亚马逊运营必备操作技能之变体合并-卖家之家

合并和拆分Listing，是我们在运营中经常要用到的手法。

通过简单的合并和拆分，就可以在合规的情况下实现某些运营目的。

在早期的亚马逊中，所有合并到一起的listing都会共享所有的review数量和星级得分。

当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点，在打爆新品时会充分借助老品的实力。

在将新品成功打爆之后，再将listing进行拆分，各自带走各自的review，成功实现了一个又一个新品的成功推广。

现在亚马逊的规则有了很大的改变。

在大部分的类目中，各个子体listing的review等部分不再共享，所以说合并拆分变体似乎失去了原本的意义。

但是，合并拆分变体目前依然是重要的运营手法之一。

1.拆分变体可以带走有差评的产品

到目前为止，并不是所有类目的review都实现了单独展示。

所以在有些类目，当某个变体出现差评较多而影响了产品的转化率时，我们就可以把这个listing进行拆分。

让该listig把自己的差评带走，这样就会增加原来父体下所有产品的星级和得分。

2.合并变体可以增加产品的权重

我们知道，在亚马逊的搜索页面中，各个产品是按照不同的权重来进行排序的。

这其中，有变体的产品只会被允许展示一个listing，其他的listing实际上是处在一个被隐藏的状态。

在这样的境况下，这个被展示的listing就会被亚马逊赋予额外的权重，以弥补被隐藏变体listing的损失。

3.合并listing可以实现不同的打法

在一个产品销量进入滞涨期时，可以采用新产品引流的方式，用一款新产品将流量引入已经进入衰败期的老产品中。

由于新老产品共用一个界面，所以该新产品会有效刺激老产品的销量，产品的跳出率会降低，产品的转化率会升高。

总之，合并和拆分listing有很多的好处，以上只是众多优点的一部分。

可以说合并拆分listing是亚马逊运营的必备技能之一。

目前各大网站上有很多合并的教程，但是绝大多数都缺乏准确性和实效性，拿几个教程做过实验，按照那个流程根本无法完成合并拆分工作。

这里将用步骤分解的方式，手把手教你合并变体listing。

1、登陆自己的亚马逊卖家后台（以中文版为例）。

2、选择库存--批量上传商品。

3、点击下载库存文件模板。

4、如果你知道产品的具体类目。可以直接在搜索框中进行搜索。

如果你不知道你产品的具体类目，可以点击产品listing页面的类目树进行查询。

6、选择中间的高级模式，点击生成模板

7、打开下载好的模板，选中Template选项卡。

这里面的内容都是你要填的内容。

前期的准备工作就结束了，下面我们来讲解如何填写表格。

表格的填写方式一般为第一行填写父体，第二行开始填写各个子体。

1、Product Type：这个框不用输入内容，将鼠标放在空白框上时，会有选项三角形出现，选择填入即可。父体和子体是一样的填法。

2、Seller SKU：父体因为是新建的listing（其实是虚拟的），所以父体的SKU要新建一个，这里要注意，要新建一个自己熟悉的并符合自己命名规范的sku，因为后面还要用到。子体部分就填入要合并到一起的各个子体原来的sku。

3、Brand Name：父体和子体一致，都填写子体listing的品牌。注意，不是一个品牌的listing子体最好不要合并，这样可能会引起封号等一系列后果。

4、Product ID：这里是当初指新建子体listing时使用的UPC或EAN或是GCID号码，你用的哪一种就填写哪一种。父体是不用填的。只填子体即可。

5、Product ID Type：有下拉框，选择UPC、EAN、GCID、GTIN中的一种。父体不用填。

6、Product Name：父体可以不填，子体填入各自的title即可。

7、Manufacturer：制造商，父体和子体保持一致，都填当时创建子体listing时填入的制造商名称。

8、Manufacturer Part Number：可以暂时忽略不填。

9、Category（item-type）：有下拉框，直接点击下拉框即可。父体和子体一样。

10、Parentage：有下拉框，第一行的父体选择parent，后面的子体选择child。

11、Parent SKU：这里就要用到我们第二步编写的父体sku，子体部分都填入第二步编写的父体sku，父体部分不用填。

12、Relationship Type：有下拉框，一般都选择Viariation（变体），除非你的变体是Accessory（配件）。父体不填，只填子体。

13、Viariation Theme：有下拉框，选项有color、size、material等，一般以size和color居多。父体和子体保持一致。

14、Update Delete：有下拉框，父体因为以前是不存在的，所以填写Update，子体因为以前是已经存在的，所以填写partial update。

15、还有最后一部分，那就是Size name或者是color name，这个根据你自己的变体种类来选择。

size name和color name的填写内容会出现在下图的位置，所以精准的填写非常重要。

到这里合并的主要元素就填写完毕了，很多同学要问，其他的内容不用填写吗？

是的，在合并这件事情上，其他因素填与不填是不会有任何影响的。

填写完毕后，就在后台的上传表格处进行上传。

如果提示成功，那么稍等几分钟之后，你的listing就成功合并在一起了。

如果提示错误，会有相应的提示报告，按照报告修改之后继续上传，直到成功为止即可。

该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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亚马逊运营必备操作技能之变体合并

摘要：合并拆分变体是重要的运营手法之一