一，站外折扣
和老铁们聊站外折扣
举一个案例比如运动水杯定价
我们也要上架一款类似水杯
竞品运动水杯定价为17.99美金
结合我们推新品想结合站外来推
那么这款新款我们如何定价
我写两套方案出来
请看下面我写的图片
如果新产品没有评论
我们投放站外渠道
以Facebook折扣小组渠道为主
大家猜一下那种方案出单会更多
自从我2019年开始结合站外投放
用了不少钱来测试站外投放效果
得出来的结论
新品没有评论裸奔
采用B方案效果是最好的
就是新品定价21.99美金
后台建立65%code
然后给中介进行FB折扣小组投放
一般都可以出3单以上
如果能够做到70%code以上
投放效果会更好
为什么？
因为站外买家很看重折扣力度
50%code投放到一个折扣群
有可能1单都不出
但是把折扣加到60%code
可能就会出几十单站外单
再看看这两种方案：
A：15.99做50%code折扣价7.99
B：21.99做65%code折扣价7.69
为什么说A方案投放站外效果不是很好
因为现在投放站外code基本在50%以上
差不多类型的产品有评论优势
也是做了50%code
你觉得站外买家选择同类型产品
还是选择你没有评论的新品
所以为什么一些卖家说
为什么我站外投放50%都没有效果
为什么投放65%以上的code就有效果
因为市场大部分的listing折扣力度
基本都是在50%-60%code之间
多了5%code成交率就会加大
然后还有一个很大优势
当你用高价做站外之后
售价从21.99美金
降低到17.99美金
售价会出现30天最低价格
这个红色的标签可以给Listing
提升曝光量增加点击率
那么这个高价的技巧：
1. 一定要计算号成本再来定价
2. 一定要在开售之前就把价格定好
不能开售之后再来定价
要不你的价格会给KEEPA收录
站外渠道的红人也有KEEPA插件
看到你是提交做站外投放
不一定接受你的产品
所以提前做好定价布局很重要
二，新品数据
接着来看看我这条新链接
美国时间7月19号订单数据
一共出了16个订单
订单包含14个站外订单
和2单测评订单
因为7月18号是星期天
休息放假没有安排投放站外
只出了4个订单
所以7月19号加大发帖费用
投放70%code
转了30美金给FB折扣群主
19号站外订单出了14个订单
今晚7月20号要把订单降低下来
因为一下子出16个订单
排名冲的太快
所以需要采取运营动作
要么降低折扣力度
要么降低投放费用
为了保证转化率
选择降低投放费用
现在一天站外订单控制在
5单到20单内即可
因为要持续投放
促进自然排名提升
所以每天站外订单不需要多
因为是采用新品定价采用高价策略
加上新品没有评论价格优势
所以展示还没有站外订单
而且也不希望站内订单来那么早
毕竟虚高价格真实买家容易给差评
如果新品刚刚上架几天就来差评
新品推起来很吃力
而且还要花钱去提高评分
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