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选品避坑:这款产品,亚马逊新手卖家要谨慎选择!

跨境卖家集中营 2021-06-21 12:01
摘要:选品注意避免选到有专利的产品。
文章封面


在亚马逊上,宠物用品一直是中国卖家比较感兴趣的类目,也经常会有人来咨询我关于宠物类目的选品问题。


宠物类目相对于其他类目来说,大部分的产品竞争还不算太激烈,很多的小类目上还存在小卖家的生存空间。


如果你去做宠物狗周边的玩具产品,那么你选择的类目树就应该是:


“Pet Supplies < Dogs < Toys”


然后在Dogs Toys小类目中,亚马逊又分出了几个玩具的层次:


  • Automatic Ball Launchers

  • Ball Launchers

  • Balls

  • Chew Toys

  • Flying Discs

  • Plush Toys

  • Ropes

  • Squeak Toys


在这些类目中,Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 这几个类目属于是需求低、流量少、垄断性强的类目,新手卖家进入这种小类目基本没有任何意义。


而Dog Toys类目下的其他几个类目,比如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys,还有一定的新卖家进入空间。



说了这么多,我们今天要说的产品,看似属于宠物类目,其实并不属于宠物类目


这个产品我们的产品开发人员在会上提出来过,不过被我们投票给否决了。


然后前几天有一名知识星球内的卖家在询问这个产品的时候,我建议她不要现在去做这款产品。


这款产品是:蜂鸟喂食器。


就是类似下面的这类产品。



想必做过或现在正在做产品开发工作的朋友,对这款产品应该很熟悉。


在3-4月份,各大软件的选品数据均指向这款产品。


类目BSR、新品榜TOP1、各种Amazon Choice加身,让这款产品成为了明星产品。


这款产品看似应该放在宠物类目,其实它是属于Patio, Lawn & Garden这个类目的。


它的类目树是这样的:


Patio, Lawn & Garden   

     ‹ Outdoor Décor

            ‹ Backyard Birding & Wildlife

                 ‹ Birds
                    ‹ Feeders


很多卖家朋友想做做这款产品的原因很简单,那就是产品的销量很大。


当时我们的产品开发人员提出来了一个数据,根据她的观测,某FBM自发货的链接,日出单达到了25单以上。


相信很多的卖家也是看到了这样的数据,才会想到去做这款产品。


但是,大家不要忘了,所有选品软件的数据都是从亚马逊上得来的,而这种数据的得来并不是实时获取的。


这就造成了数据的某种“滞后性”


滞后性带给卖家选品的弊端,就是当你一脚踏入这个你认为不错的产品类目后,你会发现现实并不如你所料想的那样。


以这款蜂鸟喂食器为例,为什么我不推荐大家这个时候再去入手这款产品,因为很简单,这是款季节性的产品,现在已经快过季了。


这款产品的主关键词是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等,我们随便拿一个主关键词搜一下季节性因素:



如上图所示,每年的4月份,该产品开始起量。


基本上是5月下旬和六月上旬会达到销量的高峰,然后就开始逐步的持平或者衰落。


这也是跟气候的原因和蜂鸟的生活习性有关。


如果你在选品的过程中只看到了这两个月的销售数据,而没有去考虑产品的季节性因素,那你真的是在亚马逊上做慈善了。


这个时候你选了产品,找头程服务商发FBA货件,等你的货件到达仓库并开售的时候,这款产品已经是过季产品了。


还有一点,像这样的短期爆款产品,其实侵权对于卖家来说也是一个很大的隐患。


在美国专利局的查询系统中,有大量的关于蜂鸟喂食器的专利存在。



拿几款比较畅销的蜂鸟喂食器为例,基本上都有知识产权的保护。



所以卖家在选择这类产品时,不能光看数据带给你的感官冲击,还要去仔细分析其他的选品因素。


选品是一道综合题,不是一道简单的加减题,只有选到适合你的且契合市场大环境的产品,你的选品成功率才能提升。


希望上述文章能带给你一些新的思考。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。

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