325亿美元的大生意来了！各位卖家准备好了吗？

一年一度的返校季又如约而至了，在这骄阳似火的七月里，主打欧美市场的卖家应该都按捺不住了吧?

在经过了数月的居家在线学习之后，家长和学生都在期待重返课堂，美国可能会迎来近年来最大规模的返校购物季。

卖家之家特别奉上2021年返校季卖家攻略。

返校季这块“蛋糕”有多大？

返校季（Back to school）是指欧美地区学生以及家长为即将到来的新学年购物的时期。

一直以来，返校季都是仅次于冬季购物季（Winter holidays，包含黑五、圣诞节）的全年第二大消费季。一般从7月下旬至8月中旬将会迎来购物高峰，一直持续到9月。

而据德勤(Deloitte)调查显示：2021年的返校季K-12学生的返校支出预计将达到325亿美元，即每位学生消费612美元，且预测有59%的返校支出将于7月底发生。

2021返校季

有哪些消费趋势？

深入挖掘返校生的热衷产品、购物习惯是跨境商家备战返校购物季销售的重中之重。

据德勤(Deloitte)调查显示：在本次返校季，各个类别的总体支出将增加：40%的K-12家庭计划在返校用品的支出上比2020年高出很多，包括服装、学习用品、电脑和其他电子产品。

在历年的返校购物季中，最畅销、增速最快的产品类别之一就是服装和配饰。

根据德勤的调查数据显示：随着返校季的来临，消费者对运动休闲 (61%) 和时尚服装 (57%) 的兴趣增加，快时尚类店铺的访问量也在增加。

而根据调研机构OnePoll的调查：“复古”和“个性化”的产品会更受到孩子们的欢迎。70%的受访者表示，他们会根据个人风格定制服装，64%的9至18岁受访者表示他们喜欢复古时尚，并将其作为学校服装的灵感来源。

不过，现如今海外中小学生已经不再仅仅是满足于基本的学习和生活用品，他们往往转向追求更高品质的学习生活所需，尤其是在电子产品需求上有了明显的提升。

根据预测，在电子产品（个人电脑、智能手机、平板电脑、可穿戴设备等）上的支出将比2020 年增长 37%，达到 118 亿美元。

58% 的消费者将在在线学习资源上消费相同或更多，例如电子学习平台订阅、在线课程、和在线导师等，以补充课堂学习以外的知识。

据德勤(Deloitte)调查显示：K-12 家庭计划在这个返校季在网上花费125亿美元，高于去年的104亿美元。

大多数消费者计划使用个人电脑 (67%) 或智能手机 (58%) 购物，分别高于2020年的64%和46%。

这对卖家来说是一个利好消息。

2021年返校季选品推荐

文具盒是经典的返校必备品。文具盒的利润空间很大，卖家的进购价甚至可以低于1美元，但定价却可以在5美元到10美元之间。

这种可擦蜡笔不仅适用于学生的学校生活，也适合家庭亲子互动。蜡笔套装有15种鲜艳的颜色，还配有橡皮擦和收纳盒。

根据WGSN（时尚趋势预测服务网站）的时尚流行趋势报告，儿童服饰中，背带裤等都是每年非常受欢迎的款式。

在欧美地区不少小孩上学时手里都拎着一个花花绿绿的小方包。其实这是孩子们的午餐包。因为家长重视健康管理，所以孩子带饭的比例明显大。

因此在返校季，好看实用的午餐盒成为许多家庭的标配哦。

类似羊毛毡DIY套装的DIY产品对欧美地区的孩子和家长来说，不仅是一件有趣的事情，还能促进家庭欢聚时间的质量。

“在过去的一年里，我们看到DIY类别的显着增长，这并不奇怪，因为孩子们想要展示他们的个性，”美国母婴用品在线零售商Zulily的儿童配饰和 DIY 销售总监 Sheila Nugent 在一份声明中说。

最后，卖家之家希望以上这些选品能真正帮助到大家打开返校季爆款选品新思路，也祝卖家们爆单，爆单，再爆单！

（卖家之家/编辑：John）  

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