分享一个失败的亚马逊选品案例

在亚马逊上，成功的原因有很多。

可能你资金实力雄厚，可能你运营技术出众，可能你各种资源很多，也可能你兼具前面的N种可能。

但是，失败的原因往往就不是那么多。

其中，最主要的，也是最常见的失败原因，就是选到了糟糕的产品。

经常有卖家在我的私密圈里吐槽，自己的产品上线后连曝光都没有几个，或者是自己的产品刚刚上线，类目的均价就已经跌到了成本线左右。

如果你是一位正在选品的亚马逊新手卖家，如果你正在为选择什么样的产品而感到发愁，请擦亮你的双眼，尽量远离下面的这些产品。

这个话题我们分多期来做，今天我们就来看私密圈圈友分享的第一款失败的选品。

这个产品叫做Plant Waterer，也叫做Self Watering Spikes。

翻译成中文就是自动浇花器。

产品的设计理念很好，可以用废弃的饮料瓶子直接安装在接头上，通过重力滴灌的方式，实现自动浇水的目的。

产品的旋钮可调节大小，滴灌的水流也可以控制。

对植物比较感兴趣的人，有了这个就可以省掉很多浇花的时间。

但是，这款产品对新手卖家已经基本没什么价值，以下几个点可以看出来。

首先，产品存在缺陷，差评率非常高

下面这款产品的上线时间为两年以上，review的星级评分只有3.2分。

上图中我们可以看到，一星和二星差评的占比达到了35%，这对一个产品来说是致命的。

翻开它的review界面，你在首页却看不到一个差评。

该卖家对“首页无差评”技术用的倒是很熟练，2019年的一些好评全部被点到了review页面的最前端。

但是，现在“首页无差评”技术已经没有前几年那么好用，因为现在的亚马逊顾客也都学聪明了。

他们也会经常变换review排列方式来查看一款产品的真正评价情况。

在review排列那里，就可以把review由‘Top review’变为‘Most recent’。

变为‘Most recent’后，映入眼帘的就基本都是差评了。

而且，最近的几个月，几乎全部都是一星差评。

差评的内容大多指向产品的功能缺陷，瓶口不配套、流水速度不可控、按钮失灵、导致植物死亡等等等等。

而且，并不是某一款产品是这样，大部分产品都是这样。

像这样有致命功能缺陷的产品，除非你是一名有改造和研发能力的卖家，否则还是最好远离。

因为每天的差评可能会让你感到十分的崩溃。

说完差评，再说说这款产品的类目情况。

还是上面这款上线2年多，review达到700+的产品，那么它在大类目中的排名是多少呢？

答案是40000+以外，而且前几个月还都是在50000+以外。

也曾经做过Patio, Lawn & Garden这个类目中的几个产品，对于这个大类目排行，一天能出的单，手指头都能数过来。

后面还有不少这样的listing，下面这个，170+ratings，排名直接来到了大类目76000+。

对新手卖家来说，短期内能积累170+ratings或reviews也并不是那么容易。

但是你拿到170+review之后，每天的出单量还是少得可怜。

最后，我们就说到最关键的问题，产品的利润问题。

目前该类目排名前端的几个listing，利润率都不是特别理想。

下面这个小类目前60的产品，12只装，售价9.99美金。

下面这个listing，小类目排名前20，24只装，产品售价11.99。

而考虑到新手卖家首批进货量不多的情况下，1688上的价格大概集中在0.8元-1.1元之间。

12只的价格，在加上FBA费用、头程费用，利润率已经不算太高。

而且对于这种类目的产品，如果想在listing上线之后能有所作为，大笔的推广费用又是必不可少的。

而这款产品的利润率又不足以支撑起这么多的推广费。

综上所述，这款产品不太适合新手卖家去做。

当然，还有很多不可做的理由，这里只是挑出来三个点详细的说一下。