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如何定价帮助独立站销量暴增?

摘要:分享6个最佳定价策略...
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如何定价对于电商卖家,特别是独立站卖家都有着至关重要的作用。对于消费者而言,价格也是左右他们是否购买的重要因素,研究表明,决定美国人购物的首要因素87%的人认为价格具有很大的影响力。


现在消费者还可以通过应用程序,在线浏览,通过社交媒体等在当今他们想要的地方购物。他们还可以通过Google购物和价格比较网站(例如NexTag)查看价格。

因此,我们将会分享一些最佳定价策略,以帮助您提高网站的销量。




01



捆绑定价

我们应该在商店里经常看到了这种定价策略,尤其是袜子,内衣和T恤。使用多重定价策略,零售商以单一价格出售多个产品,这种策略也称为产品捆绑定价。

零售商使用此策略以较低的成本创造出更高的感知价值,最终可能导致推动更大数量的购买。另一个好处是您可以单独出售物品以获取更多利润。例如,如果您以10美元的价格同时出售洗发水和护发素,则可以分别以7美元至8美元的价格出售它们,这对您的企业来说是双赢。 


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02



心理定价

使用魅力定价以奇数销售更多产品,一般来说,商家是通过以5、7或9等奇数结尾的价格来完成此操作的。例如,商家将产品的价格定为8.99美元而不是9美元。从客户的角度看,他们的大脑读数为8.99美元,看到的是8美元,而不是9美元。

在威廉·庞德斯通(William Poundstone)的《无价》一书中,他挑选了八项关于“魅力价格”(即以奇数结尾的价格)的用法的研究,发现与“四舍五入”价格相比,它们平均使销售增长了24%。

但是,您如何选择在定价策略中使用哪个奇数呢?在许多零售定价策略中,数字9占据上风。研究人员在麻省理工学院和芝加哥大学做了一个标准的女性服装项目实验以下价格$ 34 $ 39和$ 44 猜猜哪个卖得最多?

没错,价格为39美元的商品甚至超过了售价为34美元的便宜商品。



03



溢价:高于竞争价格

经济学家理查德·泰勒(Richard Thaler)的一项研究调查了在海滩上闲逛的人们,他们希望喝冰镇啤酒。在这种情况下,为他们提供了两种选择:在一家破败的杂货店或附近的度假酒店购买啤酒。结果发现,人们更愿意在酒店为同一杯啤酒支付更高的价格。

这就是将您的品牌作为高端营销的力量。自信并专注于为客户提供的差异化价值,并确保您仍在提供价值。例如,高水平的客户服务,令人愉悦的品牌效应等,将为客户提供必要的价值,以要求更高的价格。

这种定价策略可以对您的业务和产品产生光环效应:由于价格较高,因此与竞争对手相比,消费者认为您的产品质量更好,价格更高。

选择这种定价方式,首先重要就是了解您的目标客户并进行市场研究,和品牌效应的策划。



04



渗透定价和折扣定价

众所周知,购物者喜欢打折、优惠券、折扣、季节性定价和其他相关的降价。这就是为什么打折是所有行业零售商的首选定价方式。在软件咨询公司(Software Advice)的一项调查中,97%的受访者使用了这种方式。

依靠折扣定价有几个好处:包括增加商店的客流量,清理库存以及吸引更注重价格的客户群。

值得注意的是,如果使用得太频繁,它可能会给您带来讨价还价的零售商的声誉,并可能阻止消费者以正常价格购买产品。这也会对消费者对质量的感知产生负面的心理影响。所以在使用折扣定价时,掌握时机和频率就非常重要。

渗透定价策略对新品牌也很有用。本质上,为了获得市场份额,暂时使用较低的价格来推出新产品。为了打入市场,许多新品牌都愿意用利润来换取消费者的认知度。



05



锚点定价

锚定定价是商家用来进行有利比较的另一种产品定价策略,为消费者创建参考点。

创造这种参考定价(将折扣价格和原价放在一起)会触发所谓的锚定认知偏差。在经济学教授丹·艾瑞里(Dan Ariely)的一项研究中,学生们被要求写下自己的社会保险号的后两位数字,然后考虑是否愿意为葡萄酒、巧克力和电脑设备等自己不知道价值的物品支付这么多钱。

接下来,他们被要求对这些物品竞标。艾瑞里发现,两位数更高的学生提交的报价比两位数更低的学生高出60%-120%。这是因为“锚”的价格更高,也就是他们的社会安全号码。消费者在头脑中建立起原来的价格作为参照点,然后“锚”在它上面,形成他们对标价的低价的看法。

你可以利用这一原则的另一种方法是故意将高价商品放在低价商品旁边,以吸引顾客的注意力。

需要注意的是,如果您的定位价格不切实际,可能会导致您对品牌的信任度下降。客户可以使用价格比较引擎轻松地在线对您的竞争对手进行价格检查,从而确保您列出的价格合理。

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06



成本加价定价

成本加价定价也称为加价定价策略,是对产品或服务进行定价的最简单方法。您制造产品,在成本之上添加固定百分比,然后以最终价格出售。 

假设您刚开始从事在线T恤业务,并且想计算T恤的售价。制作T恤的成本为:

  • 材料费: $ 5

  • 人工成本: $ 25

  • 运费: $ 5

  • 市场营销和管理费用: $ 10

您可以在制作产品的成本$ 45的基础上加35%的加价,作为成本加价的“加”项。公式如下所示:

售价=费用(加价)

售价= $ 45(1.35)

售价= $ 60.75

成本加成定价法的优点是不需要花费太多精力。您确定好生产成本和人工成本。然后需要做的就是在其上添加一个百分比来设置售价。不足之处在于成本加价定价没有考虑市场条件,例如竞争对手的定价或感知的客户价值。 

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设置定价策略从来没有绝对统一的方法。并非每种定价策略都适用于每个商家,每个品牌所有者都需要做好功课,并确定最适合其产品,营销策略和目标客户的产品。

该篇文章为卖家之家特约作者“8Trades欧洲独立站管理”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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