一，毛利计算
进行新类目新市场
我第一时间会看类目评论销量
然后就来计算产品毛利
这一步是非常重要的
有相对客观毛利才有机会赚钱
我是这样计算产品毛利
请看公式：
毛利=正常售价-（产品成本+产品头程+FBA配送费+亚马逊佣金）
以3C苹果手机钢化膜类目来分析
【正常售价】
正常售价顾名思义
就是这条链接排名稳定之后
正常的售价
我们上架新品的时候
价格是有变动的
有些卖家喜欢用低价策略
然后前期做销量做排名后期再提价
我们推新链接的时候
就要模拟链接【正常售价】
模拟链接盈亏平衡
产品成本 产品头程
FBA配送费 亚马逊佣金
这四个成本很容易计算出来
广告花费和退货费用
这两个费用占比很高的
而且还没有准确的数据
但是对于【毛利】
我们可以相对准确计算出来
还没有出去广告费和退货费的
可以用毛利来扣除
所以毛利也会有负毛利和正毛利
我做了一个简洁计算毛利表格
比如这个图片
一款产品设定不同的售价
产品毛利也会变动
如何定价也是做运营一种学问
对于有资源有实力的卖家
定价会偏高
因为有实力可以把类目排名卡住
二，毛利率分析
毛利率是选品很重要的维度
单单从毛利是不够支撑去选品
比如高客单价产品
定价100美金
毛利有30美金
毛利数据是挺可观的
但是毛利率就不客观了
因为毛利率仅仅只有30%
比如老铁们看看我做这张表格数据
但我计算出毛利和毛利率
就会更加清楚这款产品盈亏力度
我们还要看一个成本
【国内成本】
对于小卖家来说
工厂和物流是没有账期的
当小卖家把产品发到亚马逊仓库前
就要结算产品成本和物流成本
不管亚马逊发过去的货赚不赚钱
这笔钱你是一定提前结算
比如我拿一个数据来分析
但这款产品正常售价为了6美金
毛利是1.62美金
毛利率只要27.00%
产品成本和物流成本就要1.2美金
在没有扣广告成本和退货成本
我也只能赚1.62美金
如果计算广告成本和退货成本
不但没办法赚钱还会亏一笔钱
通俗来说
我们把货发到亚马逊
然后把货卖完了
不但没有回款还要扣信用卡的钱
意思就是
我们把产品成本和物流成本亏了
还把信用卡的钱也亏了
投入的人工成本也亏了
【这种类目这种产品你敢做么？】
正常来说
毛利是（产品成本+物流成本）3倍以上
你去做这种类目才有机会赚钱
可能你不一定赚钱
起码产品成本和物流成本
你大概率收回来基本成本
三，CPC占比分析
知道毛利和毛利率还不行
我们还要调研一个数据
【CPC占比】
什么是CPC占比？
CPC占比=单次竞价/毛利
这个数据很重要
假如这个类目广告单次竞价很高
哪怕产品毛利空间比较高
都有可能大部分毛利给广告费用吃光
首先我们通过关键词调研工具
调研关键词单次竞价是多少
按照这个CPC单价竞价
我们是否有机会赚到钱
比如我调研苹果手机钢化膜
其中一个大词CPC大概竞价
【 iphone 12 screen protector 】
这个调研数据不一定很精准
起码我大概可以判断出
这个关键词平均单次竞价为2美金
一次点击就要收费2美金
而且不一定能够出广告订单
把广告转化率做到20%就很不错了
这句话的意思
点击5次成交一单广告订单
一共花费了10美金广告费
新链接做到广告转化率10%也不错
点击10次成交一单广告订单
一共花费20美金广告费用
看看我做的表格数据图片
就会明白我为什么重视CPC占比
再看看这张图片
钢化膜毛利只要3.36美金
CPC单次竞价就要2美金点击一次
有可能点击5次才成交一单广告单
2美金×5次点击等于10美金
意味着出这单广告单我还要倒贴
10-3.36=6.64美金
通过模拟其他的单次竞价
只要把CPC单次竞价
控制在1美金以内
才有机会少亏钱
但是对于新手卖家来说
太低竞价有没有曝光
【广告排名=Listing质量得分*单次竞价】
不会做Listing质量得分的新手卖家
来做苹果手机钢化膜类目
等于白送钱给姐夫用
四，毛利总结
如果你要进入新类目新产品
一定要调研这个类目的毛利
尽量满足这两个条件
1. 毛利率＞40%
2. CPC占比＜20%
你才考虑去测款
要不最后不但赚不到钱
还亏了人力物力时间
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