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透过一个产品,来看亚马逊选品的筛选流程!

摘要:选品还是很依赖经验的...
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说到亚马逊选品,就有说不完的方法和故事。


那些有资金又有资源的卖家可能都不需要这些方法,直接拿钱就可以硬刚那些自己想要进入的类目。但是没钱没资源的小卖家和新卖家呢,就只能老老实实的按照一些大致的流程来筛选产品。



今天我们就通过一款产品的筛选流程,来大致看一下新卖家选品要考虑的因素。我们以厨房类目为例。



亚马逊的厨房类目,也就是Kitchen & Dining类目。以前这个类目是放在Home & Kitchen类目之下的,但是随着这个厨卫类目的不断扩张,亚马逊把这个类目单独了划了出来。


在亚马逊的类目树中,Kitchen & Dining类目有两个展示路径。一个路径是直接的Kitchen & Dining类目,如下图所示。


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另外一个路径,就是位于它之前的母类目Home & Kitchen类目之下,如下图所示。


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但是在上传产品时,卖家就只有一条路径。


那就是要先选择Home & Kitchen这个大类目,然后在近一步选择下面的Kitchen & Dining这个类目。


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因为厨房类目贴近我们的生活,很多的新手卖家在没有选品灵感的时候,往往喜欢从身边的东西入手。家居和厨房类目,也就成了中国卖家比较集中的一个类目。


在列出的2019年商品数量最多的类目中,家居厨房类目稳居第三名的位置。↓↓↓


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在Kitchen & Dining类目中,我们来看一款产品。


通过对这款产品的分析,我们来看一下新手卖要从哪些方面去判断新品的市场前景。


这款产品就是之前热度一直很高的厨房烹饪温度计。↓↓↓


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西方人喜欢把食材做成不同的熟透级别,而这种烹饪温度计是家家户户都必不可少的厨房小工具。


它的使用场景是这样的。↓↓↓


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看起来是不是完完全全的刚需产品?再来看一下它的主关键词cooking thermometer。这个主关键词的月搜索量是7万多,再加上这个词组成的其他长尾词,月搜索量应该在15万以上。↓↓↓


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再来看一下它的季节性情况。↓↓↓


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全年的走势除去传统的圣诞旺季,还算是需求比较稳定。

我们进入到产品搜索界面端,在搜索界面的前端,主要的位置已经被这几个产品牢牢占据。↓↓↓


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这些listing的review数量最少的有4000+,最多的已经突破了20000+。这样的差距,不是一年两年就可以追得上。初步判定,这个类目的竞争还是比较激烈的。


我们继续往下看。再来分析一下头部listing的情况。头部这个listing的上线时间已经有4年多的时间,但是在产品的review界面,差评确占据了绝大多数的位置。


不但差评很多,而且点赞的数量也是不少。↓↓↓


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仔细研究这些差评,你会发现大部分都是针对产品的功能缺陷。


这说明这款产品是存在一定的短板的。而且,作为这种头部的大卖都无法完全解决的短板,以1688搬货为主要手段的新手卖家,更是不可能解决。


让我们再来看一下部分新进入产品的销售情况。这款产品已经积累了200+review,但是销量却在kitchen大类目的35000+之外。


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做过kitchen类目的卖家都应该知道,这个35000+的名次,每天的出单量已经是可以忽略不计了。


而且在1688上,这款产品的进货价还不算便宜。↓↓↓


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通过以上的初步分析,这个产品的竞争还是比较激烈的。一是产品的利润空间不大,二是产品短板明显且不宜解决,三是新品上升渠道狭窄。


结合这三大点得出结论,这款产品是不大适合新手卖家去运营的。这只是分析研判产品的部分思路,当然并不适用于所有类目的产品。选品还是很依赖经验的,包括做亚马逊也是。选的多了,经验足了,很多时候就会省去很多的步骤。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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