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2021年的亚马逊机会点到底在哪里?这些数据告诉你未来的赚钱方向!

摘要:健康、安全和居家生活等在2021年继续走俏
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2021 年在亚马逊中最受欢迎和最赚钱的产品和产品类目是什么?


我想很少有中小卖家或者刚入场的新卖家去做过类似的分析,很多时候我们站在宏观上去思考是非常有必要的啊!就好比我们在找工作的时候,如果一个行业已经开始走下坡路了,一个行业头部的几个公司已经不行了、已经赚不到钱了,你作为一个小啰啰,你再进入到这个行业,你觉得你能赚到钱吗?或者你赚到钱的机率大吗?


我们分析哪些类目比较好,哪些类目比较赚钱的目的就是在这里!找准方向,判断方向,根据这些方向来给公司做战略上的规划和指导,这个才是聪明的卖家该干的事情。


2020 年是需求激增的一年,健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅增加。这些产品类别可能在 2021 年继续走俏,或可能根据消费者的需求 进一步变化。


家居和厨房产品是最常见的类别。除了高需求和低竞争的标准,亚马逊卖家还根据以下条件寻找合适的产品:限制和要求更少的类别;更耐用、风险更低的产品(避免商品损坏或客户 不满意);易于制造的商品以及配送价格合理;全年销售情况稳定的产品 等。


第三方卖家的热门亚马逊产品类目排名 2021 年亚马逊卖家状况研究:


1.家居与厨房 - 40%

2.运动与户外 - 21%

3.玩具与游戏 - 19%

4. 美容与个人护理 - 19%

5. 保健、家居与婴儿护理- 18%

6. 厨房和餐饮 - 16%

7. 办公产品 - 15%

8. 花园与户外 - 14%

9. 工具与家居装饰 - 14%

10. 宠物用品 - 13%


从研究的数据当中,我们可以清晰的知道,什么样的大类做的人最多?做的人多同时也意味着整个市场的空间其实是比较大的,竞争相对来说也会是比较的激烈。


就我们自己团队来看,我们会适当的增加一些在宠物用品以及美妆类目上的布局。当然具体要在什么大类上下注,这个还是根据个人所具备的资源来看的,不能一概而论。


其实对于很多的中小卖家来说,因为你入场是不需要做品牌的,也不想在一个细分类目中做到特别大的市场份额。这个时候,目标就只有一个:就是赚钱、赚钱、再赚钱。


对于这类卖家来说,其实没有必要在一颗绳子上吊死的。包括我们自己其实也是一样,有时候你没有上市的需求,你过多的在几条链接、在某个品类上下重注,即使你能够把市场分额做的很高,但是其实风险也是非常非常巨大的!


你单个类目销售额做的越高,意味着你要投入更多的资金去备货,去压货,对于现金流的要求也是更高的。这个时候万一哪一条链接出了问题,你怎么办呢?怎么挽救呢?


可能整个链接就直接断掉了,一旦断掉你整个公司会瞬间陷入非常危险的状况,这也是我在这段时间思考的最多的点。


因此我们团队才会决定跳出原有的类目,拿出一部分资金出来去布局其他的品类,在其他的品类中去挖掘一些细分的机会,以此来分摊整个公司在运营上的风险。


这其实也是最适合亚马逊中小卖家的布局方式,一个店铺对应一个品类,一个店铺中在某个类目下有2-3条卖的还可以的链接,你有5个店铺,就有10条还可以的链接来支撑整个公司的运转。


我指的还可以的链接,这个并不是传统意义上的大爆款,而是能够持续稳定出单的链接。对于中小卖家来说,你是把宝压到一两条极致爆款上,还是压到10条能稳定出单的链接上?


哪种模式风险更小,其实是显而易见的!


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除此之外,另一个重要的感悟是:一定要多渠道布局!鸡蛋千万不要放在一个篮子里,不要all in。在跨境电商这个行业,因为all in最后亏个底儿朝天的,真的是比比皆是,太多太多了!


从店铺的布局上,我一直跟很多的卖家说,要多店铺布局。在公司角度上,我们自己布局了亚马逊、ebay、独立站,在2021年我们会考虑布局沃尔玛,目的还是只有一个:风险分摊!


沃尔玛在过去的几年间已经证明了自己不仅仅是线下零售的巨头,在线上的表现其实也是不错的!


可能有一些粉丝会问,你们为什么到现在才想着去布局沃尔玛呢?其实我原来是不怎么看好沃尔玛在线上的转型的,因为亚马逊在线上确实是太强势了。但是现实还是让我打脸了。


沃尔玛 2021 年电子商务增长情况 39% 的亚马逊卖家正在考虑 2021 年到沃尔玛出售商品。三分之一(33%)的亚马逊卖家认为,沃尔玛的在线业务将在 2021 年成为亚马逊的强劲竞争对手。


到现在的这个时间节点,我是看好沃尔玛的线上业务的。对于一些亚马逊线上业务已经非常稳定的卖家来说,是可以考虑布局沃尔玛的。至于一些刚入场的新卖家,你亚马逊还没玩儿的转的话,就别来凑热闹了!


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此外我自己做的战略变化还体现在对公司的营销投资上,70%以上的亚马逊卖家基本上是把营销成本都投入到了站内的cpc上去了。但是2021年的亚马逊竞争必然会空前的激烈,站内的成本会进一步的堆高。


其实细心的卖家会发现,亚马逊在近些年的一些规则的细微变化,其实是鼓励卖家去在站外进行引流的。


所有其他促销方法(包括各种社交媒体广告、必应广告和传统媒体广告)的使用率不足 5%。一半以上(59%)的卖家还在亚马逊中开展优惠活动,其中优惠券是最常见的方式,秒杀、买一送一和每日特惠等方式也很受欢迎。


但是我自己无论是做事情,还是做决策,我是不会随大流的。在商业的世界里,往往最后掌握真理的真的是少数人,如果你一直在生活或者运营中随波逐流,那意味着你只能做的很普通。


所以要想做的好,就必须要跟大多数人不一样,要想做的好,就必须要做别人还没有做,别人还没有布局的事情。这是我做事和思考的重要原则之一!


其中在阅读这份报告的时候,有一点吸引到了我,就是对于亚马逊卖家获得成功的主要因素的调研:


1. 有赚钱的动力 - 52%

2. 有时间从事这项业务 - 48%

3. 有强大的动力和野心 - 44%

4. 有必要的工具和信息 - 42%

5. 对产品/品牌/行业充满热情 - 41%

6. 成功创新或差异化产品,满足市场需求 - 35%

7. 具备相关的电子商务经验 - 32%

8. 成功或有效使用亚马逊的 PPC 平台 - 32%

9. 有投资资金 - 31%

10. 已经制作了可以销售的产品 - 30%

11. 在正确的时间进入小众市场以提高竞争力 - 30%

12. 擅长市场营销 - 27%

13. 产品已有市场或受众群体 - 24%

14. 进入亚马逊市场的时间很早,已拥有稳固的产品竞争力 (通过排名和评论等) - 22%

15. 有员工或承包商来帮助其开展业务 - 19%


其中我认为比较重要的是第一点,第三点,第五点,第六点。大家会发现第一点、第三点以及第五点,貌似都是跟亚马逊无关的,但是却是我认为做好亚马逊比较关键的点。


如果你压根对于一个行业是不感兴趣的,或者是对于一个行业很反感,每天上班的时候情绪都很差,那么你很难把事情做好,很难学到更深入的东西。


有兴趣的前提条件下,其次最重要的就是赚钱的欲望和野心,这个决定了你最后到底能把事业干到多大!


至于第六点,对于亚马逊中小卖家来说,这个真的是突围点!2021年的亚马逊竞争一定会越来越激烈,小卖家面临的竞争会越来越大,这个时候找差异点,做差异化真的是唯一的出路和方向!


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。
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