亚马逊产品没有销量，可能是你的选品不行！

最近有卖家咨询了一个问题，他说自己的产品在上线以后，根本无法获得流量，甚至连曝光都没有几个。通过他的描述，竞争对手有100+，review大于1000的就有20多个。

这大概率的说明，这个产品类目已经容不下新手卖家了。

已经有那么多的卖家在卖9.99的价格，而你结合自己的成本结构，最低只能卖13.99，在你没有任何其他优良资质的的情形下，顾客为什么会选择你的产品呢?

今天我们就来看一下，卖家在选品时，怎样尽量去避开那些可能已经到进入衰退期的产品类型。

在说产品以前，我们先来看一下产品的生命周期理论。

在市场营销学中，一款产品的生命周期曲线被分成了四个部分：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

这就跟一个人的一生是一样的。我们的一生也是会经历幼年、青年、中年和老年四个时期。

跨境电商销售，也属于市场营销的一部分。

所以跨境电商平台的产品，终究也逃不过产品生命周期的魔咒。如果你有极强的产品开发实力，能准确找到用户的痛点，并将痛点加以改造。那么恭喜你，你找到了一款可以迅速进入“导入期”的产品。

如果你是刚进入的卖家，并不具备产品开发的实力，那么你可以去耐心寻找已经存在于平台上的产品。

这也就是我们所说的那些成长期的产品。

观察这些产品的客户评论、集中度指标、销量情形、TOP卖家实力等要素，你大致可以选出你所中意的产品。

在没有开发独创产品的前提下，做出差异化当然是最优的选品选择。

关于差异化这里就不多说，之前的文章都详细讲解过。

衰退期的产品，最集中的表现有以下几点：

这类的产品，因为功能比较固化，没有新的功能可以再被改善或开发出来。而且这类产品的销售，已经基本上被头部的top卖家所垄断。新进入的卖家，在产品实力上很难和这些卖家进行抗争。

就像这类狗绳子产品，如果你现在进入，那恐怕想达到收支平衡都很困难。

我们知道，在一个特定的产品类目里，每个产品在一定时期的市场需求量其实是一定的。

在不存在季节性因素和其他突发因素的情况下，所有卖家的销量总和是一定的。所以如果你是一个新进入者，你卖一个，其他卖家就会少卖一个。进入这类产品前，先考虑一下自己有没有这个实力从别人手中抢走一点销量。

产品进入衰退期的第二大表现，就是价格战愈演愈烈。

进入价格站的产品是很让人心烦的，你降价吧，利润没了，你不降价吧，可能销量就没了。

这就跟这些年互联网机构的“烧钱补贴大战”是一样的，大家都在烧钱，看谁能笑到最后。但是新手卖家往往在资金方面又不会特别充足。所以，遇到那种价格战已经在烧的类目，还是远离它们吧。

就像这个磨刀石产品，其实刚开始的利润率是很不错的。

十块钱的进货，十几美金的销售，月搜索量和购买量都还可以。

但是，忽然平台上出现了很多的低价产品，类目中部的销量瞬间就被稀释掉了。

这样的产品，除非你位于头部卖家的序列，或者你能开发出新的功能。否则想要纯靠运营技术来站稳脚跟，对新手卖家是很难实现的。

衰退期还有一个重要的特点，那就是这款产品的用户需求不断的在下降。

为什么卖的好好的产品，销量会一直在下降?因为替代产品出现了，所以客户不再需要你这款“老古董”了。

就像宠物猫狗喝水的工具，以前是这样的产品卖的比较好。

现在呢，功能和样式都升级换代了，下面这样时尚又方便的“喷泉”喂水器卖的会更好一些。

这就是产品的更新换代的过程。

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