公司的发展潜力。


很多资本投资公司很喜欢看这种市场解读报告,方便他们决定是否投资,因为1-3年的数据容易作假,5-10年的数据就很真实了。


包括一些资深股票投资者,比如说巴菲特什么的,在决定买某支股票的时候也会参考借鉴这种大的行业海关数据。


363a2055120dfe130d51204051184db4-sz_100414.png

Anker股票情况


那么这种大的行业海关数据还有什么用途呢?


比如说你想去了解一个从来没接触过的新市场,新产品,但是却没有任何思路,这个时候你可以看下这个海关数据。


0fe85b53f517cbe593da01b1d678f68f-sz_68341.jpg


比如说你想找一家好的公司,最好是行业在上升的,因为风口上,猪都可以起飞的。


判断行业上升,可以用谷歌趋势查看,顺便提下,谷歌趋势也有这么几个缺点:


一,搜索具有滞后性;

二,看不到具体的搜索量;

三,看不到其他搜索引擎的数据;


假如说咱们通过谷歌趋势发现了某个行业处于上升期,如何判断这家公司还在发展上升呢?通过查看这个行业的海关数据就可以确定了。


以上这些就是如何利用出口海关数据做数据分析报告了,这个报告结构很清晰,大的方向和行业发展趋势都能看到,应该会给一些外贸老板和公司中高层一些启发。


该篇文章为卖家之家特约作者“好学的Jack”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


猜你喜欢

↓↓↓


1.年终旺季,跨境电商应该如何制定营销策略?

2.好管理是成功的一半,深度揭秘跨境电商行业多种管理模式的利与弊!

3.销量猛增!三分钟学会4大跨境电商再营销套路

4.跨境电商转化率飙升100%!学会这8点策略用户体验提升就稳了

5.中国卖家要未雨绸缪些什么?2021不容错过的跨境电商大事都在这了


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

好学的Jack

好学的Jack,做过外贸业务,现专注海外数字营销推广,喜欢钻研SEO,谷歌广告学习ing,略懂Facebook,YouTube红人等社媒营销, 对Shopify/WordPress建站略有涉及。做过一年内926个询盘,询盘转化316.5万的网站项目。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭