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亚马逊运营干货 | 教你如何细分选品,引爆精准流量

摘要:一个好的产品决定着最终的成绩
文章封面


选品是亚马逊运营的一个重要环节,是亚马逊卖家做运营的第一步,一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。


对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好选品呢?


品类分析


3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。


运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。


户外家居:亚马逊每年的旺季期间,户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高。


厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。


汽配类:汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。


LED灯具:灯具类产品如果做起来了销量非常可观,但这个前期投入的成本比较高,资金充裕有资源的的卖家可以考虑。


宠物市场:据国外市场调查,如果你做猫咪用品,可以多考虑日本、德国这些国家,狗狗用品的话,则可以考虑美国、法国、意大利、英国。


母婴市场:在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。


健康美容:随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。


办公用品:从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模超过20亿美元。


工业及科研:从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。


产品分析


搜索热度:产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。


产品趋势:产品根据不同需求,应运而生,可见趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。


利润率计算:每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。


定价分析:价格不是卖家定的,而是由市场所决定,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格。


所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。


竞争分析


竞品Listing分析:卖家可以了解一下竞品的上架时间,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。


Review调研:卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价。


要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。


对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看。


我们可以找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。


差异化分析:公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。


所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。


该篇文章为卖家之家特约作者“绝版祥Cary”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境绝版祥

跨境电商从业者,入行时间三年,想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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