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杂货铺Facebook投放效果差?4大秘诀教你提升ROI

摘要:很多Facebook卖家都会用一些工具去选品。
文章封面


“这个产品别人爆了,为什么我一直不出单呀?”

“为什么我产品广告的 ROI 这么低呀?”

“怎么之前那个 Pixel 跑的不错了,换了个产品就不行啦。”


很多小白卖家在创业初期都会选择 Dropshipping 的杂货铺模式。Dropshipping 的无库存模式,可以让卖家在广告投放测试上预留相对充裕的资金,Facebook 作为 Dropshipping 模式流量渠道的首选,许多卖家对它可谓是又爱又恨,运作的好就能赚钱,而运作的不好就会唉声连连。


▪ 那么如何利用 Facebook 去选品呢?

▪ 同类产品为什么投放效果天差地别呢?

▪ 如何提升 ROI 呢?


一:看看别人怎么做?


很多 Facebook 卖家都会用一些工具去选品。在这里,店小匠先给大家科普两个最常用的小工具,可以在选品和 Facebook 广告素材制作上给你一些启发。


// Facebook Library


Facebook Library 是 Facebook 官方的广告资料库,大家可以轻松的搜索到你想要了解的广告主正在投放的 Facebook(包括 Instagram)广告。投放时间较长的和复制条数较多的一般代表了表现不错的广告。


Facebook Library 官方网址:https://www.facebook.com/ads/library/


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// Adspy


第三方工具,可以从各个维度(类型、国家、年龄、平台等等)搜索到你想要的产品以及广告数据,提供选品思路和素材启发。新用户可以免费试用。


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以上两款工具可以帮助大家快速锁定表现较好的品类,了解爆品素材的展现形式。


二:探究原因


OK,有了以上两款神器,但是很多卖家依然投放效果很差,甚至同样的产品和的文案,却得到不一样的结果。真是让人百思不得其解…


跨境江湖上一直有一句传言:“ Facebook 是一门玄学”。对于这个说法,可谓是仁者见仁、智者见智,我们虽然无法弄清 Facebook 的精准算法,但是有些错误的做法是显而易见的,一些成功的经验是可以学习分享的。


下面店小匠就来带大家分析一下,可能让你 Facebook 投放效果差的原因:


1、急于求成,看到爆品就坐不住——很多卖家在看到一些爆品广告后,就立马找产品投放,没有认真的分析产品。有些甚至闹出了在上半年卖圣诞产品、冬季卖泳装的囧态。


2、直接抄袭素材和文案——这种方式不可取,根据店小匠的实际经验来判断,Facebook 的广告算法会自动识别原创素材和抄袭素材,流量权重会偏向原创广告主,导致抄袭素材的投放效果较差。


3、受众定位不够精准——没有充分理解产品和使用场景,找到精准的受众。或者受众不够细分,受众数量过大,导致转化率偏低。


4、没有采用合适的 Pixel 像素——例如,有些客户之前用的 Facebook Pixel是跑宠物类的,突然又转卖服装类,导致 Facebook Pixel 无法真正抓取想要的受众,转化率降低。


三:4 个解决办法


那么有没有解决的好办法呢,今天店小匠就来教大家几招,帮助大家快速提升 ROI。敲黑板~


1. // 利用广告分析工具,分析对方广告帖子处于什么阶段


Facebook Library 可以清楚的看到投放时期,Adspy 可以分析帖子的点赞量和评论。不要去选已经大爆过的产品进行投放。例如:如果该帖子已经点赞几万,并且各个国家都有评论,那么可能跟卖的效果不会很理想,因为 Facebook 广告用户虽然很多,但是转化的核心受众是有限的,很可能该广告已经覆盖了大部分受众。


这里,店小匠建议大家在跟卖的时候要提高选品的敏锐度,尽量选择还在上升趋势的产品进行投放。


2. // 充分理解产品和使用场景,原创自己的广告素材和文案


店小匠建议可以多建立几个素材和文案类型,在投放初期可以用低预算去做测试,点击较好、加购(转化)成本较低的文案和素材,就是优质的广告文案和素材。


3. // 在充分理解产品的基础上,认真做好客户画像分析,再细分广告投放受众进行投放


店小匠建议:大家不要选择数量过大的受众(千万级别以上),早期的受众级别在几十万到几百万比例可能效果更好,等到机器度过了学习阶段再进行扩量。


4. // 不要过度依赖自己过往的 Facebook Pixel


类似受众不是万能的,而且不同品类的类似受众也不一样。依靠一类产品就把杂货铺的所有产品都跑起来是不现实的。


该篇文章为卖家之家特约作者“店匠全球D2C品牌智库”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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